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　　兩年前，三一重工與當(dāng)?shù)卣炇饏f(xié)議，計(jì)劃在貝德堡投資1億歐元，建設(shè)一個(gè)占地375畝的歐洲生產(chǎn)基地和研發(fā)中心。封頂儀式后，這個(gè)三一德國產(chǎn)業(yè)園將在今年正式投產(chǎn)。

　　“若問我們?yōu)槭裁催x中德國，簡單地講，因?yàn)檫@里是最難做的?！比恢毓じ笨偛眉娴聡?歐洲)公司董事長賀東東說，“我們在全球主要的競爭對手都是德國企業(yè)，這里有最高水平的監(jiān)管要求。如果能在德國成功，你就有能力擴(kuò)展到其它市場?！?/P>

　　賀東東表示，三一投資德國大致出于3種考慮：首先，德國擁有大批頂尖的工程機(jī)械和管理人才，職業(yè)操守、專業(yè)水準(zhǔn)全球公認(rèn);其次，德國制造業(yè)在質(zhì)量控制、可靠性上頗有心得，三一可在這方面有所收獲;再是，三一的許多供應(yīng)商來自德國，在這里設(shè)廠將節(jié)省昂貴的物流成本，規(guī)避貿(mào)易壁壘，同時(shí)貼近歐洲市場需求。

　　對不少投資德國的中國企業(yè)來說，三一重工的戰(zhàn)略考量頗具代表性。普法費(fèi)爾認(rèn)為：“中國企業(yè)投資德國，是因?yàn)樗鼈儾辉贊M足于國內(nèi)市場，希望結(jié)合德國優(yōu)勢，擺脫低成本、低附加值的舊有模式，提高管理和技術(shù)水平，同時(shí)打通在歐洲的商業(yè)渠道，獲得屬于自己的國際品牌和聲譽(yù)。”

　　“中國資本”危與機(jī)并存

　　這種挑戰(zhàn)不僅在于“找對人”，更在于贏得人心，獲取信任。

　　不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，德國經(jīng)濟(jì)的一大特色是擁有大量且高質(zhì)的中小型企業(yè)和家族企業(yè)。它們產(chǎn)品線不長，但高度專一，往往掌握著世界頂尖或者極為關(guān)鍵的技術(shù)，被稱為德國經(jīng)濟(jì)的“真正支柱”。

　　一些業(yè)內(nèi)人士說，國際金融危機(jī)爆發(fā)以來，德國部分中小企業(yè)由于在產(chǎn)品升級、成本控制、市場開拓等環(huán)節(jié)上出現(xiàn)問題，加之融資環(huán)境惡化，于是陷入困局或面臨轉(zhuǎn)型換代，因此急需新的出資方或合作方，為中國企業(yè)家和投資者提供了難得機(jī)遇。

　　另一方面，為了加大吸引外資，提升就業(yè)率，德國政府也陸續(xù)出臺(tái)一些優(yōu)惠政策。經(jīng)2008年稅收改革后，德國企業(yè)的平均稅負(fù)為29.8%，比先前降低了10個(gè)百分點(diǎn)，處于歐洲中等水平。

　　德國法律還規(guī)定，任何企業(yè)在德國投資，只要其目的是為德國長期創(chuàng)造就業(yè)率，根據(jù)公司規(guī)模、投資地和投資金額，可以得到投資補(bǔ)助，最多可達(dá)到投資額的50%。德國還對設(shè)立技術(shù)研發(fā)中心的外國企業(yè)有專門補(bǔ)助。

　　德國泰樂信律師事務(wù)所律師黃群告訴記者：“德國法律沒有明令禁止外國資本進(jìn)入某些特定領(lǐng)域，只規(guī)定一些軍民兩用技術(shù)的相關(guān)轉(zhuǎn)讓需要獲得批準(zhǔn)。不過迄今為止，我還沒有看到轉(zhuǎn)讓申請被駁回的案例。”

　　黃群說，德國政界利用歐盟標(biāo)準(zhǔn)或反傾銷等手段干擾外國資本進(jìn)入特定行業(yè)的做法“不能說沒有”，但相較其他一些國家，德國還是相對自由寬松得多。

　　在趙輝看來，德國市場最具吸引力之處還是在于它的軟環(huán)境。他說，德國上下更看重利用內(nèi)外平等的非歧視性原則和完善的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系吸引外資。德國嚴(yán)苛的法律體系保證企業(yè)可以放心地在德國從事研發(fā)和生產(chǎn)，而不用擔(dān)心成果被其他企業(yè)仿制或冒用，從而確保了高端產(chǎn)業(yè)的競爭活力。

