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二手挖機(jī)創(chuàng)業(yè):小挖用戶(hù)吳梓俊致富經(jīng)歷
dgxdyq.com.cn   2011-12-22  中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)
導(dǎo)讀:  現(xiàn)在基本搞挖掘機(jī)行業(yè)的人士都知道春季是二手挖掘機(jī)的銷(xiāo)售旺季,那就是每年的二、三、四、五月份都是我國(guó)二手挖掘機(jī)的銷(xiāo)售旺季,如今,又是一年春好時(shí),對(duì)于廣大挖掘機(jī)用戶(hù),尤其是廣大的北方用戶(hù),春節(jié)過(guò)后 ...

  1.考慮廠家的信譽(yù)和售后服務(wù)的完善性

  現(xiàn)在生產(chǎn)挖掘機(jī)的廠家較多,購(gòu)買(mǎi)前可以對(duì)各生產(chǎn)廠家進(jìn)行調(diào)查,比如通過(guò)各品牌挖掘機(jī)的老用戶(hù)了解一下其挖掘機(jī)的使用情況,條件允許的話還可以通過(guò)去工廠實(shí)地參觀或參加各代理商舉辦的展示會(huì),了解一些產(chǎn)品在質(zhì)量保證和性能等方面的信息。根據(jù)收集到的信息進(jìn)行分析比較,盡量選用信譽(yù)好、銷(xiāo)售體系健全、質(zhì)量保證體系完善的挖掘機(jī)。其中,向周?chē)耐诰驒C(jī)機(jī)主和機(jī)手打聽(tīng)機(jī)器的使用情況是信息的重要來(lái)源之一。生產(chǎn)廠家必須有完善的服務(wù)體系(包括全國(guó)范圍的服務(wù)代理店情況、零部件供應(yīng)情況、保證期內(nèi)服務(wù)體制以及保證期外的維修服務(wù)工作開(kāi)展情況等),以滿(mǎn)足施工單位或個(gè)人購(gòu)買(mǎi)設(shè)備后的保養(yǎng)、維修需求。如果一個(gè)廠家的服務(wù)不能保證的話,機(jī)器性能再好也不要選擇它,否則將會(huì)帶來(lái)很多麻煩。挖掘機(jī)的維護(hù)保養(yǎng)非常重要,所以當(dāng)?shù)卮砩痰氖酆蠓?wù)能力也是決定是否購(gòu)買(mǎi)的重要參考因素。

  2.考慮小挖承擔(dān)的主要工作

  很多工程承包商不會(huì)只限于一種類(lèi)型的工程,所以在選擇小挖時(shí)要視是否能完成所承接的特殊項(xiàng)目而定。如果挖掘機(jī)只用來(lái)取土,那么,小挖的技術(shù)要求和能力應(yīng)盡可能與之相匹配。如果小挖需要在各種不同的場(chǎng)合和環(huán)境下工作,這就要求所選購(gòu)的小挖應(yīng)具備靈活的性能,同時(shí)要適當(dāng)考慮到以后工作需要配備的工裝附件。對(duì)小挖的挖掘作業(yè)來(lái)說(shuō),挖掘循環(huán)時(shí)間和挖掘力是最重要的參數(shù)。挖掘力決定了挖掘機(jī)能夠在什么土壤條件下挖掘和能夠挖多少,而作業(yè)循環(huán)時(shí)間決定了挖掘機(jī)從鏟斗鏟土、卸料到再鏟土這一周期中的時(shí)間長(zhǎng)短。要使挖掘機(jī)發(fā)揮最大的生產(chǎn)力,挖掘機(jī)挖土的深度不應(yīng)超過(guò)最大挖掘深度的1/2或3/4。如果工程條件只需要用到挖掘機(jī)挖掘能力的1/4就夠的話,則可考慮選用一臺(tái)挖掘深度淺一些的挖掘機(jī),而沒(méi)有必要把錢(qián)花在購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)挖掘能力大于實(shí)際需要的挖掘機(jī)上。

  3.考慮小挖采用的技術(shù)是否先進(jìn)

  技術(shù)先進(jìn)的小挖,可以大大提高作業(yè)效率。所以,如何看待小挖的技術(shù)先進(jìn)性,也是選購(gòu)小挖很重要的一個(gè)方面。比如有些在小挖上所采用的液壓系統(tǒng)是與該公司在中大型挖掘機(jī)上所采用的系統(tǒng)是相同的,這意味著技術(shù)更先進(jìn),可以大幅度地提高作業(yè)效率,減輕勞動(dòng)者的工作強(qiáng)度。

