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　　經(jīng)過多年快速發(fā)展，中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)躍居全球第一，今年將超過5000億元人民幣。潛力巨大的中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)已經(jīng)成為全球最開放、競(jìng)爭(zhēng)最充分、國(guó)際化程度最高的市場(chǎng)之一。如今，全球工程機(jī)械制造商50強(qiáng)中的39家國(guó)外企業(yè)，已經(jīng)有37家進(jìn)入中國(guó)，并構(gòu)建了完善的業(yè)務(wù)體系。其中，多數(shù)企業(yè)還投資建立了制造和研發(fā)基地，進(jìn)行本土化生產(chǎn)。

　　在國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有力推動(dòng)下，中國(guó)工程機(jī)械制造業(yè)涌現(xiàn)出越來(lái)越多的具備世界級(jí)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)力的超大型企業(yè)。2010年，中國(guó)工程機(jī)械領(lǐng)域最大的企業(yè)——徐工集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入超過660億元人民幣;中聯(lián)重科達(dá)到523億元人民幣;三一集團(tuán)也超過了500億元人民幣。在2011年度全球工程機(jī)械制造商50強(qiáng)中有10家中國(guó)企業(yè)，其中三一重工、中聯(lián)重科、徐工集團(tuán)位居10強(qiáng)之列。

　　面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，身處其中的企業(yè)如何面對(duì)和迎接變化?如何選擇與規(guī)劃自身未來(lái)?如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?如何精確有力地把握新機(jī)遇、應(yīng)對(duì)和化解一系列新挑戰(zhàn)?讓我們看看來(lái)自全球工程機(jī)械領(lǐng)域的國(guó)際巨頭們對(duì)未來(lái)五年的中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)的展望。

　　卡特彼勒印度及東盟地區(qū)董事長(zhǎng)兼總裁金利文——整合不可避免

　　我覺得在未來(lái)五年中，在中國(guó)會(huì)有兩個(gè)主要趨勢(shì)。第一就是整合。今天，我們看到有非常多的制造商、很多挖掘機(jī)制造商，他們數(shù)量在進(jìn)一步減少，比如從40家下降到八九家;對(duì)于裝載車來(lái)說(shuō)，可能會(huì)從15大全球制造商減少至不到10家。所以，我們會(huì)看到這是未來(lái)五年中市場(chǎng)上出現(xiàn)的主要趨勢(shì)，那就是整合。第二，技術(shù)將會(huì)是另外一個(gè)主要的驅(qū)動(dòng)因素，這會(huì)是全球性的趨勢(shì)。我們現(xiàn)在已經(jīng)看到，在發(fā)達(dá)國(guó)家中，已經(jīng)有了四級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)，而在中國(guó)也將會(huì)實(shí)施三級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)。所以，這將會(huì)進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)中國(guó)的行業(yè)增長(zhǎng)，進(jìn)一步提升中國(guó)產(chǎn)品支持的重要性。

　　此外，我們知道發(fā)動(dòng)機(jī)正在由二級(jí)轉(zhuǎn)向三級(jí)，由此對(duì)于電動(dòng)設(shè)備產(chǎn)生更多需求，并給予燃料效率以更多關(guān)注。所以，我們看到在發(fā)展方面，對(duì)于OEM(代工生產(chǎn))來(lái)說(shuō)是非常重要的，而且我們會(huì)看到分銷是非常重要的一個(gè)領(lǐng)域。對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，分銷是非常關(guān)鍵的渠道，因?yàn)樗麄兡軌驇椭覀儾⒅С治覀兊目蛻?。今天，我們只是一個(gè)開端而已?，F(xiàn)在的產(chǎn)品支持方面，我們?cè)谥袊?guó)還只是打造產(chǎn)品支持的初級(jí)階段，而隨著產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，我們的客戶會(huì)有更高需求，他們會(huì)要求產(chǎn)品有更大的可用性，會(huì)對(duì)產(chǎn)品在運(yùn)行過程中出現(xiàn)的任何故障感到不能容忍，所以這會(huì)是行業(yè)的主要驅(qū)動(dòng)因素。

　　日立建機(jī)(中國(guó))有限公司董事總經(jīng)理平岡明彥——應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)能過剩

　　我覺得在未來(lái)五年中，應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)特別激進(jìn)的變化。但是，這是非常重要的階段，因?yàn)樗俏覀儼l(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期。比如，我們看中國(guó)的市場(chǎng)，現(xiàn)在由于目前經(jīng)濟(jì)調(diào)整的因素，中國(guó)的工程機(jī)械行業(yè)正受到一定影響。但是，我覺得對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，也需要有一段放緩的發(fā)展期。因?yàn)?，我們已?jīng)面臨了一些產(chǎn)能過剩的問題。實(shí)際上對(duì)于產(chǎn)能過剩的問題而言，很多人會(huì)說(shuō)，“我們可能目前是組裝方面的產(chǎn)能過剩，而并非真正的生產(chǎn)能力過?！薄Ｔ俦热缯f(shuō)，有一些供應(yīng)商能夠供應(yīng)幾千臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，或許他們會(huì)自主地控制這些發(fā)動(dòng)機(jī)的供應(yīng)商，但除了發(fā)動(dòng)機(jī)之外，我們還有很多其他的零部件供應(yīng)的問題。所以，我覺得對(duì)于許多中國(guó)的制造商尤其是大型制造商來(lái)說(shuō)，都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。

　　另外，我們的客戶也在快速成長(zhǎng)。他們不僅僅只是需要快速的發(fā)貨和最便宜的產(chǎn)品，今天的客戶也開始考慮如何能夠?qū)ψ约旱臋C(jī)械設(shè)備進(jìn)行良好的維護(hù)。這樣，各種產(chǎn)品就能夠在更少的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行使用。

　　因此突出來(lái)說(shuō)，在這樣的經(jīng)濟(jì)狀況當(dāng)中，很難找到一些比較明顯的跡象去進(jìn)行未來(lái)的預(yù)測(cè)。當(dāng)然，我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)必須要去努力尋找經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)好的跡象。我們根據(jù)在亞洲、巴西、中國(guó)、印度、非洲等地的一些經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，在五年中，很多跡象都比較類似。

　　約翰迪爾工程及林業(yè)設(shè)備部全球總裁Michael Mack(邁克爾·馬克)——客戶要求越來(lái)越高

　　首先，我贊同之前發(fā)言人所提到關(guān)于客戶的看法?，F(xiàn)在客戶的需求越來(lái)越嚴(yán)格，要求也越來(lái)越多。當(dāng)消費(fèi)者和客戶購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)思考這些產(chǎn)品使用的整個(gè)生命周期的狀況，而不僅僅是考慮產(chǎn)品價(jià)格。當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)問題的時(shí)候，如果他們無(wú)法找到一些零部件去替換，這當(dāng)然會(huì)造成問題。因此，這是消費(fèi)者所關(guān)注的問題，會(huì)影響到我們整個(gè)配送網(wǎng)絡(luò)。

　　在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，隨著產(chǎn)能以及供應(yīng)量的上升，我覺得，對(duì)于企業(yè)的周期發(fā)展來(lái)說(shuō)將有更多的機(jī)會(huì)。這意味著兩點(diǎn)：首先，我們可以看固定成本和可變成本。有一些企業(yè)有固定的成本，他們受到了很大損失，必須要進(jìn)行資產(chǎn)負(fù)債表的良好管理，尤其是要管好流動(dòng)資金。其次，人們非常關(guān)注自己有多少應(yīng)收賬目和庫(kù)存，也要管理好自己的資產(chǎn)負(fù)債表。