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　　今年以來，工程機(jī)械復(fù)蘇的勢頭強(qiáng)勁。作為工程機(jī)械行業(yè)龍頭，三一重工面臨發(fā)展機(jī)遇。公司總裁向文波表示，將進(jìn)一步加大智能制造的研究和投入，通過轉(zhuǎn)型升級，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的再造和發(fā)展。未來，三一將堅(jiān)守工程機(jī)械主業(yè)，深耕數(shù)字化、國際化、多元化等領(lǐng)域，打造中國制造的世界品牌。

　　　智能化助產(chǎn)業(yè)升級

　　作為首批入選中國智能制造試點(diǎn)示范項(xiàng)目的工程機(jī)械企業(yè)，三一重工率先完成智能制造轉(zhuǎn)型，成為中國制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的標(biāo)桿。

　　三一SY215挖掘機(jī)的數(shù)字化施工系統(tǒng)日前完成研發(fā)，操作手只需查看駕駛室的10寸觸摸屏，就可以實(shí)時(shí)了解鏟斗坐標(biāo)和挖填量，并根據(jù)信息控制挖掘機(jī)的動作。

　　推動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合，培育新增長點(diǎn)、形成新動能，是十九大報(bào)告提出的要求。從2009年開始，三一便引進(jìn)了全面數(shù)字化概念。經(jīng)過五年多的發(fā)展，三一已形成系統(tǒng)的數(shù)字化工廠規(guī)劃解決方案及產(chǎn)品。目前，三一正致力于為機(jī)械加工、焊接數(shù)字化車間提供解決方案，積極推進(jìn)車間物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)應(yīng)用，研發(fā)適用于離散制造業(yè)的三維生產(chǎn)監(jiān)控解決方案。三一數(shù)字化工廠技術(shù)目前已在集團(tuán)十多個(gè)業(yè)務(wù)單位得到應(yīng)用。

　　三一重工總裁辦主任陳靜表示，在三一長沙的智能化廠房，配件通過自動化產(chǎn)線，能自動運(yùn)行到每一個(gè)生產(chǎn)工位，裝配線只有少量員工，效率非常高。65名工作人員可實(shí)現(xiàn)140臺機(jī)器人同時(shí)開工；車間的每一條生產(chǎn)線可以同時(shí)混裝30多種不同型號的機(jī)械設(shè)備，能支撐100億元產(chǎn)值，做到1小時(shí)下線一臺泵車，幾分鐘下線一臺挖掘機(jī)。

　　通過自主研發(fā)，三一集團(tuán)研制出了應(yīng)用于工程機(jī)械裝備中的傳感、控制、顯示、驅(qū)動全系列的核心部件，形成了具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　依托研發(fā)與創(chuàng)新，三一的產(chǎn)品質(zhì)量與品牌影響力與日俱增。目前，三一的混凝土機(jī)在國內(nèi)國際都做到了市場第一，堪稱世界第一品牌。在與國際品牌的競爭中，三一展示出了自信，拿挖掘機(jī)來說，在國內(nèi)市場上，與卡特、小松等老牌挖掘機(jī)產(chǎn)品相比，三一同類產(chǎn)品的售價(jià)旗鼓相當(dāng)。

　　稅前利潤有望重回高點(diǎn)

　　一天銷售挖掘機(jī)80多臺、混凝土攪拌車20多臺——今年以來，三一主要類型工程機(jī)械銷售數(shù)據(jù)格外亮眼。

　　筆者以購買挖掘機(jī)為名，撥打了三一挖掘機(jī)銷售商的電話。重慶一位銷售人員表示，今年三一挖掘機(jī)銷售情況很好，去年公司還有租賃業(yè)務(wù)，今年已經(jīng)沒有了。“賣都不夠賣，哪還有租的?！痹撲N售人員表示，去年的100多臺二手挖掘機(jī)今年也都賣完。如果現(xiàn)在買的話，特別暢銷的緊缺型號，要等十天半月。河北的一位銷售人員也表示，今年該地銷售情況特別好，即使今年夏天的傳統(tǒng)淡季，銷量也不淡。

　　在工程機(jī)械行業(yè)普遍回暖的背景下，三一的業(yè)績同樣出眾。今年11月，三一挖掘機(jī)銷量為3099臺，市場份額為22.42%；今年1-11月，累計(jì)銷售挖掘機(jī)27746臺，同比增長120.05%。三一挖掘機(jī)國內(nèi)市場連續(xù)七年蟬聯(lián)銷量冠軍。

　　今年前三季度，三一實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤18億元，同比增長932.6%；營業(yè)收入281.6億元，同比增長70.8%。尤其引人關(guān)注的是，風(fēng)險(xiǎn)正在出清。公司前三季度經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為68.8億元。這個(gè)數(shù)據(jù)超過了公司歷史上經(jīng)營性現(xiàn)金流量最好的年份2010年，當(dāng)年的經(jīng)營性現(xiàn)金流量凈額為67.49億元。此外，三一重工前三季度累計(jì)減少了近百億元的長短期借款，目前長短期負(fù)債合計(jì)僅85.87億元。

