2011年6月20日，德國北威州科隆市，三一重工德國貝德堡產業(yè)園開業(yè)典禮成功舉行。德國北威州經濟部長福克斯貝格、中國駐德大使吳紅波、湖南省省長徐守盛共同出席了三一德國產業(yè)園開業(yè)典禮并共同按下啟動按鈕。三一重工董事長梁穩(wěn)根和?？怂关惛瘛⑿焓厥?、吳紅波等分別在典禮上講話。
簽約兩年多來，三一重工按計劃完成了首期4000多萬歐元的固定資產投資，雇傭德國員工100多人，三一在德國的“家”初步成形。這是三一繼印度、美國之后，在海外設立的第三個研發(fā)制造基地?！ ?/P>
出席三一德國產業(yè)園開業(yè)典禮領導共同按下啟動按鈕
貝德堡藝術家在開園典禮上表演節(jié)目
三一集團董事長梁穩(wěn)根先生講話
德國北威州經濟部長?？怂关惛裣壬l(fā)表講話
湖南省省長徐守盛發(fā)表講話
中國駐德國大使吳紅波發(fā)表講話
挺進歐洲腹地
2009年1月29日，國務院總理溫家寶訪德期間與德國總理默克爾一起見證了三一集團與德方在柏林舉行的簽字儀式。三一集團董事長梁穩(wěn)根與德國北威州時任州長約爾根•呂特格斯代表雙方簽字，三一計劃斥資1億歐元在德國設立歐洲研發(fā)中心及機械制造基地。同年5月21日，三一德國產業(yè)園舉行奠基儀式，三一在德投資項目正式啟動。
作為三一國際化四大海外戰(zhàn)略部署之一，三一德國公司隨后即在廠房建設、工藝規(guī)劃、團隊招聘、制造能力培養(yǎng)和歐洲市場開拓方面積極開展工作。
據悉，三一在德國科隆的投資項目是迄今為止中國在歐洲最大的一筆投資項目。三一產業(yè)園占地24.8公頃，建成后將包括一家工程設備制造工廠、一個研發(fā)中心和一個培訓基地。項目達產后，年產工程機械產品3000臺，預計將實現年銷售收入3.5億歐元。
事實上，挺進歐洲腹地，這被三一重工視為國際化的關鍵一步。資深業(yè)內人士指出，三一德國項目，不僅是迄今為止中國企業(yè)在歐洲投資的最大項目，更因為其選擇的時機——蕭條時期而非繁榮時期，以及選擇的方式——新建工廠而非并購方式。
三一德國公司董事長賀東東告訴記者，目前三一德國貝德堡產業(yè)園已經完成一期投資4000萬歐元，建成廠房10000㎡，辦公樓3600㎡，宿舍樓3800㎡。第二期投資3000萬歐元即將啟動，將建成8000㎡廠房與客戶體驗中心，以及超過7000㎡的研發(fā)中心。
“德國是工程機械強國，同時德國也是歐洲最大的經濟體。通過在德國投資建廠，可以使我們的業(yè)務輻射到整個歐洲及其周邊的國家?！辟R東東如是說：“德國的實力來源于其悠久堅定的傳統、技術開發(fā)領先地位、多樣化的工業(yè)基礎和政府對此行業(yè)明確的大力支持。德國在工程機械行業(yè)擁有6100家在價值鏈上的公司，超過93萬的受過良好培訓的技術員工。機械制造領域又是德國最具有創(chuàng)新能力的行業(yè)之一，全球28%的機械制造專利權是由德國公司申請的。這也是三一重工在德國設立國際研發(fā)中心的原因。”
三一重工董事長梁穩(wěn)根陪同湖南省長徐守盛參觀三一德國產業(yè)園
與行業(yè)巨頭正面“交鋒”
記者了解到，目前，三一德國公司已經建立了一個本地化的管理團隊，德國本地招聘員工超過100人，占總人數的80%以上。賀東東交給了這個團隊一項使命：征服全球工程技術的心臟地帶。“我們希望至少在德國取得一個非常顯著的地位”。
他的自信是有根據的。2009年，三一超越了德國的普茨邁斯特(Putzmeister)，成為世界上銷量最大的混凝土泵制造商。三一集團自成立以來的22年間，銷售收入以平均每年50%的速度增長，2010年達到502億人民幣。
賀東東表示：“我們應該在歐洲取得不錯的市場份額，因為我們已經是全球的領軍企業(yè)?！?/P>
據悉，6月30日前，三一德國貝德堡產業(yè)園將完成批量生產的準備，并于7月啟動銷售。為此，三一已在歐洲主要國家建立了基本健全的代理商體系。“作為我們的本土市場，德國我們采取直銷的方式;歐洲其他地區(qū)以代理方式銷售。”賀東東告訴記者。
“我們今年的目標是，建立覆蓋歐洲全境的銷售網絡，同時產品、工廠、品牌影響力、服務、配件全部到位。今年做好所有準備，明年會有大突破!”賀東東表示，屆時，三一德國公司不但能為歐洲全境的客戶提供完善的設備銷售、租賃和售后服務，還可向本地區(qū)的客戶提供操作人員培訓和技術支持。
本土化全球發(fā)展路徑
“國際化還是要首先考慮本土化。本土化是國際化的基礎，本土化包括產品的本土化和人才的本土化，甚至包括生產經營體系的本土化?！?前來參加開業(yè)慶典的三一重工總裁向文波在談及三一海外發(fā)展經驗教訓時，一再強調本土化。他表示特別在工程機械行業(yè)，不同區(qū)域的客戶喜好不同，對設備的要求也不同。他說：“國際化是一場非打不可的硬仗，三一把它當成第三次創(chuàng)業(yè)。”據悉，三一集團的前兩次創(chuàng)業(yè)分別是企業(yè)初創(chuàng)和股票上市。
作為第三次創(chuàng)業(yè)，三一國際化已經走過了三個階段：即2002年～2005年的出口階段，2006年～2009年的海外投資階段和2009年開始的本土化階段。在第一階段，三一從首次出口4臺PQ190平地機到印度和摩洛哥開始，到后來將產品批量出口到115個國家和地區(qū)，年出口額達到5.23億美元;第二階段，三一先后投資印度、美國、德國等地建設科研生產基地;第三階段，則以印度工廠正式投產為標志，開始了投資、設計、生產、銷售一條龍式的本土化全球發(fā)展之路。
賀東東告訴記者，三一在科隆建立研發(fā)制造基地，并在當地銷售，覆蓋整個歐洲市場，不僅可以節(jié)省高昂的運輸費用，同時也將利用國際化的先進資源配置，以三一的優(yōu)勢資源，結合德國的研發(fā)、制造和管理優(yōu)勢，研發(fā)出高性價比的產品推出市場，進一步提升三一的核心競爭力和國際品牌影響力，擴大歐洲市場份額。
據介紹，三一重工的計劃是在初期建廠階段還有中國員工派駐德國，但賀東東希望能盡早地完成早期的基礎建設工作，使三一德國公司成為一個完全的德國公司。他坦然地說道：“我希望有一天坐在我這個位子上的不是我，而是一個德國本地員工。這是我在三一德國的終極目標?！?/P>
出席三一德國產業(yè)園開園典禮的領導合照
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