  4.二手挖掘機(jī)價(jià)格比分析

  一般來(lái)說(shuō),單純從設(shè)備省油上比較,進(jìn)口機(jī)比國(guó)產(chǎn)機(jī)省油,原裝機(jī)比合資機(jī)省油,日系機(jī)比歐美系省油。同樣,從發(fā)動(dòng)機(jī)功率來(lái)看一般歐美系占上風(fēng)。現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)小挖系異軍突起,雖然走高配置高價(jià)位的路子,從發(fā)動(dòng)機(jī)到油缸幾乎依賴(lài)進(jìn)口(車(chē)體鋼材基本為國(guó)產(chǎn)),目前大多還缺乏核心技術(shù)。核心技術(shù)不是看單純的用了多少知名配件,而是看在挖掘機(jī)整體裝配中的匹配性達(dá)到什么程度,穩(wěn)定性怎么樣。什么樣的設(shè)備是理想設(shè)備呢?答案是,工地施工的主流代表了這一技術(shù)要求。

  專(zhuān)家觀點(diǎn):來(lái)自代理商銷(xiāo)售經(jīng)理的親身感受

  北京小松工程機(jī)械有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理張海洲,從事挖掘機(jī)銷(xiāo)售工作已經(jīng)有10多年了,他對(duì)挖掘機(jī)銷(xiāo)售和用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣非常了解。據(jù)他介紹,目前,我國(guó)挖掘機(jī)的購(gòu)買(mǎi)者大多是農(nóng)村個(gè)體戶(hù),而且70%以上都是近幾年新入行的。由于國(guó)家近年來(lái)推行的惠農(nóng)政策的支持,比如水利改造工程等,促使農(nóng)村經(jīng)濟(jì)有了很大發(fā)展,同時(shí),國(guó)家對(duì)農(nóng)村加大了貸款等方面的金融支持,帶動(dòng)了一大批農(nóng)民工出來(lái)創(chuàng)業(yè),購(gòu)買(mǎi)挖掘機(jī),尤其是小挖。有些地方,整個(gè)村或一個(gè)鄉(xiāng)全是搞工程機(jī)械的,他們買(mǎi)了大量的挖掘機(jī),已經(jīng)形成了氣候。從購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣來(lái)看,目前挖掘機(jī)的購(gòu)買(mǎi)方式主要是通過(guò)親戚朋友介紹,這一點(diǎn)尤其在新入行的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者中最為明顯,所以不同的挖掘機(jī)品牌平時(shí)積累的口碑非常關(guān)鍵。對(duì)于行業(yè)中的一些老用戶(hù),他們搞工程很多年了,對(duì)設(shè)備都十分了解,在購(gòu)買(mǎi)時(shí)更多考慮的是品牌效應(yīng),哪怕是價(jià)格比其他品牌貴幾萬(wàn),可能也會(huì)選擇心目中比較信賴(lài)的品牌。從選擇次序來(lái)看,一般用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)挖掘機(jī)之前都會(huì)先確定一個(gè)選擇范圍,比如選擇進(jìn)口的、合資的還是國(guó)產(chǎn)的,對(duì)于沒(méi)有實(shí)力的用戶(hù)價(jià)格是否便宜起著決定性作用。然后再到各個(gè)品牌的代理店去親自比較產(chǎn)品,代理商也會(huì)在這個(gè)過(guò)程中向用戶(hù)介紹和比較產(chǎn)品。值得注意的是,代理商銷(xiāo)售員拜訪用戶(hù)勤快與否也對(duì)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備有很大影響。

  通常,挖掘機(jī)用戶(hù)的購(gòu)機(jī)理性程度很高,隨意性很小。畢竟是大件商品,少則幾十萬(wàn),多則上百萬(wàn)的價(jià)格對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)不是個(gè)小數(shù)目,況且很多還需要貸款。所以對(duì)于挖掘機(jī)購(gòu)買(mǎi)者來(lái)講,有以下幾個(gè)重要因素需要考慮。首先,最重要的是要有工程干,即有看得見(jiàn)的使用需求。挖掘機(jī)不是消費(fèi)品,而是工具,需要用來(lái)賺錢(qián)。第二,價(jià)格能否承受也是一個(gè)重要的影響因素,是否需要貸款和經(jīng)濟(jì)承受能力都需要考慮清楚。第三,挖掘機(jī)的品質(zhì)功能和服務(wù)也很關(guān)鍵,一定要能夠滿(mǎn)足使用工況需要,同時(shí)要能夠承受工程量的工作強(qiáng)度,如果設(shè)備在施工時(shí)總愛(ài)出毛病,不但影響施工效率,還會(huì)影響工程業(yè)主對(duì)機(jī)主的信心和以后的信譽(yù),所以要多對(duì)比產(chǎn)品和多方了解產(chǎn)品信息,了解代理商的口碑如何,并盡可能找比較懂市場(chǎng)和挖掘機(jī)操作的人親自試駕,體驗(yàn)產(chǎn)品實(shí)際的性能。第四,在經(jīng)濟(jì)條件有限的情況下,適當(dāng)考慮購(gòu)買(mǎi)二手設(shè)備,但是一定要謹(jǐn)慎,以免受騙或者在使用過(guò)程中出現(xiàn)大的質(zhì)量問(wèn)題,影響工期,影響還貸,從而造成更嚴(yán)重的影響。

    

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