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　　4月29日，歷時(shí)7天的國際工程機(jī)械行業(yè)頂級盛會(huì)--2007年德國寶馬展在德國慕尼黑新商務(wù)會(huì)展中心落下帷幕，來自全世界3041家機(jī)械行業(yè)的企業(yè)和代理商、近50萬的專業(yè)觀眾參加了本次展會(huì)。三一作為中國工程機(jī)械行業(yè)龍頭企業(yè)，所展現(xiàn)出的全新的國際化企業(yè)形象，在中國展團(tuán)中首屈一指，堪與世界一流企業(yè)媲美。

　　實(shí)力，展示中國崛起

　　“我們花了很大的精力來為中國的企業(yè)安排展位，特別是三一如此大的面積，我們甚至為你們封鎖了一條通道?！盉AUMA展主辦方慕尼黑展會(huì)公司董事會(huì)主席兼CEO Manfred Wutzlhofer先生在訪問三一展臺時(shí)如是表示。

　　2004年，三一集團(tuán)首次參加德國慕尼黑BAUMA展，便在這一最大的國際行業(yè)盛會(huì)上，向世界同行亮出了自己的名片。時(shí)隔三年，當(dāng)三一再次亮相BAUMA展時(shí)，已不再是當(dāng)初的牛刀小試，而是一舉拿下了近3000平方米的展位面積，為中國參展企業(yè)之最。三一不凡的氣勢受到BAUMA展舉辦方的高度重視，應(yīng)邀成為BAUMA展展商顧問委員會(huì)成員。

　　早在赴展之前，三一集團(tuán)董事長梁穩(wěn)根就提出，本次BAUMA展是企業(yè)真正實(shí)力的較量，作為中國工程機(jī)械行業(yè)龍頭企業(yè)，三一有責(zé)任向世界展示中國工程機(jī)械企業(yè)的形象與技術(shù)水平，向世界表明中國企業(yè)躋身于世界工程機(jī)械行業(yè)強(qiáng)手之林的信心與實(shí)力。

　　本次國際大舞臺無疑是一次展現(xiàn)三一企業(yè)實(shí)力和品牌形象的極好機(jī)會(huì)。為此，三一派出了包括混凝土機(jī)械、筑路機(jī)械、挖掘機(jī)械、起重機(jī)械、樁工機(jī)械、港口機(jī)械等6大系列、19臺全新產(chǎn)品。其中66米泵車、150噸履帶吊、SM250旋挖鉆機(jī)、正面吊運(yùn)機(jī)等新型產(chǎn)品都是第一次亮相國際舞臺。世界最長臂架的66米泵車成為三一展臺最耀眼的亮點(diǎn)，眾多國際同行都多次派人來三一展臺現(xiàn)場觀摩。

　　通過三一，他們看到了代表中國工程機(jī)械國際水平的新形象，進(jìn)而重新審視來自東方的這股強(qiáng)勁的“中國風(fēng)”。

　　精彩，炫動(dòng)世界目光

　　絢麗的展臺。三一對此次布展可謂投資巨大，展臺主體建筑面積達(dá)到了空前的近600平方米，所有的參展設(shè)備都有各自的細(xì)分區(qū)域，并突出了以66米泵車為中心的清晰布局。展臺的設(shè)計(jì)更是絢麗奪目，古典的隔柵、一色的清花檀木洽談桌、別致的宮燈、隨心插嵌的木飾，繡有“品質(zhì)改變世界”的湘繡，將享譽(yù)千年的湖湘文化帶到了德國，所有來訪客戶對此都流連忘返，爭相拿出相機(jī)記錄美麗瞬間。7天的展會(huì)，三一展臺人頭攢動(dòng)，熱鬧非凡。

　　絕佳廣告位。三一在本次展會(huì)的廣告競爭中搶占了絕佳的好位置。在展會(huì)主入口，三一占據(jù)了最醒目的6塊廣告牌位置，展示了三一主打的泵車、拖泵、平地機(jī)、攤鋪機(jī)、挖掘機(jī)、旋挖鉆和履帶吊等6種產(chǎn)品。所有入場的觀眾都可以看到醒目的紅色三一廣告。

　　國際化禮儀。為了更好地接待來自全世界的客戶，本次展會(huì)上，三一在禮儀方面也首次采用了國際化的組合。18名禮儀小姐中，半數(shù)以上為外籍，她們大都掌握了兩門以上的語言，其敬業(yè)程度和專業(yè)程度讓人側(cè)目。

　　新網(wǎng)站上線。為配合此次參展，三一重工重新建設(shè)了擁有中文、英文、法文、德文、俄文和西班牙文等6種語言版本的網(wǎng)站，并在展會(huì)前全面上線。通過該網(wǎng)站，人們可全面了解到三一的品牌和產(chǎn)品信息，不僅可以非常直觀地查閱到混凝土機(jī)械、筑路機(jī)械、挖掘機(jī)械、樁工機(jī)械、起重機(jī)械等全系列產(chǎn)品的各項(xiàng)性能參數(shù)，還可通過精彩的3D視頻動(dòng)畫和重點(diǎn)工程案例，感受三一產(chǎn)品的卓越品質(zhì)。

　　媒體追逐戰(zhàn)。三一作為中國領(lǐng)先的工程機(jī)械企業(yè)，如此大規(guī)模的參展，引起了大量國內(nèi)外知名媒體的追捧。鳳凰衛(wèi)視專門從法國抽調(diào)記者來德國對三一進(jìn)行專訪，包括國際知名的WORLD HIGHWAYS、Bau Magazine、HBT Radiomatic、Quarrysell.com等國外媒體和多家國內(nèi)主要的行業(yè)媒體，分別對三一產(chǎn)品、投資、發(fā)展問題進(jìn)行了全方位報(bào)道。

