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　　從2016年的下半年開始，工程機(jī)械的回暖持續(xù)至今。借助這一波“行情”，三一重工(8.280, -0.24, -2.82%)不僅創(chuàng)下零庫(kù)存的紀(jì)錄，更是在效益上重回上升通道。日前，三一重工發(fā)布的2017年業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，預(yù)計(jì)2017年度實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為20.3億元到21.1億元，同比增長(zhǎng)898%到937%。預(yù)計(jì)全年扣非后歸母凈利潤(rùn)為17.6 億元到18.6億元。

　　“在過去的下行周期中，三一重工學(xué)會(huì)的就是抓住‘周期’?！比涨埃患瘓F(tuán)董事梁林河對(duì)記者表示，此前中國(guó)經(jīng)濟(jì)都是高增長(zhǎng)，三一集團(tuán)此前沒有經(jīng)濟(jì)周期概念，總是想增長(zhǎng)，但如今理解并學(xué)會(huì)利用周期后，諸多問題迎刃而解。也是在這種周期效應(yīng)下，三一重工在成本管控和風(fēng)險(xiǎn)管控上雙管齊下，讓其在行業(yè)內(nèi)率先獲得這份成績(jī)單。

　　嚴(yán)控成本

　　在三一重工內(nèi)部，流傳著一個(gè)小故事。在機(jī)器的生產(chǎn)過程中，需要給機(jī)器噴漆，但噴完后需要用物品覆蓋新噴漆的機(jī)器。此前，三一重工用純棉布或牛皮紙鋪蓋，每年一個(gè)事業(yè)部耗費(fèi)的費(fèi)用就高達(dá)幾百萬(wàn)元，但2012年，員工們想到將鋪蓋材料變?yōu)閳?bào)紙，“沒有影響任何產(chǎn)品質(zhì)量，將這一項(xiàng)成本降為10萬(wàn)元?！比恢毓た偛棉k主任陳靜如此舉例，而這也是三一重工啟動(dòng)降成本策略以來第一個(gè)大規(guī)模降低成本的項(xiàng)目，也是三一在下行周期貫穿始終的“三板斧”之一。這是三一重工尋求經(jīng)濟(jì)規(guī)律掌握的案例?！拔覀兏櫃C(jī)械產(chǎn)品的壽命，可能它五年后會(huì)退出市場(chǎng)，一旦退出，即使經(jīng)濟(jì)總量不增長(zhǎng)，也會(huì)有新的訂單。特別是經(jīng)濟(jì)恢復(fù)，產(chǎn)品就會(huì)更加供不應(yīng)求。”梁林河解釋，所以市場(chǎng)的恢復(fù)是市場(chǎng)信心的恢復(fù)，此外還有行業(yè)周期和應(yīng)用領(lǐng)域的擴(kuò)展，比如挖掘機(jī)的升級(jí)，讓人力變少，學(xué)會(huì)理解了經(jīng)濟(jì)周期后，2016年，三一重工預(yù)測(cè)行業(yè)將逐步回暖，并為來年的生產(chǎn)做準(zhǔn)備，“過去五年期間，因?yàn)闃I(yè)績(jī)下滑我們裁減了很多人力，如果需求回歸，三一重工就需提前做準(zhǔn)備。”

　　這種預(yù)測(cè)在2017年被驗(yàn)證。中國(guó)工程機(jī)械協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，2017年國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)銷量為140302臺(tái)，同比增長(zhǎng)99.5%，汽車起重機(jī)銷量約為20508臺(tái)，同比增長(zhǎng)119.22%。從開工角度來看，小松挖掘機(jī)開工小時(shí)數(shù)約為1606小時(shí)，同比增長(zhǎng)5%。從挖掘機(jī)絕對(duì)銷量及其增速水平來看，當(dāng)前的需求強(qiáng)度可與2009-2011年比肩。2017年，三一重工銷售高達(dá)31167 臺(tái)，同比增長(zhǎng)121.7%，遠(yuǎn)超行業(yè)增長(zhǎng)速度，全年市場(chǎng)占有率達(dá)到了22.2%，仍處于持續(xù)上升期。

　　“目前，三一重工已經(jīng)活了?！绷毫趾尤绱诵稳?017年的三一重工，不過，從產(chǎn)能利用來說，還沒有完全恢復(fù)到最高峰。從硬件指標(biāo)來看，挖掘機(jī)若恢復(fù)硬件產(chǎn)能的話，三一重工就需要員工四萬(wàn)人，但在幾個(gè)月內(nèi)僅招募到4000人，要一下子培訓(xùn)到位存在困難，“我們?nèi)ツ暌呀?jīng)準(zhǔn)備了很多，但還是不充足，產(chǎn)能還無(wú)法在2017年完全恢復(fù)。”

