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　　勝在精良運(yùn)作

　　并購比賽洛斯是卡特彼勒迄今為止最大的并購案，作價約88億美元。加之諸如收購MWM等的并購，在卡特彼勒“堅持并購”的背后是強(qiáng)大的資金支持。對此萊普毫不擔(dān)心，他表示卡特彼勒的投資和運(yùn)營能夠產(chǎn)生大量現(xiàn)金流，支持后面的并購和投資。

　　除了運(yùn)營過程中產(chǎn)生的現(xiàn)金流，卡特彼勒同時利用商業(yè)票據(jù)、長期債券，或者發(fā)行股權(quán)提供資金。對非戰(zhàn)略性資產(chǎn)的剝離也是資金來源之一。在卡特彼勒的商業(yè)模式中，融資伴隨設(shè)計、制造、物流存在于各個市場之中，以支持當(dāng)?shù)毓镜陌l(fā)展。2010年11月，卡特彼勒首度在香港嘗試發(fā)行10億元票息為2%的兩年期債券;2011年7月，卡特彼勒第二次發(fā)行離岸人民幣債券，總額定為人民幣23億元。

　　在跌宕起伏的世界經(jīng)濟(jì)和變化莫測的商業(yè)環(huán)境之下，讓卡特彼勒和萊普可以稍舒一口氣的是其引以為豪的由精良運(yùn)作而帶來的夯實(shí)內(nèi)功。作為在2001年第一家在全球范圍啟動六西格瑪?shù)墓?，卡特彼勒已?jīng)利用六西格瑪管理成為一個低生產(chǎn)成本的制造者。與大多數(shù)嘗試六西格瑪管理但最后無疾而終的企業(yè)不同，卡特彼勒在實(shí)施的第一年獲得的效益就超出了實(shí)施成本，而且大部分領(lǐng)導(dǎo)都參加了黑帶培訓(xùn)項(xiàng)目。

　　目前，六西格瑪已經(jīng)嵌入了整個公司的文化之中?！傲鞲瘳敒橥晟屏鞒烫峁┝丝蚣?，”萊普表示公司一直在利用六西格瑪?shù)膰?yán)謹(jǐn)方法論改進(jìn)現(xiàn)有的流程和評估新的項(xiàng)目，最近運(yùn)用的項(xiàng)目包括運(yùn)營資金管理，現(xiàn)金流優(yōu)化和降低資金成本?！拔覀冋谌痉秶鷥?nèi)努力控制生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率?！?/P>

　　卡特彼勒的財務(wù)包括傳統(tǒng)的財務(wù)服務(wù)、現(xiàn)金管理、利率、外匯風(fēng)險管理和運(yùn)營資金管理。負(fù)責(zé)卡特彼勒機(jī)械和電力系統(tǒng)的財務(wù)總部設(shè)在伊利諾伊州皮奧里亞市，負(fù)責(zé)卡特彼勒金融產(chǎn)品的財務(wù)總部在田納西洲的納什維爾市。美國之外的卡特彼勒區(qū)域財務(wù)中心包括歐洲的盧森堡和日內(nèi)瓦，亞太區(qū)的新加坡。零售金融租賃服務(wù)由卡特彼勒金融服務(wù)公司向全球提供?！艾F(xiàn)在每個業(yè)務(wù)都能產(chǎn)生充沛的現(xiàn)金流，能夠支持業(yè)務(wù)的發(fā)展和投資?！?/P>

　　作為總裁兼CFO，萊普除了負(fù)責(zé)財務(wù)之外，金融服務(wù)、人力資源、全球信息服務(wù)部門、全球采購和金融產(chǎn)品部以及戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展、公司審計和投資者關(guān)系等眾多部門也在其職責(zé)范圍之內(nèi)。

　　雖然非常繁忙，但是萊普還是爭取平衡對每一部門投入的時間，“就像任何領(lǐng)導(dǎo)者一樣，很高效地工作。”在卡特彼勒總部有一個制定戰(zhàn)略的團(tuán)隊，這確保了萊普有充裕的時間和機(jī)會更為合理的分配資源?！袄缥覀冊?010年定制五年計劃時，我要確保公司的資產(chǎn)負(fù)債表和這個計劃相匹配，能夠保證戰(zhàn)略的執(zhí)行?！睙o論如何，萊普認(rèn)為首要的還是財務(wù)一定要理解業(yè)務(wù)。

