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　　很久以來，“合作雙贏”這樣的話幾乎是經(jīng)常掛在經(jīng)營者嘴上，看來合作的重要性都已經(jīng)被商界接受。然而，真正能夠把美好的愿望成就現(xiàn)實者也確在少數(shù)。我們不得不注意到，營銷合作伊始，無論是商家和廠家，還是供應商和分銷商都好似熱戀中的青年男女，對未來充滿了憧憬與渴望，可是隨著時間和事情的發(fā)展，“初戀”的溫度逐漸降低，以致最后剩下的只是分手時的無限悲傷和困惑，那么是什么原因使得這些原本“美好的姻緣”蛻變成一場“糊涂的愛”呢?又該如何看準“對象”，相扶到老呢?究竟能不能尋找一條讓商界合作這種看起來冷冰冰的對峙成為親密無間最浪漫的事的途徑呢?有，——協(xié)銷! 首先，還是先讓我們分析一下給合作帶來阻礙的諸多因素，以便更好地解決合作中所遇到的問題。 阻礙之一：經(jīng)營理念分歧 有句古話叫做“情人眼里出西施”。剛剛接觸的合作雙方大多為了合作有意無意的會回避一些理念上活觀點上的分歧，竭盡全力地去迎合對方，以期待合作的達成。這也恰似青年男女在熱戀中會不自覺地回避對方的性格上與自己不相匹配的錯誤。直到有一天突然發(fā)現(xiàn)雙方的“人生觀、世界觀以及價值觀”都大相徑庭的時候，此時大勢已去，沒有辦法，只有分手。在商務合作過程中首要不可忽視的就是要了解合作伙伴合作的最終目的是否相同，能否在經(jīng)營理念上取得一致。只有志同道合，相互認同對方的經(jīng)營理念并能夠成為共同實踐摯友合作才能取得必要的前提。 阻礙之二：資源配置分歧 取得了合作歷年的共識之后，合作者之間能否合理分配和利用資源同樣時分重要。合作就意味著必須在資源上的最大整合。然而，有些在經(jīng)營思想不夠成熟或者經(jīng)營思想較為狹隘的合作者經(jīng)常會在資源分配或利用上面斤斤計較，總是期望從合作者的口袋里多拿出幾分錢，自己所謂的盡量節(jié)省成本，從而獲取所謂的利潤最大化。但是，合作最最忌諱的就是“自私”。正像結合后的夫妻，相互提防，各自保留“私房錢”，試想，這樣的婚姻如何能夠持久? 阻礙之三：操作方案分歧 達成了共識，又能夠合理利用資源，按理說應該合作愉快了吧?這也未必。合作者能否對市場營銷的操作方案取得一直的看法也會直接影響合作的融洽性。這也正像夫妻之間對孩子的培養(yǎng)方向存在分歧一樣，如果處理不當，發(fā)生偏頗，孩子的未來就注定要毀掉的。同樣的道理，如果合作雙方對市場的操作方案相互都不能認同，市場自然不會做好。

　　阻礙之四：相互誠信危機 在商界，黃金有價，誠信無價!誠信是為商之本，合作之根!欺詐和短暫的小聰明是斷送合作乃至商業(yè)前途的最大禍源!例如，合作一方為了一己私利在產(chǎn)品質(zhì)量方面、在貨款給復方面、在物流市場調(diào)控等等方面沒能按照既定協(xié)約嚴格恪守，就發(fā)生產(chǎn)品市場需求遞減、資金信譽度降低和惡性竄貨等不良市場現(xiàn)象的發(fā)生，這也預示著市場破敗的即將來臨，自然也是合作結束的開始。 阻礙之五：溝通障礙危機 溝通適合作愉快的潤滑劑。人類是具有獨立思維的特殊群體。隨著事物的不斷發(fā)展和進步，不同人對事物會產(chǎn)生不同的理解和相應的行為。同樣，市場是在不斷變化的，在合作過程中，處在不同角度、不同地位的合作者自然會對合作產(chǎn)生不同的觀點，屬正?，F(xiàn)象。但是，如果合作雙方不能及時有效地采取合理的溝通渠道進行合作交流，那么更大的危機就會出現(xiàn)。因此，建立科學、直接、及時和暢通的溝通途徑是解除溝通障礙的有效措施。 阻礙之六：人力資源危機 有人就有一切。營銷中最寶貴的資源不過是人才資源。再好的項目、再好的經(jīng)營理念、再可操作的營銷方案、再暢通的溝通，合作雙方任何一方如果沒有優(yōu)秀的人才也將會使得先前的眾多優(yōu)勢慢慢的化為烏有。在很多合作失敗的典型案例里，人才的匱乏、執(zhí)行的不利是導致霸業(yè)難成的直接原因。因此，合作雙方能否取得合作的最終成功，人才更是關鍵。 了解了阻礙合作深入層次的原因之后，我們要從幾個方面來研究一下如何協(xié)作，即如何通過協(xié)銷解決合作的實際發(fā)展問題。 一、 協(xié)銷第一階段：合作市場調(diào)研 為了讓合作者更好的了解該行業(yè)、改產(chǎn)品的實際情況，增加合作的成功幾率和信心，一般需要供貨方協(xié)同經(jīng)銷方對市場進行一下幾個方面的前期調(diào)研： 1、現(xiàn)有市場的概況：本環(huán)節(jié)主要從本行業(yè)的發(fā)展趨勢、銷售走勢、目標人群和市場分額等幾個方面進行科學準確調(diào)研和總結。; 2、現(xiàn)有市場主要競品分析 從不同消費人群、不同價格區(qū)間、不同的規(guī)格、不同營銷通路對競爭產(chǎn)品進行調(diào)研，為合作伙伴提供一個明了的競爭環(huán)境，以利參考;