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　　國際化大考

　　與眾多率先發(fā)展起來的中國企業(yè)一樣，梁穩(wěn)根領(lǐng)導(dǎo)下的三一集團(tuán)在中國市場深耕細(xì)作多年以后，將目光悄然轉(zhuǎn)向海外市場，從產(chǎn)品、直接投資、資本著手，三管齊下開啟國際化之路。

　　三一集團(tuán)開拓國際市場的主要方式是建立國際銷售體系、海外制造基地，發(fā)展境外合作伙伴等。目前，集團(tuán)已在全球建有30家海外子公司，業(yè)務(wù)覆蓋達(dá)150個(gè)國家，產(chǎn)品出口到110多個(gè)國家和地區(qū)。在技術(shù)研發(fā)方面，三一已在印度、美國、德國、巴西相繼投資建設(shè)工程機(jī)械研發(fā)制造基地。在物流體系建設(shè)方面，三一在全球已建成15個(gè)物流中心，以配件倉庫為核心的物流體系和服務(wù)支持體系已然形成。為了減少經(jīng)營上的文化沖突，三一海外分公司采用本土化策略，除董事長以外，員工皆雇傭當(dāng)?shù)厝藛T，已有相當(dāng)部分外籍員工成長為集團(tuán)國際化進(jìn)程的中堅(jiān)力量。

　　2009年1月29日，梁穩(wěn)根代表三一集團(tuán)與德國北威州州長魯特格斯簽訂迄今為止中國在歐洲最大的一筆投資項(xiàng)目—三一集團(tuán)在北威州科隆市投資1億歐元建立研發(fā)中心及機(jī)械制造基地，掀開了三一集團(tuán)國際化的新篇章。

　　從以往的目標(biāo)與業(yè)績來看，三一集團(tuán)國際化進(jìn)程值得肯定。2007年，梁穩(wěn)根所定的目標(biāo)是，在2006年出口額僅8500萬美元的基礎(chǔ)上，2007年實(shí)現(xiàn)2億美元(約15億元)的出口，2007年整體的銷售額超過120億元。從其2007年報(bào)來看，三一重工超額完成任務(wù)。

　　與此同時(shí)，三一集團(tuán)始終將目光瞄向海外資本市場。繼2003年7月三一重工發(fā)行6000萬A股，首次募集資金89989.4萬元后，2009年11月25日，三一集團(tuán)旗下三一國際(00631.HK)在香港掛牌上市，發(fā)行5億股，募資凈額約24億港元，成為集團(tuán)更國際化、更快捷的籌融資平臺(tái)。三一國際得到了境外投資者的高度認(rèn)可，在港IPO時(shí)，新加坡政府投資公司(GIC)斥資2500萬美元(1.95億元)入股，通用電氣旗下通用金融資產(chǎn)管理斥資1250萬美元(9750萬元)入股。上市首日，三一國際開盤走高27%，其后升幅擴(kuò)大，升至最高7.12港元，收盤報(bào)7.03港元，較招股價(jià)高出46.5%，成為2009年香港主板首日升幅第五大的新股。

　　三一國際主要生產(chǎn)大型煤炭機(jī)械綜合成套設(shè)備，以40%的市場占有率位居中國最大采煤機(jī)生產(chǎn)商。三一國際的上市，標(biāo)志著集團(tuán)分別以三一國際和三一重工為平臺(tái)的南北兩大基地打造完成。據(jù)中國煤炭工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，“十一五”期間，煤炭行業(yè)新增產(chǎn)能需要的煤炭機(jī)械設(shè)備投資約為770億元，由于已有設(shè)備的更新和機(jī)械化技改產(chǎn)生的設(shè)備需求約為150億元。在此背景下，三一國際進(jìn)入了快速增長軌道，2006-2008年利潤復(fù)合增長達(dá)239%，截至2009年6月底，其中期純利年增長率達(dá)220%至2.5億元。更重要的是，三一國際成為集團(tuán)走出去的重要平臺(tái)。

　　與此同時(shí)，三一國際在香港成功上市使得梁穩(wěn)根的財(cái)富迅速增加，以三一國際2010年4月26日收盤價(jià)9.31港元計(jì)算，梁穩(wěn)根持有三一國際的市值達(dá)到84.38億港元，合計(jì)人民幣約74.19億元(以2010年4月26日100港元兌87.92元人民幣的中間價(jià)計(jì)算)。

　　目前看來，三一集團(tuán)在國際化的道路上走得相對(duì)穩(wěn)健，但這并不能忽視其未來所面臨的挑戰(zhàn)：首先，與大多數(shù)中國企業(yè)一樣，三一集團(tuán)存在海外市場經(jīng)營本土化和人才欠缺等風(fēng)險(xiǎn);其次，按規(guī)劃，三一集團(tuán)2012年銷售收入將達(dá)到1000億元，其中出口占比上升至50%，海外市場將成為公司發(fā)展的新引擎。而這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)頗有難度，目前三一重工國外銷售額占比較小，而且主要是銷往美國。從2008年上半年銷售情況看，63.71億元的營收中，國際營收僅14.07億元，占比不到20%。2009年，由于受金融海嘯影響，三一重工的國際營收占比更是下降到不足10%。因此，海外市場未來是否能成為集團(tuán)發(fā)展的新引擎還有待進(jìn)一步觀察。

　　不過，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢的逐步復(fù)蘇，三一海外訂單呈逐月增長態(tài)勢，2009年7、8、9三個(gè)月的訂單月增長率分別達(dá)到19%、32%、36%，這無疑給三一集團(tuán)的國際化注入一支催化劑。