　　三一的高管普遍對工程機(jī)械行業(yè)未來的增長很樂觀，認(rèn)為行業(yè)將保持較穩(wěn)定的增長。

　　陳靜表示，現(xiàn)在的三一經(jīng)營更加健康，盈利能力更強(qiáng)，具備更強(qiáng)地抓住外部機(jī)會的能力，未來三年增長可期，稅前利潤有望重回前幾年的高點(diǎn)。

　　三一湖南汽車公司總經(jīng)理張克軍表示，僅上半年該分公司攪拌車就賣了約5000臺，效益非常好。對于下半年的市場，張克軍依然自信，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)營收35億元的“小目標(biāo)”。

　　歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2011年，三一的利潤總額曾高達(dá)107.92億元。

　　轉(zhuǎn)型助力“企業(yè)再造”

　　盡管當(dāng)前工程機(jī)械行業(yè)增長強(qiáng)勁，但向文波表示，三一不會再走大幅擴(kuò)張產(chǎn)能的老路。

　　“我認(rèn)為高增長不會一直持續(xù)，市場已經(jīng)發(fā)展到了新階段?！毕蛭牟ㄖ赋?，“工程機(jī)械行業(yè)未來仍值得期待，工程機(jī)械行業(yè)最艱難的時(shí)期已經(jīng)過去。順勢而為，三一將迎來‘有含金量’的一輪增長。”

　　在上一輪工程機(jī)械的爆發(fā)期，各家主機(jī)制造企業(yè)都在大力擴(kuò)張。隨后行業(yè)隆冬驟然來臨，始于2012年的這一輪行業(yè)低谷延續(xù)了五年，一些企業(yè)被淘汰出局。業(yè)內(nèi)人士表示，2011年，挖掘機(jī)企業(yè)100多家，現(xiàn)在只有20多家。與2011年相比，2016年的行業(yè)規(guī)模只有2011年的30%。

　　因?yàn)榇饲凹みM(jìn)的擴(kuò)張，疊加行業(yè)低谷，三一也付出了巨大的代價(jià)。公司的利潤總額由2011年的逾百億元驟降至2015年時(shí)的1.2億元。

　　當(dāng)前風(fēng)險(xiǎn)的出清，令三一如釋重負(fù)。陳靜表示，“現(xiàn)在我們的風(fēng)險(xiǎn)很小，庫存基本消化完成，包括代理商手里的?！?/p>

　　在這幾年的行業(yè)調(diào)整期，三一扎扎實(shí)實(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

　　向文波表示，三一堅(jiān)持以風(fēng)險(xiǎn)控制為主的轉(zhuǎn)型，比任何時(shí)候更關(guān)注市場風(fēng)險(xiǎn)、關(guān)注經(jīng)營質(zhì)量。這也是公司前三季度凈利潤同比增長932%，現(xiàn)金流同比增長238%的主要原因。

　　陳靜稱，“我們的轉(zhuǎn)型主要是內(nèi)部產(chǎn)業(yè)升級、管理升級等，不會放棄工程機(jī)械主業(yè)?！?/p>

　　風(fēng)險(xiǎn)控制方面，從2012年開始，三一全面調(diào)整政策，大幅提高工程機(jī)械的首付比例，今年的平均首付達(dá)到50%，客戶資信工作不斷扎實(shí)。

　　成本費(fèi)用控制方面，三項(xiàng)費(fèi)用率與2011年相比降低逾50%。

　　同時(shí)，海外市場開拓成效顯著。向文波表示，過去幾年，三一的海外銷售年均增長超過25%，海外銷售占比超過35%。

　　未來公司40%-50%的海外業(yè)務(wù)占比可期。即使是在美國高端市場，三一的挖掘機(jī)銷量也很好，擁有了較強(qiáng)的品牌地位，站穩(wěn)了腳跟。在“一帶一路”沿線，公司業(yè)務(wù)快速增長。三一在印度的工廠年銷售額達(dá)十幾億元，已實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)。

　　向文波表示，經(jīng)過這幾年的調(diào)整，三一的行業(yè)地位不斷加強(qiáng)，市場份額不斷增加。從2016年三季度開始，三一的挖掘機(jī)、起重機(jī)、樁工機(jī)械、混凝土機(jī)械銷量出現(xiàn)大幅增長。新業(yè)務(wù)和國際化都帶來了新的利潤增長點(diǎn)。在堅(jiān)守壯大工程機(jī)械主業(yè)的同時(shí)，三一還進(jìn)入了新能源、住宅產(chǎn)業(yè)化和金融保險(xiǎn)等領(lǐng)域，開發(fā)了軍工、消防、環(huán)保、運(yùn)輸（重卡）等新產(chǎn)品。

　　“將堅(jiān)持以相關(guān)產(chǎn)業(yè)為方向的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，持續(xù)深入發(fā)力軍工、消防、建筑工業(yè)化、互聯(lián)網(wǎng)金融等裝備制造相關(guān)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并成為這些領(lǐng)域的龍頭?！毕蛭牟ū硎?。