　　外部環(huán)境總體利好，但中國企業(yè)要想在德國站得穩(wěn)、立得住、叫得響，仍需經(jīng)過重重考驗(yàn)?！暗聡恍┢髽I(yè)對中國的最大擔(dān)心不在于所謂技術(shù)流失或者其他政治因素，而是你究竟有沒有能力管好這個(gè)企業(yè)，能不能保持它的技術(shù)領(lǐng)先性，”黃群說。

　　賀東東負(fù)責(zé)三一重工在德國項(xiàng)目已近兩年，身邊逐漸也聚集起一支由40多名德國人參與的本土化團(tuán)隊(duì)。不過，他告訴記者，眼下他最重要的使命仍然是建設(shè)團(tuán)隊(duì)?！爸灰堰@個(gè)完成好，管理就成功了大半，而反過來講，現(xiàn)在最大的挑戰(zhàn)也是在團(tuán)隊(duì)上”。

　　他說，這種挑戰(zhàn)不僅在于“找對人”，更在于贏得人心，獲取信任?！白尩聡叨巳瞬判母是樵笧橹袊蚬?，這總歸是需要跨越的事”。

　　目的不清 心態(tài)不正 準(zhǔn)備不足 意識落后

　　中國投資需警醒“四大軟肋”

　　近幾年，中國資本在德國迅猛發(fā)展，但細(xì)數(shù)下來，特別成功的案例“也只有有限的幾個(gè)”。畢竟，中國企業(yè)剛剛起帆遠(yuǎn)航，在投資規(guī)模、國際視野和專業(yè)水平上與發(fā)達(dá)國家還有相當(dāng)差距。

　　德國中央銀行去年在一份統(tǒng)計(jì)報(bào)告中說，中國2008年在德直接投資累計(jì)額為5.68億歐元，位列第28位。與同年荷蘭的1091億歐元和美國的482.8億歐元相比，差距不止一個(gè)數(shù)量級。即便是同屬亞洲的日本與韓國，這一年對德投資也分別達(dá)到140.3億歐元和37億歐元。

　　數(shù)量差距固然顯著，商業(yè)理念和行為模式上的欠缺更需重視。一些中國企業(yè)在投資過程中目的不清、心態(tài)不正，準(zhǔn)備不足、意識落后，以至水土不服，最終折戟沉沙，留下慘痛教訓(xùn)。

　　——目標(biāo)不明。一些中國企業(yè)在投資前缺乏明確的目標(biāo)和規(guī)劃，只因資金充?；蛘卟辉稿e(cuò)過國內(nèi)優(yōu)惠政策而盲目跟風(fēng)。中國在德律師趙輝認(rèn)為，如此“為了買而買”，最終很可能購入本不迫切需要的企業(yè)或技術(shù)，白白消耗自身資源。

　　——心態(tài)不正。雖然金融危機(jī)后德國出現(xiàn)并購良機(jī)，不過多名咨詢專家也指出，中國企業(yè)家不能總是抱著“貪便宜”的心態(tài)進(jìn)入德國，以至于總想著“抄底”，或者只收購那些無法在市場上立足的“困難戶”。

　　“一個(gè)當(dāng)?shù)氐聡硕紱]搞好的企業(yè)，你中國企業(yè)有多大把握把它扭虧為盈?”趙輝說，“這類公司的造血功能本已不足，不僅人才流失，重新啟動(dòng)還要大筆的后續(xù)投入。如果沒有詳細(xì)調(diào)研，這種舉動(dòng)無異于‘花錢買風(fēng)險(xiǎn)’?！?/P>

　　——準(zhǔn)備不足。缺乏專業(yè)、詳盡的調(diào)查和準(zhǔn)備也是不少企業(yè)的通病。它們在投資決策前，沒有深入了解德國市場、文化和法律環(huán)境，沒有聘請專業(yè)的咨詢和律師團(tuán)隊(duì)對企業(yè)現(xiàn)狀和潛力仔細(xì)調(diào)研，往往導(dǎo)致競價(jià)失敗，或者吞下“啞巴虧”，花了與企業(yè)實(shí)際價(jià)值不符的大價(jià)錢。

　　“在德國，稍有規(guī)模的公司都有與之常年合作的咨詢和律師團(tuán)隊(duì)，彼此知根知底，而中國企業(yè)大多在并購前臨時(shí)‘搭班子’，有的甚至認(rèn)為咨詢師和律師無關(guān)痛癢，單槍匹馬只身前往，結(jié)果一談判就陷入被動(dòng)，”趙輝說。

　　他告訴記者：“不少中國企業(yè)家對歐洲文化、特別是法律和商業(yè)慣例缺乏了解，結(jié)果直接影響談判的質(zhì)量。一次，一位民企老總來德談判前專門打電話來，希望先安排他和當(dāng)?shù)亍蓄I(lǐng)導(dǎo)’見個(gè)面，弄得我哭笑不得。”