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　　當(dāng)前，融資租賃與再制造是各大工程機(jī)械制造商的熱門話題。在融資租賃方面，卡特彼勒全球60%以上的銷售都是通過該方式實(shí)現(xiàn)的。中國企業(yè)也相繼以獨(dú)資、合資或者借助金融機(jī)構(gòu)紛紛大力開展融資租賃業(yè)務(wù)。例如：中聯(lián)重科于2006年開展融資租賃業(yè)務(wù)，短短幾年時(shí)間，業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，公司規(guī)劃融資租賃業(yè)務(wù)收入在2015年超過銷售總額的50%。而再制造由于節(jié)能、環(huán)保等方面的天然優(yōu)勢(shì)，早已被各大企業(yè)納入戰(zhàn)略規(guī)劃之中。2009年開始，國家施行《循環(huán)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)法》也明確支持企業(yè)開展機(jī)動(dòng)車零部件、工程機(jī)械和機(jī)床等產(chǎn)品的再制造和輪胎翻新等。

　　但是，相比之下，與融資租賃及再制造都息息相關(guān)的二手機(jī)業(yè)務(wù)卻并沒有得到中國工程機(jī)械企業(yè)的足夠重視。由于我國工程機(jī)械融資租賃市場(chǎng)面對(duì)的客戶很多都是中、小企業(yè)，甚至是個(gè)體用戶，他們的資金實(shí)力很難保證每一個(gè)融資租賃合同都履行完整，同時(shí)有些代理商已經(jīng)在開展租賃業(yè)務(wù)，這將產(chǎn)生大量的舊機(jī)器設(shè)備。如果沒有好的二手機(jī)業(yè)務(wù)平臺(tái)，僅僅靠代理商簡(jiǎn)單翻新、處理，這些二手機(jī)的價(jià)值發(fā)揮將大打折扣。對(duì)于再制造業(yè)務(wù)，如果沒有二手機(jī)的流通，那就相當(dāng)于“巧婦難為無米之炊”，而且再制造出的產(chǎn)品也無法流通到終端用戶。另外，作為工程機(jī)械下游產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分，發(fā)展二手機(jī)業(yè)務(wù)還有更大的作用可以發(fā)揮：首先，可幫助制造商與代理商拓展市場(chǎng)利潤增長(zhǎng)點(diǎn)、拉動(dòng)服務(wù)以及配件利潤的增長(zhǎng);其次，還可以有效提高整機(jī)的殘值率，降低客戶的購買綜合成本，使客戶可享受更多的附加價(jià)值，保證用戶的忠誠度，同時(shí)對(duì)品牌提升也會(huì)起到支撐作用。

　　日本二手機(jī)發(fā)展情況

　　日本的工程機(jī)械二手機(jī)市場(chǎng)非常發(fā)達(dá)，在那里已經(jīng)形成了穩(wěn)定的二手機(jī)貨源，其中有租賃公司淘汰下來的產(chǎn)品，也有工程公司完成施工工程后變賣的產(chǎn)品，這些設(shè)備往往只使用了5 000h左右，仍然保持著較好的性能。

　　以日本最大的工程機(jī)械制造商小松為例，小松的二手機(jī)業(yè)務(wù)開展得非常好，公司內(nèi)部專門設(shè)立有二手機(jī)事業(yè)部，收購用戶手中的二手機(jī)，并能夠根據(jù)市場(chǎng)和客戶的需求做出快速反應(yīng)。小松對(duì)其代理商中有豐富工程機(jī)械服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人員進(jìn)行專業(yè)的評(píng)估培訓(xùn)，使他們成為小松優(yōu)秀的二手機(jī)評(píng)估師。他們根據(jù)小松的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)對(duì)二手機(jī)器進(jìn)行專業(yè)評(píng)估，并確定回收機(jī)器價(jià)格。擁有小松二手機(jī)的用戶可以把舊機(jī)器作為首付，購買新機(jī)器，從而使小松占據(jù)新設(shè)備市場(chǎng)的有利地位。而且小松在日本有專門的更新制造廠，運(yùn)用廠家的技術(shù)，對(duì)收購的二手機(jī)進(jìn)行整修，通過更換構(gòu)件等方法，實(shí)質(zhì)性地恢復(fù)設(shè)備的功能，延長(zhǎng)設(shè)備的壽命，制造出小松認(rèn)證的二手機(jī)。而且小松的二手設(shè)備服務(wù)及質(zhì)量也有保障，工廠提供檢查表、修理明細(xì)表和品質(zhì)保證書，確保用戶放心購買使用小松二手設(shè)備。

　　另外在日本，小松還有一套非常完善的二手機(jī)拍賣體系。在小松的拍賣會(huì)上，由于有品牌信譽(yù)的保證及相應(yīng)的質(zhì)量服務(wù)承諾，機(jī)器拍賣的過程簡(jiǎn)明穩(wěn)妥，一般平均一分鐘就會(huì)完成一臺(tái)機(jī)器設(shè)備的拍賣。

　　目前我國二手機(jī)業(yè)務(wù)存在的難點(diǎn)

　　我國國產(chǎn)品牌的工程機(jī)械二手機(jī)業(yè)務(wù)目前主要還是依靠代理商在開展。在二手機(jī)業(yè)務(wù)的運(yùn)營中，面臨較多問題。

　　首先，缺乏健全的法律法規(guī)來規(guī)范我國二手機(jī)市場(chǎng)。我國二手機(jī)的流通環(huán)節(jié)長(zhǎng)期以來處于多頭管理局面。