華菱強(qiáng)調(diào)高端定位
華菱汽車股份有限公司成立于2003年。這家規(guī)模不大、成立時間不長的企業(yè)，依靠差異化發(fā)展的戰(zhàn)略，得以在激烈的重卡市場競爭中占有一席之地。
華菱成立時，國內(nèi)卡車市場的狀況是本土品牌主要爭奪中低端市場，高端市場主要被奔馳、沃爾沃、三菱等國外品牌占據(jù)?！爸匦推嚥粌H是汽車行業(yè)的一個重要領(lǐng)域，也是國家重要戰(zhàn)備資源。我國缺少的不是卡車，而是高技術(shù)含量、高品質(zhì)的高端重卡。我們希望打造出中國自己的高端重卡，把進(jìn)口產(chǎn)品比下去。”華菱汽車董事長劉漢如說。
市場分析人士認(rèn)為，華菱向高端細(xì)分市場發(fā)展也是一種理性選擇。華菱生產(chǎn)規(guī)模不大，資金有限，如果產(chǎn)品全面開花，與一汽解放、東風(fēng)商用車、中國重汽等大企業(yè)全面競爭，是不可能成功的。為了揚(yáng)長避短，華菱憑借新興企業(yè)具有的設(shè)備、產(chǎn)品技術(shù)等后發(fā)優(yōu)勢，從高端市場重點(diǎn)突破，是有道理的。
憑借精準(zhǔn)的市場定位，華菱在高端重卡領(lǐng)域獲得了用戶認(rèn)可。2009年，華菱重卡的銷量同比增長45%，利稅增長幅度超過100%。此外，華菱產(chǎn)品受到國外客商的歡迎，大量向中東國家及俄羅斯出口，成為國內(nèi)首家出口規(guī)模達(dá)千輛以上的重卡企業(yè)。
長安重汽突出燃?xì)馓厣?/STRONG>
在今年的北京國際車展和山西太原卡車展上，中國長安汽車集團(tuán)旗下太原長安重型汽車有限公司展出的全部是天然氣重卡。在國內(nèi)商用車企業(yè)僅把燃?xì)廛囕v作為補(bǔ)充產(chǎn)品時，長安重汽的獨(dú)特做法吸引了國內(nèi)同行的注意。
長安重汽將產(chǎn)品發(fā)展重點(diǎn)鎖定為燃?xì)庵乜?，這既是面對市場激烈競爭的理性表現(xiàn)，也是立足于山西區(qū)域市場的明智之舉。
據(jù)了解，山西作為我國煤炭大省，擁有豐富的煤層氣資源。現(xiàn)在，煤層氣逐步應(yīng)用到了山西公交車和出租車領(lǐng)域，長安重汽正是看重這一商機(jī)，將產(chǎn)品發(fā)展的重點(diǎn)集中在燃?xì)庵乜ㄉ稀?/P>
與其他將燃?xì)庵乜w為非主流產(chǎn)品的企業(yè)相比，長安重汽生產(chǎn)的燃?xì)庵乜ň哂幸欢▋?yōu)勢。據(jù)企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，長安燃?xì)庵乜ǖ墓庀到y(tǒng)密封性能好、安全性高，續(xù)駛里程可達(dá)700~1000公里，適用于氣源豐富地區(qū)的物流運(yùn)輸。
長安重汽相關(guān)人士說，相對柴油，煤層氣辛烷值較高，抗爆性較好，不僅可大大降低污染物排放，而且經(jīng)濟(jì)性好，每公里較柴油節(jié)省燃料費(fèi)0.8元～1.2元。1輛30萬元左右的重卡，用戶使用1年就可賺回購車多出的費(fèi)用。
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