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　　高端成套是走向藍海的必由之路

　　欲知其中，必求其上;欲得其上，必求上上。走出國門，看外面的世界，精明的北方重工人敢為人先。廠區(qū)大門旁鐫刻的“重大裝備，高端成套”八個字是北方重工理想的最好詮釋，可這說到底還得靠企業(yè)的真功夫。

　　高端成套之路“錢”途廣大，但北方重工也就這兩年剛起步，成套技術、設計方面一度欠缺。怎么辦?

　　北方重工人就有這么一股志氣——給人家當下手，不干?？导覐妼υ诋a業(yè)鏈下游的日子深有體會：“以前我們干工程都是給人家成套公司打下手、當伙計，賣出設備再多也局限在單機范疇。價格被壓得死死的，利潤更是微薄”。而進軍成套領域，北方重工則掌握了主動權——看起來，一條生產線上五六十臺設備擺放容易，可怎么組合能滿足成套系統(tǒng)的要求，里面的系統(tǒng)設計是一門含金量極高的科學。而且，還借勢把企業(yè)平時單機出口較費勁的產品也都帶出去了。

　　“精心打造北方重工品牌，不斷創(chuàng)新營銷策略”，耿洪臣說：“認清差距是打造世界級裝備制造業(yè)企業(yè)的前提。美國GE、德國蒂森克虜伯、日本三菱重工、法國阿爾斯通都是世界級裝備制造業(yè)企業(yè)，多年來都在世界500強企業(yè)行列。把他們作為我們瞄準的外部標桿，找到差距，研究吸收其成功經(jīng)驗，為我所用，最終才能實現(xiàn)超越。我們要和這樣的大公司看齊，成套工程不能搞本身就是一大缺陷，這是我們要進入世界強手行列必須要走的一步，就是說差什么補什么。如果這領域始終比人家差一塊，跟人家論哥們論不上，只能永遠給人家當小徒弟，當小幫工?！?/P>

　　在康家強的記憶里：“過去許多工程，北方重工是給德國克虜伯等歐美巨頭打下手，人家干成套工程的主體，咱們給人家干點兒鋼結構——這活兒人家不肯干?！比缃瘢澜缱兞?。前幾天，北方重工和一家頗具實力的設計院進行水泥成套工程談判，語氣強硬——“總承包必須北方重工來做，否則免談”。

　　今年，在哈薩克斯坦一個露天礦的破碎排土輸送系統(tǒng)成套項目競爭上，可以看出北方重工在成套之路上的世界話語權。當時包括德國克虜伯在內的三家企業(yè)競爭，最后北方重工以9935萬美元中標。德國克虜伯的破碎機制造技術世界頂級，此時不得不為該工程需要的三臺破碎機單機銷售對北方重工“折腰”上門：“破碎機什么時候訂貨啊?”康家強說：“不一定，我們有可能選美國的，也有可能選俄羅斯的。為了賣破碎機，克虜伯反過來得給我們打工?！笨颂敳娜_破碎機總共售價約1000萬美元左右，對比北方重工近1億美元的成套總承包合同，天壤之別。

　　打造高端成套迎新一輪思想解放

　　在耿洪臣看來，頻頻在高端成套項目領域開疆拓土，不僅僅是北方重工攬多少活的問題，深意在于要通過項目承攬這一倒逼機制達成企業(yè)設計水平、制造工藝、技術開發(fā)和管理整體提高檔次?？导覐姼嬖V記者：“拿到哈薩克斯坦項目露天礦項目，逼著我們邊研究邊學到了這一成套工程技術?？傇O計雇的是鞍山設計院，我們一幫工程師去跟著學;以往我們不能干的排土機，現(xiàn)在引進德國IMK技術搞設計，必須把這個單機設備的技術發(fā)展起來;破碎機技術原來我們不太成熟，現(xiàn)在逼得我們也要自己干一臺。”

　　目前，北方重工已累計開發(fā)出近百項新技術，產品成套能力拓展到冶金軋鋼、大型綜采、水泥、破碎粉磨、環(huán)保、礦山選礦、大型露天礦、中密度板、散料裝卸和輸送及尖端軍工等領域。北方重工，那個以往“靠傳統(tǒng)產品過活”的老國企，華麗轉身為“高精尖”重大裝備制造商。

　　經(jīng)過殘酷的市場錘煉，如今，一個細節(jié)可以反映出北方重工擺弄成套高端項目的游刃有余。去年，北方重工內部開始實施《國際標準工程干部管理辦法》，今年這個《辦法》則演變?yōu)椤吨卮蠊こ坦芾磙k法》——原來當成特供標準來管理的生產程序，現(xiàn)逐漸常態(tài)化?？导覐娬f：“過去可能看這個是出口項目，大家都打足精神照國際標準干，現(xiàn)在我們有一批項目都是這樣操作，與世界級水平看齊了”。

　　北方重工的計劃是于2012年實現(xiàn)主營業(yè)務收入翻兩番，企業(yè)綜合實力進入中國重機行業(yè)前三名;再利用5年左右打造成世界級裝備制造業(yè)企業(yè)。我們看到，北方重工向成套項目轉型之路，本質上是對舊有發(fā)展理念、發(fā)展模式、發(fā)展路徑的一種揚棄，是新一輪思想解放的過程。不為過去的成績而自滿，不為既有的經(jīng)驗所束縛，不為傳統(tǒng)的模式所局限，不為目前的小富而停滯——這也是新形勢下，對沈陽這個裝備制造業(yè)基地進軍“世界級”提出的新要求。