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　　勝在精良運(yùn)作

　　并購(gòu)比賽洛斯是卡特彼勒迄今為止最大的并購(gòu)案，作價(jià)約88億美元。加之諸如收購(gòu)MWM等的并購(gòu)，在卡特彼勒“堅(jiān)持并購(gòu)”的背后是強(qiáng)大的資金支持。對(duì)此萊普毫不擔(dān)心，他表示卡特彼勒的投資和運(yùn)營(yíng)能夠產(chǎn)生大量現(xiàn)金流，支持后面的并購(gòu)和投資。

　　除了運(yùn)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的現(xiàn)金流，卡特彼勒同時(shí)利用商業(yè)票據(jù)、長(zhǎng)期債券，或者發(fā)行股權(quán)提供資金。對(duì)非戰(zhàn)略性資產(chǎn)的剝離也是資金來(lái)源之一。在卡特彼勒的商業(yè)模式中，融資伴隨設(shè)計(jì)、制造、物流存在于各個(gè)市場(chǎng)之中，以支持當(dāng)?shù)毓镜陌l(fā)展。2010年11月，卡特彼勒首度在香港嘗試發(fā)行10億元票息為2%的兩年期債券;2011年7月，卡特彼勒第二次發(fā)行離岸人民幣債券，總額定為人民幣23億元。

　　在跌宕起伏的世界經(jīng)濟(jì)和變化莫測(cè)的商業(yè)環(huán)境之下，讓卡特彼勒和萊普可以稍舒一口氣的是其引以為豪的由精良運(yùn)作而帶來(lái)的夯實(shí)內(nèi)功。作為在2001年第一家在全球范圍啟動(dòng)六西格瑪?shù)墓荆ㄌ乇死找呀?jīng)利用六西格瑪管理成為一個(gè)低生產(chǎn)成本的制造者。與大多數(shù)嘗試六西格瑪管理但最后無(wú)疾而終的企業(yè)不同，卡特彼勒在實(shí)施的第一年獲得的效益就超出了實(shí)施成本，而且大部分領(lǐng)導(dǎo)都參加了黑帶培訓(xùn)項(xiàng)目。

　　目前，六西格瑪已經(jīng)嵌入了整個(gè)公司的文化之中?！傲鞲瘳敒橥晟屏鞒烫峁┝丝蚣?，”萊普表示公司一直在利用六西格瑪?shù)膰?yán)謹(jǐn)方法論改進(jìn)現(xiàn)有的流程和評(píng)估新的項(xiàng)目，最近運(yùn)用的項(xiàng)目包括運(yùn)營(yíng)資金管理，現(xiàn)金流優(yōu)化和降低資金成本。“我們正在全公司范圍內(nèi)努力控制生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率。”

　　卡特彼勒的財(cái)務(wù)包括傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)服務(wù)、現(xiàn)金管理、利率、外匯風(fēng)險(xiǎn)管理和運(yùn)營(yíng)資金管理。負(fù)責(zé)卡特彼勒機(jī)械和電力系統(tǒng)的財(cái)務(wù)總部設(shè)在伊利諾伊州皮奧里亞市，負(fù)責(zé)卡特彼勒金融產(chǎn)品的財(cái)務(wù)總部在田納西洲的納什維爾市。美國(guó)之外的卡特彼勒區(qū)域財(cái)務(wù)中心包括歐洲的盧森堡和日內(nèi)瓦，亞太區(qū)的新加坡。零售金融租賃服務(wù)由卡特彼勒金融服務(wù)公司向全球提供?！艾F(xiàn)在每個(gè)業(yè)務(wù)都能產(chǎn)生充沛的現(xiàn)金流，能夠支持業(yè)務(wù)的發(fā)展和投資?！?/P>

　　作為總裁兼CFO，萊普除了負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)之外，金融服務(wù)、人力資源、全球信息服務(wù)部門(mén)、全球采購(gòu)和金融產(chǎn)品部以及戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展、公司審計(jì)和投資者關(guān)系等眾多部門(mén)也在其職責(zé)范圍之內(nèi)。

　　雖然非常繁忙，但是萊普還是爭(zhēng)取平衡對(duì)每一部門(mén)投入的時(shí)間，“就像任何領(lǐng)導(dǎo)者一樣，很高效地工作?！痹诳ㄌ乇死湛偛坑幸粋€(gè)制定戰(zhàn)略的團(tuán)隊(duì)，這確保了萊普有充裕的時(shí)間和機(jī)會(huì)更為合理的分配資源?！袄缥覀?cè)?010年定制五年計(jì)劃時(shí)，我要確保公司的資產(chǎn)負(fù)債表和這個(gè)計(jì)劃相匹配，能夠保證戰(zhàn)略的執(zhí)行?！睙o(wú)論如何，萊普認(rèn)為首要的還是財(cái)務(wù)一定要理解業(yè)務(wù)。

　　角力中國(guó)市場(chǎng)

