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　　2010年12月23日上午10時，在香港聯(lián)合交易所交易大廳，隨著香港股市開盤，長沙中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司正式登陸香港主板掛牌交易，成為湖南首家進入國際資本市場的工程機械企業(yè)。到下午收盤，該股上漲8.01%，收盤價16.18港元，成交額為28.9億港元，占當日香港大盤總成交額近10%。

　　長沙中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司，是一家從1992年借款50萬元起家的企業(yè)，其始終注重技術(shù)創(chuàng)新，相繼研發(fā)了一大批我國施工領(lǐng)域急需而又領(lǐng)先世界水平的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的工程專用裝備，其實力已躍居世界工程機械50強之列，國內(nèi)行業(yè)第二，其產(chǎn)業(yè)鏈從最初的混凝土機械擴展到如今的土石方機械、工程起重機械、市政環(huán)衛(wèi)設(shè)備、路面機械、建筑起重機械等門類，生產(chǎn)具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的13大類別、62個系列、1087個品種的主導產(chǎn)品，是全球產(chǎn)品鏈最齊備的工程機械企業(yè)。

　　自2001年以來，中聯(lián)重科耗資共4億元，陸續(xù)收購了英國保路捷、湖南機床等公司，這些連環(huán)收購，使中聯(lián)重科成為目前國內(nèi)產(chǎn)品鏈最為完整的工程機械企業(yè)。中聯(lián)重科銷售收入也從2000年上市時的2.45億元增長到2007年的89.73億元。

　　2008年，中聯(lián)重科收購了全球混凝土機械企業(yè)巨頭——意大利CIFA公司。在當年國際金融危機的背景下，中聯(lián)重科這一大步“走出去”的舉動，引人關(guān)注。

　　“金融危機背景下，中國的許多企業(yè)都紛紛開展海外并購。但是，企業(yè)不僅要走出去，還要站得住，這并不是一件容易事?！遍L沙中聯(lián)重工科技發(fā)展股份有限公司監(jiān)事會主席龍國鍵說。

　　2010年3月4日，全國政協(xié)會議在北京召開。胡錦濤總書記來到政協(xié)禮堂與政協(xié)委員們共商國是，并聽取委員們發(fā)言。作為全國政協(xié)委員、民建湖南省委主委、湖南省政協(xié)副主席的龍國鍵以《轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，推進企業(yè)自主創(chuàng)新》為題，首先發(fā)言。

　　“黨中央著眼于國家的長遠發(fā)展，提出把企業(yè)作為科技創(chuàng)新的主體，充分釋放了企業(yè)的科學技術(shù)創(chuàng)新的活力。作為技術(shù)人員與企業(yè)的管理者，我們深感責任重大。

　　“2008年，我們收購了意大利CIFA公司后，正好趕上全球金融危機，我們保留了CIFA的核心技術(shù)團隊和管理團隊，市場、技術(shù)、制造、信息化四方面在國內(nèi)外協(xié)同，把金融危機對意大利工廠的影響降到了最低。”龍國鍵在發(fā)言中說。

　　“是全額收購還是部分股權(quán)?”

　　“我們的投資公司還是對方的投資公司?”

　　“你們主要看上它們的核心技術(shù)是什么?”

　　龍國鍵的發(fā)言話音剛落，胡錦濤總書記就連續(xù)向龍國鍵提出以上三個問題。

　　“總書記問到了我們收購意大利CIFA公司的有關(guān)情況，他提的三個問題，都是我們企業(yè)走出去的關(guān)鍵問題。”對于總書記的提問，龍國鍵至今記憶猶新。

　　據(jù)有關(guān)研究報告顯示，截至2010年5月底，中國企業(yè)海外并購資金總額達284億美元，同比增長390%，創(chuàng)出了同期的最高歷史紀錄。國內(nèi)企業(yè)跨國并購的清單已經(jīng)從“年歷”進化到“月歷”，而且即將進入到“日歷”時代。胡錦濤總書記對中聯(lián)收購意大利CIFA公司的“三問”，充分體現(xiàn)了總書記對中國企業(yè)海外并購的關(guān)心和期待，也為中國企業(yè)的并購指明了發(fā)展方向。

　　一問：“是全額收購還是部分股權(quán)?”

　　中國企業(yè)“走出去”可以歸納為兩種模式。一種是綠地投資，即主要依靠自己國內(nèi)的積累、主動走出去開展海外業(yè)務(wù)，包括在東道主國設(shè)立新的企業(yè)，海爾即采取這種方式。早在20世紀90年代，海爾在美國、德國等地建廠，直接在當?shù)卮蚱放啤?/P>

　　另一種是跨國并購方式，即直接收購目標公司的股權(quán)或資產(chǎn)，聯(lián)想和TCL選擇了這種方式。這種模式最大的特點就是：用資金換取技術(shù)+品牌+國外市場，是一條中國本土企業(yè)快速全球化的捷徑，但這種模式風險更大，文化融合、人員磨合等軟實力整合是成功的關(guān)鍵。

　　這兩種方式各有側(cè)重，也各有優(yōu)勢。對中國制造業(yè)企業(yè)來說，如果“走出去”的目的不僅是為了開辟新市場，而且是為了獲得新技術(shù)，獲得國外的品牌和渠道，就會采用跨國并購辦法。這種方式可以加快市場進入的速度，利用國外原有企業(yè)的運作系統(tǒng)、經(jīng)營條件和各種資源，從而加速企業(yè)發(fā)展。

　　2007年10月，世界工程機械知名企業(yè)意大利CIFA控股大股東因為需要現(xiàn)金償還一部分債務(wù)，決定出售CIFA的股權(quán)。2008年9月，中聯(lián)重科與CIFA簽署收購交割協(xié)議，完成對CIFA的全額收購。

　　當時的CIFA資產(chǎn)負債率高達83%，基本面一般，盈利能力也一般。但是，作為歷史悠久的國際一流混凝土機械制造商，全球混凝土機械行業(yè)為CIFA開具的“身世證明”頗為搶眼。