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　　3、影響市場消費決定購買的要素分析 從消費心理學和統(tǒng)計學的角度，搜集相當?shù)臉颖玖窟M行綜合分析，了解影響消費者購買的因素的不同比重，從而指導產(chǎn)品的上市賣點提煉; 4、現(xiàn)有市場主要分銷模式分析 將現(xiàn)有同類產(chǎn)品的銷售模式分類研究，找到能夠適合我產(chǎn)品的分銷渠道，同時尋求超越對手的新的模式; 5、現(xiàn)有市場主要終端表現(xiàn)要點分析 了解商品終端展示的不同特點，分析利弊，總結(jié)優(yōu)劣，同時提出適合自己產(chǎn)品的終端展示意見; 6、現(xiàn)有市場可利用資源的促銷與廣告宣傳媒介分析 根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)有優(yōu)勢，從中提煉出消費者的購買興奮點，通過對媒體的效果分析，制定出相應的促銷方案 二、 協(xié)銷第二階段：合作基本營銷策略制定 通過第一階段的眾多項目的市場調(diào)研得到的一手數(shù)據(jù)，協(xié)作雙方坐下來耐心的對數(shù)據(jù)進行歸納和分析，通過分析得到的結(jié)論拿出目標市場的基本營銷策略。 1、 產(chǎn)品分析 通過對企業(yè)、產(chǎn)品的優(yōu)勢及劣勢，機會與威脅的詳細分析對比，初步提出目標市場營銷方案供合作雙方研究決定; 2、 產(chǎn)品市場目標及現(xiàn)實進程規(guī)劃 一旦初步營銷方案得以順利通過，接下來合作雙方必須對初步方案進行認真完善，達到可操的地步。同時，附加方案實施的規(guī)劃進程，以便有效落實。 三、 協(xié)銷第三階段：搭建合作伙伴營銷管理體系 搭建科學、合理的協(xié)銷營銷體系是保證整營銷方案順利實施的組織保障。在整個營銷管理體系當中一定要注意協(xié)調(diào)好合作雙方的權(quán)利范圍和地位關(guān)系。其中重要的決策層和執(zhí)行層必須有供貨方的人員加入，但不占最主要職位，與黨代表的身份相似。目的是能夠有效參與整個營銷全過程，以便有效溝通，及時提出調(diào)整建議，督導落實。在搭建起營銷管理體系之后要注意一下三個方面的工作

　　1、 營銷體系權(quán)限的擬訂。以保證部門之間權(quán)力的清晰劃分; 2、 營銷體系職能部門負責人職責、權(quán)限設計。以保證部門內(nèi)部的職責明確; 3、 營銷人員招聘及遴選。以保證執(zhí)行層和基層隊伍的干練，確保很強執(zhí)行力; 四、 協(xié)銷第四階段：合作隊伍的“協(xié)訓” 協(xié)助合作伙伴對企業(yè)的新老員工進行全方位的培訓是解決合作思想和營銷理念高度統(tǒng)一的重要途徑，必須高度重視。這是一個系統(tǒng)工程，必須認真細致，一般包括一下幾方面工作：崗位人員遴選、企業(yè)文化培訓、企業(yè)戰(zhàn)略培訓、企業(yè)制度培訓、激勵政策培訓、產(chǎn)品知識培訓、營銷方案培訓、營銷理念打造、營銷人員自我重新調(diào)整等。經(jīng)過系統(tǒng)周到的培訓的合作伙伴的營銷隊伍會在思想上、行動上都能與協(xié)作方保持較高的同步性，對合作成功起到至關(guān)重要的作用! 五、 協(xié)銷第五階段：營銷隊伍的管理 與合作伙伴一起針對企業(yè)和市場的實際情況，制定出適合合作伙伴的營銷人員管理制度。如營銷人員的基本行為規(guī)范、營銷人員的獎懲制度、營銷人員的績效考核等等，并協(xié)助合作伙伴對各種規(guī)章制度的落實進行監(jiān)督和掌控。 六、 協(xié)銷第六階段：協(xié)銷實操階段 實操階段協(xié)作方必須排出企劃、執(zhí)行等相關(guān)得力人選親臨市場一線，與市場主體操作方協(xié)同作戰(zhàn)，針對市場不斷變化的實際情況制定相應的戰(zhàn)術(shù)性方案，以保證戰(zhàn)略的完美成功。實操階段的工作很多，但只要把握好工作的條理性，一般都會順利開展。它一般包括：指導經(jīng)銷商進行有效媒體投放、協(xié)助選擇有效媒體、協(xié)助制定動銷方案、協(xié)助尋找產(chǎn)品導入期的特征與制定對策、協(xié)助尋找產(chǎn)品成長期的特征與對策、協(xié)助對競爭產(chǎn)品進行分析及對策、協(xié)助定期進行階段性市場分析與調(diào)整、協(xié)助進行軟終端建設、協(xié)助進行硬終端建設、協(xié)助調(diào)整隊伍及人員、協(xié)助進行區(qū)域績效考核等等。 七、協(xié)銷的第七階段：協(xié)銷的檢討階段 協(xié)銷工作進展到一定階段，寫作雙方必須坐下來面對市場的實際情況冷靜地、科學地、坦誠地進行市場經(jīng)營檢討，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓、調(diào)整戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)向更正確的方向快速前進。 以上從如何消除協(xié)銷的阻礙和如何進行協(xié)銷的實際操作進行了簡單的闡述。商務合作有如尋常姻緣，可以聯(lián)姻，緣分深淺一方面看造化，更重要的是靠協(xié)作、靠配合、靠把握!