亚洲国产精品第一区二区三区-日本大骚b视频在线-国产福利酱国产一区二区-国产裸体xxxx视频

　　僅僅參觀了北方重工集團(tuán)的兩個車間，河北匯源集團(tuán)董事長徐建國就拍板決定——匯源集團(tuán)唐山市燕南水泥有限公司日產(chǎn)5500噸水泥生產(chǎn)線設(shè)備總承包項目交給北方重工集團(tuán)。5月7日，出席合同簽訂儀式的徐建國表示：“來北方重工，第一眼就為企業(yè)的實(shí)力所折服?！?/P>

　　在這個價值2.66億元的水泥生產(chǎn)線成套項目上，與北方重工競爭的對手也在做同樣的生產(chǎn)線。北方重工散發(fā)出什么魔力讓徐建國一見傾心?

　　整合全球制造資源，提升高端成套服務(wù)能力，這是一手把企業(yè)推向頂峰的北方重工集團(tuán)董事長、總經(jīng)理耿洪臣給出的答案。

　　大訂單主要靠成套設(shè)備支撐

　　2010年，北方重工市場開拓好事連連，拿下越南LILAMA公司雙進(jìn)雙出磨煤機(jī)訂貨合同，金額達(dá)2158萬美元;拿下印度JSW高爐輸送系統(tǒng)皮帶機(jī)訂貨合同，金額達(dá)1160萬美元;4月28日，北方重工又與巴西麥爾公司簽訂了日產(chǎn)3000噸水泥生產(chǎn)線成套設(shè)備供貨合同，總額達(dá)3877萬美元。在越南，他們贏得了幸福水泥堆取料機(jī)、磷灰石選礦項目浮選機(jī)的訂貨合同;在印度，他們贏得了信實(shí)集團(tuán)2X300MW電廠輸煤系統(tǒng)成套設(shè)備、SHYAM60萬噸球團(tuán)廠項目、STAR水泥廠堆取料機(jī)項目、博拉水泥圓形料場堆取料機(jī)項目的訂貨合同，還有一些訂貨合同正在商談中。

　　在這些合同中，新興經(jīng)濟(jì)體國家訂貨所占比重大，高端成套裝備產(chǎn)品訂貨多。

　　這些都與北方重工的結(jié)構(gòu)調(diào)整息息相關(guān)。

　　近年來，北方重工的高端成套設(shè)備開始取代零部件和單機(jī)，成為出口主打產(chǎn)品，出口大訂單主要靠成套設(shè)備支撐。

　　該集團(tuán)進(jìn)出口公司總經(jīng)理康家強(qiáng)底氣十足地拿出今年一季度的數(shù)據(jù)：銷售收入35107.5萬元，同比增長109.3%;相當(dāng)于兩年前的全年銷售總額。

　　康家強(qiáng)說：“今年一季度與去年同期相比，國外市場訂貨成套項目明顯增多，無論是已簽訂合同還是在投標(biāo)項目，成套項目在半數(shù)以上，水泥、電站、礦山的成套項目達(dá)到了80%”。

　　成套的魅力在哪兒?耿洪臣清醒地意識到，北方重工僅擁有單元先進(jìn)技術(shù)還不夠，還需要順應(yīng)國際工業(yè)發(fā)展大趨勢在高端成套技術(shù)的不斷創(chuàng)新中實(shí)現(xiàn)突破，形成核心競爭力優(yōu)勢，才能在國際市場的競爭中立于不敗之地。

　　該集團(tuán)銷售公司副總經(jīng)理董建國舉例說：“像剛簽約的這條燕山水泥生產(chǎn)線壽命有30年，以前只賣單機(jī)的話，每年備件銷售額也就六七百萬元?，F(xiàn)在我們搞成套，光備件每年就能賣2000多萬元，且至少供應(yīng)30年，利潤空間不說，重要的是對企業(yè)可持續(xù)牽動作用?！彼懔艘还P賬——原來靠單機(jī)銷售北方重工只能拿到七八千萬元人民幣的合同，但拿下成套合同，這條生產(chǎn)線上的鼓風(fēng)機(jī)、閥門、通風(fēng)機(jī)等七八千萬元的產(chǎn)品都統(tǒng)一由北方重工采購，加上設(shè)備安裝、非標(biāo)準(zhǔn)件安裝的3000多萬元，總金額是以前光賣單機(jī)產(chǎn)品的三倍多。

　　轉(zhuǎn)向關(guān)注整個價值鏈的競爭

　　2009年，北方重工因停建、緩建推遲訂貨的項目達(dá)20億元左右。對企業(yè)面臨的處境，企業(yè)有自己的研判——2010年雖然我國經(jīng)濟(jì)在全球金融危機(jī)中已率先復(fù)蘇并出現(xiàn)企穩(wěn)向好趨勢，但國家實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展仍存在不穩(wěn)定因素，市場需求近期不可能有明顯增長。而今年我國財政政策重點(diǎn)已不再是啟動重點(diǎn)建設(shè)項目，因此2010年這些項目恢復(fù)建設(shè)的希望不大。北方重工選擇不把雞蛋放在一個籃子里——出口和內(nèi)銷構(gòu)成一個互補(bǔ)，這樣在國內(nèi)市場波動時，國外市場遞補(bǔ);國外市場波動的話，國內(nèi)市場占有一定分量，保持搶占市場的平衡。

　　今年，北方重工在國際市場瞄準(zhǔn)以金磚四國的其他三國為核心的新興經(jīng)濟(jì)體國家強(qiáng)化成套項目出口?？导覐?qiáng)說：“以印度為核心的南亞和東南亞國家，以巴西為核心的南美地區(qū)，還有以俄羅斯為核心的烏克蘭、哈薩克斯坦等中亞國家，實(shí)際上這塊市場占我們主要出口份額的70%~80%;另外中東和非洲市場也很有潛力。所以我們進(jìn)出口公司的組織結(jié)構(gòu)也按照這個模式分割——每個片區(qū)有一個副總經(jīng)理帶兩三個業(yè)務(wù)部主攻”。

　　從過度關(guān)注企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，轉(zhuǎn)向關(guān)注整個價值鏈的競爭——北方重工人清醒地認(rèn)識到，市場不再囿于地域，發(fā)展不能坐井觀天。企業(yè)不能滿足于全國領(lǐng)跑，應(yīng)該調(diào)高參照系，把自己推向國際市場的藍(lán)海，一批世界上最優(yōu)秀的跨國公司成為他們的追趕目標(biāo)。康家強(qiáng)說：“北方重工的設(shè)備和技術(shù)，正好介于發(fā)達(dá)國家和這些新興經(jīng)濟(jì)體的技術(shù)之間，我們找準(zhǔn)了這個切入點(diǎn)。技術(shù)上我們與發(fā)達(dá)國家不差，但適用性和價格、成本比德國的克虜伯等國際巨頭更實(shí)惠，選擇我們無疑最佳?！?