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　　12月初，中國挖掘機(jī)械行業(yè)第十五屆年會在長沙召開，會議的主題為“后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時代中國挖掘機(jī)械行業(yè)發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)”。會議上，分會會長曾光安表示，2012年如何“避免惡性競爭”的出現(xiàn)，是目前以及未來相當(dāng)長一段時間內(nèi)，國內(nèi)挖掘機(jī)企業(yè)需要認(rèn)真思考與關(guān)注的問題。

　　“這不僅是挖機(jī)行業(yè)需要關(guān)注的問題，更是包括裝載機(jī)在內(nèi)的整個工程機(jī)械制造行業(yè)需要思考與解決的問題?！绷硪晃粯I(yè)內(nèi)人士則如是表示：“而要解決這一問題，我們不但需要在國內(nèi)市場上做文章，更需要把眼界放寬到國際市場上去。”

　　而對于國際市場的拓展的突破，除了像三一、徐工這樣的行業(yè)巨頭之外，行業(yè)內(nèi)對于像山東臨工這樣有VOLVO背景的企業(yè)則抱有更大的期望。“我們希望能從這些一方面扎根于本土，另一方面又具有國際背景的企業(yè)能給我們一些啟示。”

　　無遠(yuǎn)慮而有近憂：國內(nèi)市場的現(xiàn)狀

　　根據(jù)最新公布的10月銷售數(shù)據(jù)顯示，挖掘機(jī)、推土機(jī)、壓路機(jī)以及汽車起重機(jī)等機(jī)型銷售均延續(xù)負(fù)增長的態(tài)勢。其中， 26家主要挖掘機(jī)制造商共銷售8922臺，同比下滑27.75%;裝載機(jī)銷量雖然同比小幅攀升，但環(huán)比依然下降了6.16%。

　　“一般來說，每年的四季度是工程機(jī)械產(chǎn)品的銷售旺季，但近幾個月的銷量一直延續(xù)著下降的趨勢?！痹陔娫挷稍L中，山東臨工市場負(fù)責(zé)人如是對記者說道。

　　“近期的行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r對于企業(yè)而言確實是一個挑戰(zhàn)，但是就未來的宏觀規(guī)劃來看，更大的機(jī)遇還在后面?！蓖诰驒C(jī)分會秘書長李宏寶表示：“十二五期間，我國將加大基礎(chǔ)設(shè)施和市政建設(shè)項目的投資建設(shè)，特別是公路建設(shè)和保障房的項目將大量陸續(xù)跟進(jìn)，這對于工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展將會是一個利好?！?/P>

　　“無遠(yuǎn)慮而有近憂，這就是目前工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展的最貼切寫照。”臨工市場負(fù)責(zé)人繼續(xù)對記者表示：“近憂不解，遠(yuǎn)慮則必致，這兩者是相互影響的?！?/P>

　　墻內(nèi)開花墻外也香：“國際化”是前路

　　“在國內(nèi)市場增長乏力的當(dāng)下，海外擴(kuò)張勢必成為企業(yè)進(jìn)取戰(zhàn)略不可或缺的一環(huán)?！鄙綎|臨工董事長王志中在采訪中明確的表示。

　　“相對于歐美地區(qū)，印度、巴西和俄羅斯等新興經(jīng)濟(jì)體的表現(xiàn)則更奪人眼球。山東臨工2011年七月份臨工出口銷售額再創(chuàng)新高，1-7月份裝載機(jī)累計銷量躍居全國同行業(yè)出口排位第一名，整個上半年海外出口業(yè)務(wù)同比增長超過240%。其中增長幅度最大的國家與地區(qū)基本都位于新興國家與市場?！?/P>

　　“由于其市場情況與我國比較類似，城鎮(zhèn)化進(jìn)程將拉動固定資產(chǎn)投資的增長，進(jìn)而為工程機(jī)械提供成長空間，面對處于高速發(fā)展期，市場規(guī)模、速度都在擴(kuò)張的新興市場，占領(lǐng)其市場便是抓住了未來?！?/P>

　　“但是我們目前企業(yè)的國際化戰(zhàn)略實施也還都處于摸索階段?！毙袠I(yè)專家認(rèn)為：“相比于國內(nèi)市場的競爭格局已大致清晰，國際市場的運營環(huán)境、文化背景等都與國內(nèi)不同，因此國際化戰(zhàn)略如何實施與國際市場如何開拓仍然還是個開放性答案，如果仍然按照在國內(nèi)市場運作的思維，則必然會受挫。”

　　國際化起航 “細(xì)節(jié)”是瓶頸

　　那么，實現(xiàn)國際化戰(zhàn)略的瓶頸究竟在哪?

　　“中國工程機(jī)械市場存在低水平的產(chǎn)能過剩，對管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、人才培養(yǎng)等細(xì)節(jié)卻有所忽略?！毙旃ざ麻L王民表示。

　　“不論是出于國內(nèi)市場競爭需要，還是出于參與國際競爭需要，中國企業(yè)都必須要徹底改變以往粗放的發(fā)展模式，在各個環(huán)節(jié)進(jìn)行精雕細(xì)琢。必須制度化、規(guī)則化、精細(xì)化企業(yè)運營。”

　　而對于國際化戰(zhàn)略的實施問，臨工市場負(fù)責(zé)人則認(rèn)為：“細(xì)節(jié)是魔鬼，細(xì)節(jié)也是機(jī)會，可以說誰能在細(xì)節(jié)上完善自己的國際化戰(zhàn)略，誰就能在國際市場上笑道最后。目前中國工程機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)品性能與國際一線品牌差距已經(jīng)越來越小，最大的差距在于軟性實力上，如統(tǒng)一標(biāo)識、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、人性化服務(wù)等。”