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　　經(jīng)過多年快速發(fā)展，中國工程機械市場規(guī)模已經(jīng)躍居全球第一，今年將超過5000億元人民幣。潛力巨大的中國工程機械市場已經(jīng)成為全球最開放、競爭最充分、國際化程度最高的市場之一。如今，全球工程機械制造商50強中的39家國外企業(yè)，已經(jīng)有37家進入中國，并構(gòu)建了完善的業(yè)務(wù)體系。其中，多數(shù)企業(yè)還投資建立了制造和研發(fā)基地，進行本土化生產(chǎn)。

　　在國家經(jīng)濟發(fā)展的有力推動下，中國工程機械制造業(yè)涌現(xiàn)出越來越多的具備世界級規(guī)模和競爭力的超大型企業(yè)。2010年，中國工程機械領(lǐng)域最大的企業(yè)——徐工集團營業(yè)收入超過660億元人民幣;中聯(lián)重科達到523億元人民幣;三一集團也超過了500億元人民幣。在2011年度全球工程機械制造商50強中有10家中國企業(yè)，其中三一重工、中聯(lián)重科、徐工集團位居10強之列。

　　面對機遇與挑戰(zhàn)，身處其中的企業(yè)如何面對和迎接變化?如何選擇與規(guī)劃自身未來?如何實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?如何精確有力地把握新機遇、應(yīng)對和化解一系列新挑戰(zhàn)?讓我們看看來自全球工程機械領(lǐng)域的國際巨頭們對未來五年的中國工程機械市場的展望。

　　卡特彼勒印度及東盟地區(qū)董事長兼總裁金利文——整合不可避免

　　我覺得在未來五年中，在中國會有兩個主要趨勢。第一就是整合。今天，我們看到有非常多的制造商、很多挖掘機制造商，他們數(shù)量在進一步減少，比如從40家下降到八九家;對于裝載車來說，可能會從15大全球制造商減少至不到10家。所以，我們會看到這是未來五年中市場上出現(xiàn)的主要趨勢，那就是整合。第二，技術(shù)將會是另外一個主要的驅(qū)動因素，這會是全球性的趨勢。我們現(xiàn)在已經(jīng)看到，在發(fā)達國家中，已經(jīng)有了四級的標準，而在中國也將會實施三級的標準。所以，這將會進一步驅(qū)動中國的行業(yè)增長，進一步提升中國產(chǎn)品支持的重要性。

　　此外，我們知道發(fā)動機正在由二級轉(zhuǎn)向三級，由此對于電動設(shè)備產(chǎn)生更多需求，并給予燃料效率以更多關(guān)注。所以，我們看到在發(fā)展方面，對于OEM(代工生產(chǎn))來說是非常重要的，而且我們會看到分銷是非常重要的一個領(lǐng)域。對于我們這個行業(yè)來說，分銷是非常關(guān)鍵的渠道，因為他們能夠幫助我們并支持我們的客戶。今天，我們只是一個開端而已。現(xiàn)在的產(chǎn)品支持方面，我們在中國還只是打造產(chǎn)品支持的初級階段，而隨著產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，我們的客戶會有更高需求，他們會要求產(chǎn)品有更大的可用性，會對產(chǎn)品在運行過程中出現(xiàn)的任何故障感到不能容忍，所以這會是行業(yè)的主要驅(qū)動因素。

　　日立建機(中國)有限公司董事總經(jīng)理平岡明彥——應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)能過剩

　　我覺得在未來五年中，應(yīng)該不會出現(xiàn)特別激進的變化。但是，這是非常重要的階段，因為它是我們發(fā)展的一個關(guān)鍵時期。比如，我們看中國的市場，現(xiàn)在由于目前經(jīng)濟調(diào)整的因素，中國的工程機械行業(yè)正受到一定影響。但是，我覺得對于我們來說，也需要有一段放緩的發(fā)展期。因為，我們已經(jīng)面臨了一些產(chǎn)能過剩的問題。實際上對于產(chǎn)能過剩的問題而言，很多人會說，“我們可能目前是組裝方面的產(chǎn)能過剩，而并非真正的生產(chǎn)能力過剩”。再比如說，有一些供應(yīng)商能夠供應(yīng)幾千臺發(fā)動機，或許他們會自主地控制這些發(fā)動機的供應(yīng)商，但除了發(fā)動機之外，我們還有很多其他的零部件供應(yīng)的問題。所以，我覺得對于許多中國的制造商尤其是大型制造商來說，都已經(jīng)認識到了這一點。

　　另外，我們的客戶也在快速成長。他們不僅僅只是需要快速的發(fā)貨和最便宜的產(chǎn)品，今天的客戶也開始考慮如何能夠?qū)ψ约旱臋C械設(shè)備進行良好的維護。這樣，各種產(chǎn)品就能夠在更少的時間內(nèi)進行使用。

　　因此突出來說，在這樣的經(jīng)濟狀況當(dāng)中，很難找到一些比較明顯的跡象去進行未來的預(yù)測。當(dāng)然，我們整個產(chǎn)業(yè)必須要去努力尋找經(jīng)濟出現(xiàn)轉(zhuǎn)好的跡象。我們根據(jù)在亞洲、巴西、中國、印度、非洲等地的一些經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，在五年中，很多跡象都比較類似。

　　約翰迪爾工程及林業(yè)設(shè)備部全球總裁Michael Mack(邁克爾·馬克)——客戶要求越來越高

　　首先，我贊同之前發(fā)言人所提到關(guān)于客戶的看法?，F(xiàn)在客戶的需求越來越嚴格，要求也越來越多。當(dāng)消費者和客戶購買產(chǎn)品的時候，會思考這些產(chǎn)品使用的整個生命周期的狀況，而不僅僅是考慮產(chǎn)品價格。當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)問題的時候，如果他們無法找到一些零部件去替換，這當(dāng)然會造成問題。因此，這是消費者所關(guān)注的問題，會影響到我們整個配送網(wǎng)絡(luò)。

　　在競爭對手方面，隨著產(chǎn)能以及供應(yīng)量的上升，我覺得，對于企業(yè)的周期發(fā)展來說將有更多的機會。這意味著兩點：首先，我們可以看固定成本和可變成本。有一些企業(yè)有固定的成本，他們受到了很大損失，必須要進行資產(chǎn)負債表的良好管理，尤其是要管好流動資金。其次，人們非常關(guān)注自己有多少應(yīng)收賬目和庫存，也要管理好自己的資產(chǎn)負債表。