　　在今年高通脹、強(qiáng)緊縮的情況之下，整個(gè)機(jī)械制造行業(yè)的產(chǎn)量和業(yè)績(jī)都受到了不小的影響。萊普表示這對(duì)卡特彼勒確實(shí)也是一個(gè)挑戰(zhàn)，但他更愿意將這看成是一個(gè)積極的信號(hào)?！皩?duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，行業(yè)不景氣使得所有的企業(yè)都有機(jī)會(huì)和時(shí)間停下來(lái)進(jìn)行一些反思，畢竟工程機(jī)械制造行業(yè)的發(fā)展是有周期性的，不會(huì)一直好下去?！?/P>

　　相對(duì)而言，萊普表現(xiàn)的比較樂(lè)觀?！斑@種環(huán)境對(duì)于產(chǎn)能不足的廠商其實(shí)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，卡特彼勒目前面臨的最大問(wèn)題正是產(chǎn)能不足。”所以即使現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)已經(jīng)放緩，但卡特彼勒還是在多個(gè)地區(qū)進(jìn)行了一系列重大投資，以擴(kuò)大其在華產(chǎn)能。

　　雖然卡特彼勒一貫不公布在華的銷(xiāo)售額，但是萊普表示，中國(guó)市場(chǎng)是卡特彼勒最重要的市場(chǎng)，目前公司在中國(guó)的投資是所有國(guó)家中最多的，而且基于對(duì)中國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和城市化的信心，還將不斷加大在中國(guó)市場(chǎng)的投資力度。

　　對(duì)于兼具“履帶拖拉機(jī)”和“毛毛蟲(chóng)”雙重詞義的卡特彼勒來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)能否呈現(xiàn)羽化成蝶后的翩翩起舞，無(wú)疑是近10年的全球戰(zhàn)略重心所在。這家已經(jīng)習(xí)慣了“領(lǐng)軍位置”與強(qiáng)力成長(zhǎng)的企業(yè)，正越來(lái)越迫切地希望能夠把其世界范圍內(nèi)的榮耀與實(shí)力全面移植到這個(gè)目前全球最大、最紅火的市場(chǎng)。

　　卡特彼勒(中國(guó))投資有限公司董事長(zhǎng)金利文強(qiáng)調(diào)，卡特彼勒一直注重中國(guó)。前一任CEO Jim Owens是個(gè)中國(guó)迷，并在2005年制定了五年計(jì)劃;而新一任的CEO Doug Oberhelman也在2010年繼續(xù)制定了五年計(jì)劃。

　　在2005年發(fā)布五年計(jì)劃之后，卡特彼勒于2006年加大了進(jìn)軍中國(guó)的腳步。從山西瓦斯發(fā)電項(xiàng)目到上海再制造中心，再到江蘇省蘇州工業(yè)園區(qū)建立的獨(dú)資輪式裝載機(jī)制造廠，卡特彼勒實(shí)現(xiàn)了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的頻頻進(jìn)軍。2006年11月21日，卡特彼勒更是將其亞太區(qū)運(yùn)營(yíng)總部從日本東京遷至中國(guó)北京。2009年12月2日，卡特彼勒全球第二大研發(fā)中心在無(wú)錫落成，此舉也標(biāo)志著卡特彼勒將全球模式復(fù)制到中國(guó)市場(chǎng)的布局基本完成。

　　對(duì)于本年度三季度取得的不錯(cuò)成績(jī)，萊普將這歸功于中國(guó)、俄羅斯、印度、中東等新興市場(chǎng)。他認(rèn)為中國(guó)的城市化進(jìn)程，以及開(kāi)發(fā)中西部的戰(zhàn)略，勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)對(duì)大型機(jī)械的需求?！拔覀冏⒁獾街袊?guó)的客戶(hù)對(duì)高效大型機(jī)械的需求越來(lái)越高。承包商們正在尋求諸如卡特彼勒這樣的公司能提供的產(chǎn)品和解決方案。所以我們也正在努力增加實(shí)用型產(chǎn)品，以滿(mǎn)足客戶(hù)需求?！?/P>

　　CFO小傳 >> 愛(ài)德華·萊普

　　畢業(yè)于密蘇里大學(xué)哥倫比亞分校，獲金融學(xué)學(xué)位。

　　1979年，加入卡特彼勒，時(shí)任定價(jià)分析師，之后擔(dān)任過(guò)與定價(jià)、生產(chǎn)調(diào)度、市場(chǎng)、代理商開(kāi)發(fā)、制造和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等有關(guān)的各種職務(wù);

　　1987年，調(diào)任卡特彼勒北美商務(wù)部，從事計(jì)劃支持相關(guān)的工作，并隨后擔(dān)任舊金山區(qū)域經(jīng)理，之后在南非約翰內(nèi)斯堡擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理、在瑞士日內(nèi)瓦擔(dān)任建筑工程產(chǎn)品事業(yè)部部門(mén)經(jīng)理和歐洲區(qū)域經(jīng)理;

　　2000年，擔(dān)任卡特彼勒公司副總裁，負(fù)責(zé)歐洲、非洲和中東區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部，之后全面負(fù)責(zé)公司建筑工程產(chǎn)品事業(yè)部;

　　2007年，升任集團(tuán)總裁，目前擔(dān)任總裁兼CFO，負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、人力、全球信息、全球采購(gòu)、金融產(chǎn)品、戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展、公司審計(jì)以及投資者關(guān)系。