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　　但再制造的魅力還不止這些。

　　因為卡特彼勒采取的是押金激勵方式吸引客戶退還舊件。假設(shè)卡特彼勒“新件”的價格是100元一件，一名客戶花100元購買了一個品質(zhì)、質(zhì)保和“新件”一模一樣的再制造產(chǎn)品，其中含有30元的“押金”。當他在規(guī)定期限內(nèi)返還該原廠“舊件”時，并經(jīng)過檢測合格后就可以獲得返還的押金。

　　“這就好比我們喝啤酒去退酒瓶子，買的時候是1.5元，喝完退瓶子能退回0.5元。”

　　但這里有個前提，瓶子是退回到當初買的那個店，否則店主可能不會同意退還。這就鼓勵下次買家還來這家店消費?？ㄌ乇死宅F(xiàn)在只針對自己的產(chǎn)品回收舊件，因此，不僅培養(yǎng)了客戶的忠誠度，更重要的是獲得源源不斷的舊件來源，支持再制造商業(yè)模式的持續(xù)和發(fā)展。

　　還需把餅做大

　　對于再制造的水有多深，李征宇說卡特彼勒從事再制造有40年了，前十年是投入大于收入。

　　“這么說是因為再制造的門檻很高么?”

　　“怎么說呢?打個比方，進入再制造的基本條件就好比單味中藥也許可以隨處買到，但中藥配方才是核心，難以被人復(fù)制。再制造并不是單純的一筆買賣，它是一種商業(yè)模式，考量的是公司整體的競爭優(yōu)勢?！?/P>

　　李征宇強調(diào)能被再制造的一定是經(jīng)過評估、有再利用價值的舊零部件。李振宇說，卡特彼勒機器的使用壽命很長，這是公司產(chǎn)品的大賣點，而這也為卡特彼勒產(chǎn)品零部件再制造留下了伏筆。

　　“那么有價值的判斷標準是什么呢?價格嗎?”記者問到。

　　“由于價值的認定會因不同的群體有不同的評判標準，加上各公司擁有的技術(shù)水平、設(shè)備配置以及成本的控制能力不同，對舊件的價值標準就會有差異?！崩钫饔钫f，一般的再制造企業(yè)只能從舊件中利用40%的原材料，但以我們的修復(fù)能力可以再利用舊件中60%~70%的零件;而且由于卡特彼勒再制造生產(chǎn)系統(tǒng)已經(jīng)有了40年的經(jīng)驗積累，可以用更“合理”的技術(shù)和成本，使再制造件達到和新件一樣的性能和質(zhì)量。

　　此外再制造是一個規(guī)模產(chǎn)業(yè)，卡特彼勒是世界第一大工程機械制造商，80余年，它的產(chǎn)品在全世界的保有量是一個龐大的數(shù)字。此外卡特彼勒還有一個很好的系統(tǒng)對舊件進行管理，通過經(jīng)濟杠桿使得盡可能多的舊件能夠返回到自身的系統(tǒng)里，提供給再制造工廠。

　　李征宇說：“再制造已經(jīng)融入到了卡特彼勒整個公司的文化里，而卡特彼勒已有80年的歷史，而且在再制造領(lǐng)域探索了40年。”他認為現(xiàn)階段沒有哪家公司在這塊領(lǐng)域比卡特彼勒更有話語權(quán)。

　　“現(xiàn)在來說競爭，太早了。目前要解決的是餅大小的問題，還遠沒有到要討論如何分餅的時候。”李振宇說：“如果卡特彼勒通過自身的作用，能讓更多的人對再制造感興趣，愿意介入其中，那也是一種巨大的成功。”