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　　3、影響市場(chǎng)消費(fèi)決定購(gòu)買的要素分析 從消費(fèi)心理學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)的角度，搜集相當(dāng)?shù)臉颖玖窟M(jìn)行綜合分析，了解影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素的不同比重，從而指導(dǎo)產(chǎn)品的上市賣點(diǎn)提煉; 4、現(xiàn)有市場(chǎng)主要分銷模式分析 將現(xiàn)有同類產(chǎn)品的銷售模式分類研究，找到能夠適合我產(chǎn)品的分銷渠道，同時(shí)尋求超越對(duì)手的新的模式; 5、現(xiàn)有市場(chǎng)主要終端表現(xiàn)要點(diǎn)分析 了解商品終端展示的不同特點(diǎn)，分析利弊，總結(jié)優(yōu)劣，同時(shí)提出適合自己產(chǎn)品的終端展示意見(jiàn); 6、現(xiàn)有市場(chǎng)可利用資源的促銷與廣告宣傳媒介分析 根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，從中提煉出消費(fèi)者的購(gòu)買興奮點(diǎn)，通過(guò)對(duì)媒體的效果分析，制定出相應(yīng)的促銷方案 二、 協(xié)銷第二階段：合作基本營(yíng)銷策略制定 通過(guò)第一階段的眾多項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研得到的一手?jǐn)?shù)據(jù)，協(xié)作雙方坐下來(lái)耐心的對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行歸納和分析，通過(guò)分析得到的結(jié)論拿出目標(biāo)市場(chǎng)的基本營(yíng)銷策略。 1、 產(chǎn)品分析 通過(guò)對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)，機(jī)會(huì)與威脅的詳細(xì)分析對(duì)比，初步提出目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷方案供合作雙方研究決定; 2、 產(chǎn)品市場(chǎng)目標(biāo)及現(xiàn)實(shí)進(jìn)程規(guī)劃 一旦初步營(yíng)銷方案得以順利通過(guò)，接下來(lái)合作雙方必須對(duì)初步方案進(jìn)行認(rèn)真完善，達(dá)到可操的地步。同時(shí)，附加方案實(shí)施的規(guī)劃進(jìn)程，以便有效落實(shí)。 三、 協(xié)銷第三階段：搭建合作伙伴營(yíng)銷管理體系 搭建科學(xué)、合理的協(xié)銷營(yíng)銷體系是保證整營(yíng)銷方案順利實(shí)施的組織保障。在整個(gè)營(yíng)銷管理體系當(dāng)中一定要注意協(xié)調(diào)好合作雙方的權(quán)利范圍和地位關(guān)系。其中重要的決策層和執(zhí)行層必須有供貨方的人員加入，但不占最主要職位，與黨代表的身份相似。目的是能夠有效參與整個(gè)營(yíng)銷全過(guò)程，以便有效溝通，及時(shí)提出調(diào)整建議，督導(dǎo)落實(shí)。在搭建起營(yíng)銷管理體系之后要注意一下三個(gè)方面的工作

　　1、 營(yíng)銷體系權(quán)限的擬訂。以保證部門之間權(quán)力的清晰劃分; 2、 營(yíng)銷體系職能部門負(fù)責(zé)人職責(zé)、權(quán)限設(shè)計(jì)。以保證部門內(nèi)部的職責(zé)明確; 3、 營(yíng)銷人員招聘及遴選。以保證執(zhí)行層和基層隊(duì)伍的干練，確保很強(qiáng)執(zhí)行力; 四、 協(xié)銷第四階段：合作隊(duì)伍的“協(xié)訓(xùn)” 協(xié)助合作伙伴對(duì)企業(yè)的新老員工進(jìn)行全方位的培訓(xùn)是解決合作思想和營(yíng)銷理念高度統(tǒng)一的重要途徑，必須高度重視。這是一個(gè)系統(tǒng)工程，必須認(rèn)真細(xì)致，一般包括一下幾方面工作：崗位人員遴選、企業(yè)文化培訓(xùn)、企業(yè)戰(zhàn)略培訓(xùn)、企業(yè)制度培訓(xùn)、激勵(lì)政策培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、營(yíng)銷方案培訓(xùn)、營(yíng)銷理念打造、營(yíng)銷人員自我重新調(diào)整等。經(jīng)過(guò)系統(tǒng)周到的培訓(xùn)的合作伙伴的營(yíng)銷隊(duì)伍會(huì)在思想上、行動(dòng)上都能與協(xié)作方保持較高的同步性，對(duì)合作成功起到至關(guān)重要的作用! 五、 協(xié)銷第五階段：營(yíng)銷隊(duì)伍的管理 與合作伙伴一起針對(duì)企業(yè)和市場(chǎng)的實(shí)際情況，制定出適合合作伙伴的營(yíng)銷人員管理制度。如營(yíng)銷人員的基本行為規(guī)范、營(yíng)銷人員的獎(jiǎng)懲制度、營(yíng)銷人員的績(jī)效考核等等，并協(xié)助合作伙伴對(duì)各種規(guī)章制度的落實(shí)進(jìn)行監(jiān)督和掌控。 六、 協(xié)銷第六階段：協(xié)銷實(shí)操階段 實(shí)操階段協(xié)作方必須排出企劃、執(zhí)行等相關(guān)得力人選親臨市場(chǎng)一線，與市場(chǎng)主體操作方協(xié)同作戰(zhàn)，針對(duì)市場(chǎng)不斷變化的實(shí)際情況制定相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)性方案，以保證戰(zhàn)略的完美成功。實(shí)操階段的工作很多，但只要把握好工作的條理性，一般都會(huì)順利開(kāi)展。它一般包括：指導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行有效媒體投放、協(xié)助選擇有效媒體、協(xié)助制定動(dòng)銷方案、協(xié)助尋找產(chǎn)品導(dǎo)入期的特征與制定對(duì)策、協(xié)助尋找產(chǎn)品成長(zhǎng)期的特征與對(duì)策、協(xié)助對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)行分析及對(duì)策、協(xié)助定期進(jìn)行階段性市場(chǎng)分析與調(diào)整、協(xié)助進(jìn)行軟終端建設(shè)、協(xié)助進(jìn)行硬終端建設(shè)、協(xié)助調(diào)整隊(duì)伍及人員、協(xié)助進(jìn)行區(qū)域績(jī)效考核等等。 七、協(xié)銷的第七階段：協(xié)銷的檢討階段 協(xié)銷工作進(jìn)展到一定階段，寫作雙方必須坐下來(lái)面對(duì)市場(chǎng)的實(shí)際情況冷靜地、科學(xué)地、坦誠(chéng)地進(jìn)行市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)檢討，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)、調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)向更正確的方向快速前進(jìn)。 以上從如何消除協(xié)銷的阻礙和如何進(jìn)行協(xié)銷的實(shí)際操作進(jìn)行了簡(jiǎn)單的闡述。商務(wù)合作有如尋常姻緣，可以聯(lián)姻，緣分深淺一方面看造化，更重要的是靠協(xié)作、靠配合、靠把握!