　　角力中國市場

　　在今年高通脹、強(qiáng)緊縮的情況之下，整個機(jī)械制造行業(yè)的產(chǎn)量和業(yè)績都受到了不小的影響。萊普表示這對卡特彼勒確實(shí)也是一個挑戰(zhàn)，但他更愿意將這看成是一個積極的信號。“對于整個行業(yè)來說，行業(yè)不景氣使得所有的企業(yè)都有機(jī)會和時間停下來進(jìn)行一些反思，畢竟工程機(jī)械制造行業(yè)的發(fā)展是有周期性的，不會一直好下去?！?/P>

　　相對而言，萊普表現(xiàn)的比較樂觀?！斑@種環(huán)境對于產(chǎn)能不足的廠商其實(shí)是一個很好的機(jī)會，卡特彼勒目前面臨的最大問題正是產(chǎn)能不足?！彼约词宫F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)已經(jīng)放緩，但卡特彼勒還是在多個地區(qū)進(jìn)行了一系列重大投資，以擴(kuò)大其在華產(chǎn)能。

　　雖然卡特彼勒一貫不公布在華的銷售額，但是萊普表示，中國市場是卡特彼勒最重要的市場，目前公司在中國的投資是所有國家中最多的，而且基于對中國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和城市化的信心，還將不斷加大在中國市場的投資力度。

　　對于兼具“履帶拖拉機(jī)”和“毛毛蟲”雙重詞義的卡特彼勒來說，中國市場能否呈現(xiàn)羽化成蝶后的翩翩起舞，無疑是近10年的全球戰(zhàn)略重心所在。這家已經(jīng)習(xí)慣了“領(lǐng)軍位置”與強(qiáng)力成長的企業(yè)，正越來越迫切地希望能夠把其世界范圍內(nèi)的榮耀與實(shí)力全面移植到這個目前全球最大、最紅火的市場。

　　卡特彼勒(中國)投資有限公司董事長金利文強(qiáng)調(diào)，卡特彼勒一直注重中國。前一任CEO Jim Owens是個中國迷，并在2005年制定了五年計劃;而新一任的CEO Doug Oberhelman也在2010年繼續(xù)制定了五年計劃。

　　在2005年發(fā)布五年計劃之后，卡特彼勒于2006年加大了進(jìn)軍中國的腳步。從山西瓦斯發(fā)電項(xiàng)目到上海再制造中心，再到江蘇省蘇州工業(yè)園區(qū)建立的獨(dú)資輪式裝載機(jī)制造廠，卡特彼勒實(shí)現(xiàn)了對中國市場的頻頻進(jìn)軍。2006年11月21日，卡特彼勒更是將其亞太區(qū)運(yùn)營總部從日本東京遷至中國北京。2009年12月2日，卡特彼勒全球第二大研發(fā)中心在無錫落成，此舉也標(biāo)志著卡特彼勒將全球模式復(fù)制到中國市場的布局基本完成。

　　對于本年度三季度取得的不錯成績，萊普將這歸功于中國、俄羅斯、印度、中東等新興市場。他認(rèn)為中國的城市化進(jìn)程，以及開發(fā)中西部的戰(zhàn)略，勢必會帶動對大型機(jī)械的需求。“我們注意到中國的客戶對高效大型機(jī)械的需求越來越高。承包商們正在尋求諸如卡特彼勒這樣的公司能提供的產(chǎn)品和解決方案。所以我們也正在努力增加實(shí)用型產(chǎn)品，以滿足客戶需求?！?/P>

　　CFO小傳 >> 愛德華·萊普

　　畢業(yè)于密蘇里大學(xué)哥倫比亞分校，獲金融學(xué)學(xué)位。

　　1979年，加入卡特彼勒，時任定價分析師，之后擔(dān)任過與定價、生產(chǎn)調(diào)度、市場、代理商開發(fā)、制造和產(chǎn)品開發(fā)等有關(guān)的各種職務(wù);

　　1987年，調(diào)任卡特彼勒北美商務(wù)部，從事計劃支持相關(guān)的工作，并隨后擔(dān)任舊金山區(qū)域經(jīng)理，之后在南非約翰內(nèi)斯堡擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理、在瑞士日內(nèi)瓦擔(dān)任建筑工程產(chǎn)品事業(yè)部部門經(jīng)理和歐洲區(qū)域經(jīng)理;

　　2000年，擔(dān)任卡特彼勒公司副總裁，負(fù)責(zé)歐洲、非洲和中東區(qū)市場營銷事業(yè)部，之后全面負(fù)責(zé)公司建筑工程產(chǎn)品事業(yè)部;

　　2007年，升任集團(tuán)總裁，目前擔(dān)任總裁兼CFO，負(fù)責(zé)財務(wù)、人力、全球信息、全球采購、金融產(chǎn)品、戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展、公司審計以及投資者關(guān)系。