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　　進入2007年，徐工科技(000425)進一步加大對攤鋪機市場的開拓力度，通過一系列工作的開展，使攤鋪機產(chǎn)品銷售得到了穩(wěn)步提升。一季度，徐工科技攤鋪機銷售較去年同期增長了31%，再創(chuàng)歷史新高，也為全年銷售工作開了個好頭。

　　2006年，徐工科技對攤鋪機產(chǎn)品市場進行詳細策劃，充分重視市場需求信息調研、分析，加強對市場需求信息的動態(tài)管理，建立了營銷中心、銷售人員、服務人員三位一體的信息收集網(wǎng)絡構架;高度關注重點區(qū)域市場，加大對其支持力度;同時適時召開產(chǎn)品推介會，加大對產(chǎn)品的宣傳力度，有力促進了產(chǎn)品銷售。

　　一是做好銷售人員的管理和培訓，提高其業(yè)務水平。加強對攤鋪機產(chǎn)品銷售人員的考核、管理，激發(fā)其主動性、積極性;此外，定期對攤鋪機產(chǎn)品銷售人員進行產(chǎn)品知識培訓、實踐培訓、商務技能的培訓，逐步提高銷售人員自身素質，促進銷售業(yè)務的開展。

　　二是加強與營銷中心的溝通，及時收集市場一線信息。對產(chǎn)品需求信息、招投標信息進行整理歸檔，并做好對市場需求信息的跟蹤和調度工作，了解行業(yè)整體銷售情況、新的營銷政策等信息，將信息跟蹤工作落實到人。

　　三是走訪大客戶，做好大客戶網(wǎng)絡建設。建立大客戶檔案，定期跟蹤走訪大客戶;開展全方位的服務工作，加強與大客戶的聯(lián)系，通過全方位的溝通和交流，使其成為徐工產(chǎn)品的忠實客戶。

　　四是關注薄弱市場，加強市場體系建設。進一步加大對薄弱市場的支持力度，根據(jù)各地市場需求情況，召開產(chǎn)品推介會、現(xiàn)場會、促銷會等，與用戶進行面對面的交流和溝通，增強用戶對徐工產(chǎn)品的認知度;同時對重點市場、重大工程路段給予大力支持，確保銷售業(yè)務的順利進行。