　　長(zhǎng)達(dá)五年的業(yè)績(jī)下滑，讓三一重工跟同行一樣，也曾面臨業(yè)績(jī)下滑的壓力。“為什么三一現(xiàn)金流在整個(gè)行業(yè)最好，并且我們還提出最晚今年6月做到不欠銀行一分錢，即有息負(fù)債為零?！绷毫趾诱f，主要是體現(xiàn)在銷售策略上，三一不再“冒進(jìn)”。在過去的發(fā)展中，因?yàn)槭袌?chǎng)的瘋狂和信用銷售的催生，銀行按揭加租賃方式的銷售在總客戶中占比達(dá)到75%，由此帶來的行業(yè)非健康膨脹，讓不少工程機(jī)械企業(yè)為未來買單。但如今這種銷售策略完全轉(zhuǎn)變。從銷售渠道來看，三一重工的銷售結(jié)構(gòu)中，全款比例達(dá)到40%，信用銷售比例中30%的比例采用分期方式，且分期期限最遲不超過23個(gè)月；剩余的30%則按照銀行按揭，“這種轉(zhuǎn)變后，現(xiàn)在我們的現(xiàn)金流非常健康?！绷毫趾诱J(rèn)為，抓住經(jīng)濟(jì)周期的軌跡，三一以后的發(fā)展就會(huì)更健康，并且做得更穩(wěn)健。

　　升級(jí)與創(chuàng)新的蹺蹺板

　　升級(jí)和創(chuàng)新則是當(dāng)下三一重工戰(zhàn)略拓展的一個(gè)關(guān)鍵詞?！拔覀儠?huì)堅(jiān)定不移地做好工程機(jī)械主業(yè)，任何時(shí)候都不會(huì)退出?！绷毫趾又赋?，但三一重工也在謀求轉(zhuǎn)型，尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　產(chǎn)品的升級(jí)則是其中一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)?！?016年，我們推出的無(wú)人壓路機(jī)銷量為500臺(tái)左右，到2017年終，銷售已經(jīng)有1000多臺(tái)。”梁林河說，在轉(zhuǎn)型過程中，升級(jí)是最重要的。對(duì)傳統(tǒng)的壓路機(jī)加上互聯(lián)網(wǎng)和智能的元素，這些產(chǎn)品就和原來不一樣，升級(jí)為高端機(jī)械產(chǎn)品。

　　另一方向則是將企業(yè)30多年的基礎(chǔ)應(yīng)用到新的領(lǐng)域里。“比如說消防行業(yè)就是我們?nèi)峦卣沟氖袌?chǎng)。”梁林河介紹，中國(guó)高樓很多，且最高超過600米，引發(fā)的消防問題是世界性的難題?！拔覀儼褌鹘y(tǒng)的泵車加以改造，將工程機(jī)械嫁接到消防車的生產(chǎn)中，讓原來只能筆直的消防車臂可以彎曲，可解決這一難點(diǎn)。此外，600米的高樓至少需要每秒30立方米水量才能將水泵到高樓最高處，但三一重工已可將水泵到1000米，且能保證每秒45立方的水量，相當(dāng)于在15分鐘之內(nèi)能把一個(gè)常規(guī)游泳池灌滿，消防搶救過程中也不會(huì)因缺水而無(wú)法實(shí)施。這一業(yè)務(wù)已于2016年推進(jìn)，預(yù)計(jì)2017年的銷量會(huì)大幅增長(zhǎng)。在梁林河看來，這個(gè)行業(yè)還是屬前景廣泛的行業(yè)，比如說一個(gè)市級(jí)消防支隊(duì)就可“貢獻(xiàn)”3億-10億元的產(chǎn)值，如果能大面積推開，市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)放量?！霸趹?yīng)用領(lǐng)域的拓展方面，三一重工還在布局進(jìn)軍攪拌車和卡車生產(chǎn)。”梁林河表示，其中，卡車業(yè)務(wù)的運(yùn)轉(zhuǎn)會(huì)完全區(qū)別于其他傳統(tǒng)大型卡車的商業(yè)模式。

　　在傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品中，也迎來新一輪的漲價(jià)潮。2017年12月，小松公開通知代理商，自2018年1月1日起，小松全機(jī)型價(jià)格上調(diào)，而國(guó)內(nèi)挖機(jī)巨頭也紛紛透露將漲價(jià)3%左右，“預(yù)計(jì)2018年國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)銷量約15.5萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)20%左右?！币还こ虣C(jī)械領(lǐng)域的研究員則表示，當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)優(yōu)化，未來，以新型城鎮(zhèn)化與新農(nóng)村建設(shè)主導(dǎo)的小挖市場(chǎng)與“一帶一路”主導(dǎo)的出口市場(chǎng)將是未來行業(yè)發(fā)展的兩大增長(zhǎng)極，而行業(yè)巨頭強(qiáng)者恒強(qiáng)的局面會(huì)持續(xù)上演。