　　對比，尋求發(fā)展空間

　　為把握和了解業(yè)內(nèi)最新的技術(shù)信息，借鑒和引進(jìn)國外先進(jìn)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，三一組織了由梁穩(wěn)根董事長率領(lǐng)的百人參展團(tuán)赴德觀摩，各子公司總經(jīng)理、研究院負(fù)責(zé)人和項(xiàng)目主管乃至部分一線員工也獲得赴展會(huì)現(xiàn)場參觀學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

　　梁穩(wěn)根認(rèn)為，三一要成為中國工程機(jī)械行業(yè)的標(biāo)志性企業(yè)，必須有站在世界前沿的勇氣和眼光，準(zhǔn)確把握世界工程機(jī)械產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。他表示，如此盛大而專業(yè)的國際展會(huì)對于三一是一個(gè)難得的學(xué)習(xí)和研究機(jī)會(huì)，對三一的技術(shù)創(chuàng)新將帶來更大的啟發(fā)和推動(dòng)作用。

　　展會(huì)的第一天，梁穩(wěn)根董事長率公司高層參觀了卡特、利勃海爾、大象、JCB、CASE、施維茵、小松、VOLVO等國際大型廠商的展位，考察了這些公司的最新產(chǎn)品、創(chuàng)新技術(shù)和制造工藝。觀摩過程中，梁穩(wěn)根高度贊揚(yáng)了國際品牌產(chǎn)品精簡的設(shè)計(jì)、實(shí)用的功能、卓越的技術(shù)和精細(xì)化的制作工藝。在利勃海爾的1350噸履帶吊和1200噸汽車吊的展品前面，梁董事長駐足良久。他表示，三一已然做到了國內(nèi)領(lǐng)先的地位，但放眼國際市場，我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)。

　　與此同時(shí)，三一也引起了相當(dāng)多的國際大企業(yè)的注目，尋求合作者絡(luò)繹不絕。梁穩(wěn)根、唐修國、向文波、周福貴等公司領(lǐng)導(dǎo)接待了來自世界工程機(jī)械龍頭企業(yè)卡特比勒的高層領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)行了愉快的洽談。奔馳、VOLVO、SCANIA、ZF等眾多國際零部件供應(yīng)商的高層領(lǐng)導(dǎo)，也按照事先的約定依次到訪。

　　在對整個(gè)展會(huì)進(jìn)行觀摩后，三一集團(tuán)副總裁周福貴如此說道，與世界500強(qiáng)企業(yè)相比，我們確實(shí)還有差距，但通過這種國際大展，我們把握住了國際工程機(jī)械發(fā)展的潮流與趨勢，一是兩頭大的趨勢越來越明顯，超大噸位設(shè)備和家庭小型化設(shè)備發(fā)展迅速；二是挖掘機(jī)、汽車起重機(jī)和履帶起重機(jī)市場需求也相當(dāng)強(qiáng)勁；三是國外知名廠家在設(shè)備精細(xì)化制造方面的成果，值得三一好好研究和借鑒。同時(shí)，周福貴也樂觀地表示：“按照我們現(xiàn)有的年銷售量，占全世界工程機(jī)械產(chǎn)品銷售額的1%，也就是意味著未來還有非常廣闊的市場空間等待我們?nèi)ラ_拓，去爭取?！?

　　成果，構(gòu)筑遠(yuǎn)大目標(biāo)

　　此次展會(huì)，更是三一國際營銷的一次大實(shí)戰(zhàn)。從23日至29日7天時(shí)間里，超過50000名客戶參觀和到訪了三一展臺。19臺參展設(shè)備中，有17臺被來自德國、法國、阿爾及利亞、加納、俄羅斯的客戶搶售。與此同時(shí)，三一各國際分公司也收獲頗豐，而其中收獲最大的是三一歐洲公司，他們和德國代理商BODO公司共派出了20多名銷售人員，西歐、中北歐、東歐的市場都有專人負(fù)責(zé)，接待的意向客戶超過1000名。因?yàn)殇N售形勢十分喜人，三一歐洲公司已經(jīng)主動(dòng)向集團(tuán)公司申請追加年度銷售任務(wù)。

　　隨著國家“十一五”總體規(guī)劃的實(shí)施和國際需求的進(jìn)一步擴(kuò)大，三一加快了國際化步伐。目前，三一集團(tuán)在海外設(shè)立了12個(gè)子公司，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋130多個(gè)國家，至2007年底將在100多個(gè)國家設(shè)立辦事處。

　　“三一的國際化目標(biāo)是打造世界一流的工程機(jī)械品牌，進(jìn)入世界500強(qiáng)”，梁穩(wěn)根表示，通過此次展會(huì)，三一向世界展現(xiàn)了來自東方的實(shí)力，把握了來自世界前沿的信息和發(fā)展趨勢，盡管我們要與世界行業(yè)巨擘相抗衡，還有一段艱難的路要走，但已有的成績無疑為我們打下了很好的基礎(chǔ)。如此發(fā)展下去，我們一定能觸摸到這一目標(biāo)！

4月29日寶馬展圓滿謝幕，三一參展人員合影

國際營銷代表風(fēng)采

SANY,VERY GOOD!

三一展臺引人注目

三一展臺人頭攢動(dòng)

66m泵車吸引國外客商

梁穩(wěn)根董事長等公司高層與三一德國代理商交談

與冰島代理商簽約

唐修國總裁接受德國媒體采訪

表演

三一旗幟飄揚(yáng)在寶馬展上空