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　　現(xiàn)在基本搞挖掘機(jī)行業(yè)的人士都知道春季是二手挖掘機(jī)的銷售旺季，那就是每年的二、三、四、五月份都是我國二手挖掘機(jī)的銷售旺季，如今，又是一年春好時(shí)，對(duì)于廣大挖掘機(jī)用戶，尤其是廣大的北方用戶，春節(jié)過后就已經(jīng)開始緊張籌劃備戰(zhàn)新一年的施工項(xiàng)目了，擺在很多用戶面前的緊要問題就是選購適合自己需求的二手挖掘機(jī)。然而我國挖掘機(jī)用戶大多是來自農(nóng)村的個(gè)體用戶，且由于近幾年二手挖掘機(jī)市場快速發(fā)展，吸引了一大批新入行者，他們真的熟悉和懂得購買二手挖掘機(jī)嗎?近期，記者走訪了北京地區(qū)的一些新老用戶和代理商，以二手小挖機(jī)為例，介紹一下他們的購買經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也許他們遇到的問題正是您所關(guān)注和需要注意的。

　　日前，記者采訪了一位2009年入行的家住東北遼寧的年輕用戶，這位身穿黑色夾克的大學(xué)生名叫吳梓俊，是一位1985年出生的80后，小伙子身上充滿了朝氣和活力。據(jù)了解，他手里已經(jīng)有了一臺(tái)日立二手小挖機(jī)，目前他正在打算購進(jìn)第二臺(tái)二手小挖機(jī)，以繼續(xù)擴(kuò)展他的事業(yè)。通過深入采訪，他講述了他的挖掘機(jī)購買過程。

　　吳梓俊說："我以前是給別人打工開挖掘機(jī)的，當(dāng)時(shí)我看到老板開始起家的時(shí)候也是只有一臺(tái)挖掘機(jī)，但是活挺多，后來老板就又購置了兩臺(tái)二手挖掘機(jī)，效益不錯(cuò)。我覺得靠挖掘機(jī)承攬工程這個(gè)路子能賺錢。自己也給別人干了這么長時(shí)間，也攢了一些錢，所以就打算自己也買臺(tái)挖掘機(jī)創(chuàng)業(yè)!有了這個(gè)想法，于是我就跟家里商量，但是購買挖掘機(jī)的錢需要40多萬元，這對(duì)我來說可不是個(gè)小數(shù)目，雖然市場前景不錯(cuò)，但是風(fēng)險(xiǎn)依然很大，萬一項(xiàng)目跟不上或者設(shè)備買得不好、總出問題影響施工，那可就賠大了。所以，一開始家人不同意，希望我暫時(shí)先不要自己創(chuàng)業(yè)，在和家人商量了3個(gè)多月之后，家里終于同意了。我和行業(yè)里的朋友之前也說了買臺(tái)小挖自己干的想法，得到了不少支持，他們帶著我去各個(gè)代理店里轉(zhuǎn)了一遍，在同檔次的不同品牌之間進(jìn)行了一番對(duì)比，認(rèn)真考察了車體的情況、實(shí)際噸位大小、功能和質(zhì)量情況，當(dāng)然考慮最多的還是價(jià)格，畢竟是剛開始自己創(chuàng)業(yè)，部分資金還需要靠家里資助，同時(shí)又要貸款，所以價(jià)格是否便宜以及貸款政策否靈活和人性化，對(duì)我來說很重要。據(jù)很多同行的經(jīng)歷，有的品牌貸款控制特別嚴(yán)，晚一天還貸，挖掘機(jī)就會(huì)被拖走，接下來的事就非常麻煩了。其實(shí)很多時(shí)候并不是故意拖欠，而是工程業(yè)主沒有按時(shí)給我們打款，一般再緩幾天就沒問題了。其他考慮重點(diǎn)就是小挖的使用時(shí)間、售后服務(wù)和保養(yǎng)等問題，再有就是看品牌。

　　"2009年1月，我在北京大興購買了一臺(tái)小松PC60型小型挖掘機(jī)。首付10萬元，余款分期3年貸款。一個(gè)月需要還8000多元。這是一臺(tái)新機(jī)器，整機(jī)保修2年。目前，這臺(tái)小挖還沒有出現(xiàn)過什么問題，不過新挖掘機(jī)頭兩年毛病一般很少。我這臺(tái)挖掘機(jī)主要干土方活，如果工地不著急的話，一般晚上都不干活。自己開省去了雇用機(jī)手的工資，效益還可以。目前，在北京市場，基本上只要活跟得上，賺錢是沒問題的。雖然也有手里沒活干的時(shí)候，但是空閑的時(shí)間大多不會(huì)很久，一般來講，五六天或者一個(gè)星期閑在家里也是很正常的。這幾年，雖然國家出臺(tái)了不少惠農(nóng)政策，農(nóng)村建設(shè)工程不少，但是同時(shí)挖掘機(jī)的數(shù)量也越來越多，競爭也更激烈了，相比前幾年每個(gè)小挖用戶能攬到的活少了很多。我一般是承攬一些私人的小活，比如城市綠化、水暖工程、農(nóng)村宅基地及土地平整等，最近我在西六環(huán)收費(fèi)站附近平地、挖樹坑，前兩天剛結(jié)束。要是有門路的話，還是承接政府的一些項(xiàng)目，活能大一點(diǎn)，也更穩(wěn)定些。

　　他剛剛創(chuàng)業(yè)不久，經(jīng)濟(jì)能力有限，所以現(xiàn)在還在猶豫是否應(yīng)該買第二臺(tái)二手小挖機(jī)。吳梓俊心里這樣盤算著："先關(guān)注著，如果接下來活好的話，明年就買，積累得有一個(gè)過程，不能一口吃個(gè)胖子，萬一要是活少了，一下子買兩三臺(tái)二手挖掘機(jī)就不好處理了，不能太盲目了。

　　指點(diǎn)迷津：老用戶給出的建議

　　老家住在遼寧大連的吳家強(qiáng)先生與吳梓俊相比算得上是前輩，而且他購買挖掘機(jī)和從事工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)有10多年了，他從小松小挖開始干起，如今有好幾臺(tái)中挖和大挖出租，還有裝載機(jī)和破碎器等10多臺(tái)土方機(jī)械。做為老用戶，明顯經(jīng)驗(yàn)更加豐富，他對(duì)于購買小挖給出了如下幾點(diǎn)建議。