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　　低毛利率競爭

　　嘉賓觀點：從今年一季度(工程機械企業(yè))訂單來看，相比去年同期一些大型企業(yè)集團平均增長50%以上，絕對數(shù)量上也高于歷史上的峰值。(今年)國內(nèi)的重型裝備制造行業(yè)訂單不是很多，有著一種吃不飽的感覺，面臨著一定的壓力。(裝備制造業(yè)整體)毛利率改善不明顯，最明顯的是費用率的下降，只有規(guī)?；揭欢ǔ潭戎?，毛利率才會有一定的提升。

　　東方早報：公司目前訂單情況如何?是否滿負荷生產(chǎn)?公司近期是否有擴產(chǎn)計劃?

　　蘇子孟：從今年一季度(工程機械企業(yè))訂單來看，相比去年同期一些大型企業(yè)集團平均增長50%以上，絕對數(shù)量上也高于歷史上的峰值。

　　呂亞臣：在制造能力上升的情況下，國內(nèi)的重型裝備制造行業(yè)訂單不是很多，有著一種吃不飽的感覺。所以也面臨著一定的壓力。

　　就今年和明年的訂單來看，國內(nèi)其他的重型裝備制造企業(yè)也都不是很飽滿。制造能力上中國應該說是過剩了。所以競爭會更加激烈，價格自然也就拉下來比較多，利潤很薄，不少企業(yè)走在虧損的邊緣。

　　陳志民：(輕資產(chǎn)裝備制造業(yè))這種市場化程度很高的公司，主要依靠的不是訂單，還是根據(jù)市場來確定生產(chǎn)的。目前龍頭公司基本處于一種滿負荷的狀態(tài)，很多公司都在擴產(chǎn)。

　　東方早報：過去三年，裝備制造業(yè)的毛利率發(fā)展趨勢是上升還是下降?未來公司盈利增長空間在哪里?如果盈利出現(xiàn)增長，是由產(chǎn)品銷售增加帶來還是毛利率增長帶來的?

　　蘇子孟:主要還是要做大規(guī)模，規(guī)模做大了，集中度提高了才能掙錢。比如挖掘機生產(chǎn)1000臺，這個經(jīng)濟規(guī)模達到平衡點，裝載機則需要生產(chǎn)八九千臺才能維持平衡點。小企業(yè)生產(chǎn)得少，成本就高。目前前50家的市場份額是85%，但集中度還要提高，這樣效益才會越來越好。

　　陳志民：像這些行業(yè)，毛利率的改善是不明顯的，最明顯的是費用率的下降，規(guī)模上去之后，管理費用、銷售費用都會下降，因此規(guī)模化到一定程度之后，毛利率才會有一定的提升。

　　從銷量上看，龍頭公司未來會進一步擠占其他小公司的銷售份額，另一方面增長來自出口。隨著時間的推移，國外的比重可能慢慢增加起來。

　　東方早報：國家重點扶持裝備制造業(yè)的政策落實情況如何?從行業(yè)自身發(fā)展來看，還需要國家哪些政策扶持?

　　蘇子孟:我們一是希望支持企業(yè)進行兼并重組、支持企業(yè)的集中度進一步提高，變成航母型的企業(yè);二是，對核心的關(guān)鍵零部件，國產(chǎn)的暫時還不過關(guān)，國家要支持;三是，對于二手的工程機械，國家應限制進口，因為不符合節(jié)能環(huán)保要求、安全也得不到保障，且沖擊國內(nèi)市場;四是，對市場上役齡超過十幾年的工程機械，國家應實行強制淘汰措施，對低端產(chǎn)品也應限制生產(chǎn)。

　　呂亞臣：現(xiàn)在國家對裝備制造的支持是有限的，各方面的優(yōu)惠政策很少。國家可以在宏觀調(diào)控上，地方可以在引導上，控制重復建設(shè)，避免惡性競爭。在上海電氣重工方面，我們希望國家以及地方政府能夠繼續(xù)支持我們，加大科研的步伐，以及重大專項等。

　　陳志民：(扶持政策)是一個概念性的東西，主要還是看公司和行業(yè)自身的發(fā)展。

　　出口都在逐步增加

　　嘉賓觀點：從全球的角度來看，將來是一個國際化分工。絕對高端的東西，比如創(chuàng)意會在美國，是絕對的輕資產(chǎn);像制造這個環(huán)節(jié)，會在日本、德國、中國。其中德國和日本會是高端層次的制造，但中端的制造會在中國。

　　東方早報：目前產(chǎn)品海外銷售情況如何?主要市場在哪里?產(chǎn)品對海外產(chǎn)品的替代情況如何?公司會開拓哪些新市場?

　　呂亞臣：上海電氣這些年海外的訂單拿得還是可以的，主要集中在能源行業(yè)，比如火力發(fā)電?，F(xiàn)在整個集團在海外訂單方面積累了大概有150億美元。這150億美元大部分與火力發(fā)電有關(guān)。

　　與我們簽訂單的海外國家，最多的是印度，其他的還有越南、緬甸、南非、孟加拉這些國家。

　　在開拓其他新的海外市場方面，我們現(xiàn)在也在加速?，F(xiàn)在中國已經(jīng)是裝備制造的大國了，但還不是強國。今后我們要把設(shè)計能力和管理能力都提上去，作為重點來發(fā)展。國際市場上將會有更大的發(fā)展空間，我們也正在全力以赴地去做這些事情。

　　蘇子孟:去年工程機械銷售總額超過4000億元，其中出口占據(jù)了103億美元。金融危機之前，2008年的出口份額最高，達134億美元，占了整個銷售額的三分之一，受金融危機影響，2009年下滑到77億美元，下降了42.6%，去年又同比增長了30%。