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　　升級金融體系，搭建多元化金融租賃平臺;導入產品經理制給每一款新產品的開發(fā)配一名“小首席執(zhí)行官”;以歐洲技術研究院為高端研發(fā)平臺搭建全球化研發(fā)體系;成立雷沃愛心基金、成長基金，創(chuàng)新人才開發(fā)培育機制。2011年身處新一輪迸發(fā)前的破繭期的福田雷沃重工，將創(chuàng)新的觸角深入到了業(yè)務模式、科技、管理和人才開發(fā)。

　　業(yè)務模式創(chuàng)新：裝備制造有機嫁接現代金融服務

　　金融服務在工程機械制造行業(yè)并非一個“新物種”，但在國內工程機械產業(yè)實體業(yè)務競爭漸趨白熱的背景下，它的發(fā)展已成為助推中國工程機械實現飛躍發(fā)展的重要途徑，開始為越來越多的工程機械制造企業(yè)所競相追逐。

　　作為行業(yè)內突起的“異軍”，雷沃工程機械自然不會放過利用這一現代金融、營銷手段為厚重的裝備制造植入“輕基因”的機會。在行業(yè)內率先提出了金融業(yè)務的產業(yè)化運營和企業(yè)、代理商利益共享的“廠商一體化”理念，幫助代理商提升金融服務能力和改進風險管控體系，為終端客戶提供更加靈活、豐富的金融產品，更加低廉的使用成本和更加簡捷的辦理程序，同時提供更加高效的金融保險服務和多樣化的VIP客戶增值服務。

　　2010年10月，福田雷沃重工又對金融業(yè)務組織體系進行了升級，成立了匯銀擔保公司和匯銀租賃公司，搭建起了全新的金融業(yè)務平臺。同時，與銀行、保險公司、融資租賃公司等眾多金融機構深入開展廣泛的合作，目前已開發(fā)了二十余家全國性及地方性銀行資源、三家保險資源，并于四家融資租賃公司建立合作關系，形成了覆蓋雷沃工程機械全系列產品的金融資源網絡體系。通過搭建全新的金融業(yè)務體系，福田雷沃重工金融業(yè)務逐漸走向了良性發(fā)展的軌道，對工程機械實體業(yè)務支持作用也越來越明顯。

　　此外，福田雷沃重工針對雷沃工程機械特殊用戶需求推出了“一對一”解決方案，如休眠還租、售后回租等金融產品，滿足北方冬季地區(qū)和法人客戶的特殊需求。還積極響應國家節(jié)能減排和建設低碳循環(huán)經濟的號召，推出以舊換新金融產品。此類金融服務業(yè)務的推出，既提高了用戶對福田雷沃重工企業(yè)的認可度，也極大程度上滿足了代理商和終端用戶對金融服務的需求，提升了實體產品競爭力。

　　今年1-8月份雷沃工程機械金融業(yè)務滲透率已超過了90%，回款率也由2008年的50%提高到了92%，用戶逾期率下降了35個百分點，各項指標均處于行業(yè)領先水平。通過把金融服務的枝芽嫁接在相對傳統的機械裝備制造的植株上，福田雷沃重工業(yè)務模式的創(chuàng)新鏈動了雷沃工程機械業(yè)務的跨越式成長。“十二五期間定位為服務與支持，重點建立起與世界領先的機械裝備制造企業(yè)相匹配的金融服務核心競爭力，服務于終端用戶、上下游企業(yè)，支持公司在國內、國外兩個市場的發(fā)展;十三五將金融服務業(yè)務建成福田雷沃重工核心產業(yè)”，就金融服務的未來福田雷沃重工總經理王桂民表示。

　　管理創(chuàng)新：產品經理制升級產品創(chuàng)造體系

　　打破常規(guī)的產品開發(fā)管理模式，給每一款新產品的開發(fā)配一名“小首席執(zhí)行官”——產品經理，這是福田雷沃重工在產品開發(fā)模式創(chuàng)新方面全新導入的先進產品創(chuàng)造理念。以產品經理制為核心的產品創(chuàng)造業(yè)務管理系統的搭建實現了對雷沃工程機械產品品牌的全過程管控，也體現著福田雷沃重工在產品開發(fā)方面的探索精神。

　　以“中國裝載機第一街舞”、“駕駛室骨架對比測試”、“噴塵試驗”等業(yè)內鮮見絕活驚艷全國的雷沃ETX裝載機，就是雷沃工程機械在產品經理制研發(fā)理念下的一大傳世之作。在產品經理的主導下，雷沃ETX裝載機在開發(fā)前，先后在國內外數十個重點區(qū)域召開了用戶座談會，不僅邀請雷沃品牌的用戶，而且邀請其它品牌的用戶也一起交流，找到用戶真實需求。然后由產品經理結合價值鏈各環(huán)節(jié)的集體智慧，對裝載機產品故障率、故障模式進行系統分析，確定了24個可靠性提升項目，12項重大技術升級項目作為突破重點，形成整機的概念開發(fā)報告，并整合全球產品技術、配件資源，在精細匹配設計理念指導下，利用三維技術優(yōu)化設計和交付制造。

　　產品驗證階段，雷沃ETX產品經理又開放性地組織用戶全程參與到樣機測評、改進中，從整機的操作方便性、維修方便性、舒適性、功性能等角度分工況進行體驗、評價。最終經過商改上市的雷沃ETX裝載機的平均無故障時間達到了450h以上，遠遠超出了行業(yè)的平均水平;散熱系統能確保在45°的高溫下正常持續(xù)工作;ETX將駕駛室的噪音控制在80分貝左右，較行業(yè)標準降低12分貝了。雷沃ETX裝載機“更可靠、更安全、更舒適”的產品特性開始為用戶所熟知。

　　產品經理制打通了雷沃產品開發(fā)的上下游環(huán)節(jié)，縮短了研發(fā)周期，做到了產品創(chuàng)造全程對用戶負責。通過創(chuàng)新性地導入產品經理制這一十分有效的產品模式，雷沃工程機械形成了國內一流的、接近世界水平的產品創(chuàng)造能力。而拳頭產品的培育，也大大加快了雷沃裝載機產品的質量高端化進程，帶動了雷沃裝載機的整體銷售，明星效應凸顯。據了解，1-7月僅雷沃裝載機僅ETX產品就實現銷售超過2000臺。