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　　7月20日，華菱星馬集團(tuán)公司上半年銷售工作會(huì)議在集團(tuán)總部第一會(huì)議室召開，集團(tuán)公司董事長(zhǎng)劉漢如主持會(huì)議并作重要講話，對(duì)下半年的營(yíng)銷工作作了部署。

　　劉漢如介紹了國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，總結(jié)了上半年?duì)I銷工作，他指出，上半年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，行業(yè)繼續(xù)大幅度下滑，尤其是工程車行業(yè)。面對(duì)不利形勢(shì)，公司積極求變，推進(jìn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)，成功開發(fā)了港口物流車市場(chǎng)和危化品市場(chǎng)，漢馬H6和發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱等新產(chǎn)品也大批量進(jìn)入市場(chǎng)。

　　“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，在不利的市場(chǎng)形勢(shì)下，大家要有危機(jī)意識(shí)，要多一些自覺性、主動(dòng)性和危機(jī)感;公司上下要積極主動(dòng)，所有的部門都要為市場(chǎng)作好服務(wù)，所有精力都要集中到為市場(chǎng)服務(wù)上來。

　　上半年我們?cè)诋a(chǎn)品上也做了大量工作，包括內(nèi)飾儀表、管線路改造、車架底盤切換、輕量化工作，還有舒適性問題，使產(chǎn)品的技術(shù)狀態(tài)大大減少，BOM大幅減少，一系列問題得到解決。我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)要放大，爭(zhēng)取把產(chǎn)品做成零故障。

　　劉漢如還強(qiáng)調(diào)了管理的重要性，他說：“所有問題都是管理問題，管理問題就是干部問題，公司管理層要擺正自己的位置，主動(dòng)工作，搞好服務(wù)。”

　　只有銷售做強(qiáng)做大，公司才能做大，銷售的龍頭要舞起來?，F(xiàn)在戰(zhàn)略方向明確了，以后就是如何干了，下半年還得去拼，還得去搶，怎樣突圍，都要開動(dòng)腦筋想辦法。我們只講結(jié)果，不講過程，因?yàn)橘u不掉車一切等于零。

　　我們的漢馬H6、漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)等新產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，老產(chǎn)品也改進(jìn)完善了，在技術(shù)上、產(chǎn)品上有足夠的自信。現(xiàn)在大城市的房地產(chǎn)穩(wěn)住了，高架橋、高鐵、地鐵等大的基礎(chǔ)設(shè)施還在加緊建設(shè)，市場(chǎng)還是有希望的。在攪拌車版塊，還要加大工作力度，牢抓省會(huì)及大城市，抓好老客戶，及時(shí)回籠資金，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。加大港口物流車市場(chǎng)和?；愤\(yùn)輸車市場(chǎng)的開發(fā)，做好北方市場(chǎng)的開發(fā)。各分子公司要抓緊落實(shí)各項(xiàng)工作，服務(wù)好市場(chǎng)。

　　公司領(lǐng)導(dǎo)夏宏、王延安、羊明銀、何曉生、葛曉生及營(yíng)銷分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人、凱馬公司負(fù)責(zé)人等也分別在會(huì)上作了發(fā)言，他們表示，將繼續(xù)強(qiáng)化各部門對(duì)市場(chǎng)的服務(wù)意識(shí)，做好對(duì)市場(chǎng)的服務(wù)，及時(shí)解決好市場(chǎng)反饋的各種問題;把降低成本放在突出位置，通過各種途徑和方式進(jìn)一步降低制造成本;抓好生產(chǎn)工作，完善產(chǎn)品質(zhì)量;充分了解市場(chǎng)、了解產(chǎn)品，把售后服務(wù)做得更好;要求市場(chǎng)人員要多站在客戶的角度開展工作，更接地氣，做好感情營(yíng)銷和全方位的服務(wù)。

　　各銷售區(qū)域負(fù)責(zé)人分別介紹了各區(qū)域上半年的銷售情況及存在的問題，分享了各自銷售心得，他們表示，要積極響應(yīng)公司決策，落實(shí)好“請(qǐng)進(jìn)來、走出去”的體驗(yàn)式營(yíng)銷策略，做好營(yíng)銷轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，樹立產(chǎn)品自信，發(fā)揮好公司產(chǎn)品差異化的優(yōu)勢(shì)，大力推廣新產(chǎn)品，積極爭(zhēng)搶，有足夠的信心把市場(chǎng)做好。