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　　5月5日，華菱星馬集團公司1-4月份營銷工作會議在集團綜合辦公樓第一會議室召開，公司領導劉漢如、夏宏、王延安、羊明銀、陸友林、汪祥支、何曉生、史鳳波、薛永昌，各分、子公司相關負責人，各銷售區(qū)域負責人，技術、產(chǎn)品、質(zhì)量、生產(chǎn)、物資、工藝等各相關部門負責人等參加了會議。會議聽取了各銷售區(qū)域負責人就1-4月份市場情況的匯報，總結了1-4月份營銷工作，集團公司董事長劉漢如作重要講話并對今后營銷工作進行了部署。

　　劉漢如董事長首先分析了當前經(jīng)濟大環(huán)境及行業(yè)競爭態(tài)勢，指出，目前的市場狀況比2008年全球金融危機時還要困難，在這個非常時期，我們沒有選擇題，只有往上沖，公司上下要一盤棋，每一個環(huán)節(jié)都不能掉鏈子。沒有銷量就沒有影響力，拿訂單是第一要務，要把銷售工作放在第一位，集中公司所有的力量搶市場。

　　劉漢如總結了1-4月份營銷工作所取得的成績，他說，雖然全國的重型車行業(yè)都不好，但是我們?nèi)匀挥泻芏嗔咙c，尤其是在產(chǎn)品結構調(diào)整上取得了顯著成效，比如漢馬動力，去年有三分之二用在了星馬專用車上，只有三分之一用在華菱重卡上;今年正好反過來，有三分之二用在了華菱重卡上，只有三分之一用在了星馬專用車上，漢馬動力已經(jīng)在華菱重卡的銷售網(wǎng)絡全面鋪開。漢馬H6、H3系列新產(chǎn)品大批量進入市場。精準營銷取得了成效，港口牽引車全面進入國內(nèi)各大港口牽引車市場。

　　劉漢如還分析了公司產(chǎn)品和技術的優(yōu)勢以及成長、成熟的艱難歷程，勉勵市場人員要把公司產(chǎn)品的優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓盡致，要敢于在競爭對手面前亮劍。他說，得發(fā)動機者得(整車)天下，得低油耗者得發(fā)動機(天下)，我們的漢馬發(fā)動機在節(jié)油、動力、安全、可靠等方面優(yōu)勢明顯，要進一步加強對用戶、經(jīng)銷商有關核心零部件知識的培訓，把我們產(chǎn)品的優(yōu)勢介紹給全國的用戶。

　　對今后的營銷工作，劉漢如指出，對各銷售區(qū)域存在的問題和困難，公司將進行有針對性地支持，同時各銷售區(qū)域也要有方向性、有針對性地開展工作，尋求突破，從競爭對手中搶奪市場;鼓勵銷售創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新，營銷工作一定要接地氣，要進一步加強直銷能力培養(yǎng);補短板，進一步抓好北方市場的開發(fā);進一步支持經(jīng)銷商做好市場;不僅要在技術上、管理上、營銷上進行創(chuàng)新，在市場宣傳上也要創(chuàng)新，特別要充分重視微信對品牌和產(chǎn)品宣傳的重要功能;經(jīng)過多年努力，星凱馬系列產(chǎn)品已經(jīng)非常成熟了，有非常強的競爭優(yōu)勢，國內(nèi)市場要加大星凱馬系列車型的銷售推廣力度;在當前國內(nèi)市場困難的形勢下，海外市場的重要性更加突顯出來，我們一定要抓好海外市場的開發(fā)和維護。

　　最后，劉漢如表示，今天的會議既是營銷工作會，也是形勢分析會和動員會，公司就是大家的堅強后盾，大家可以放心地去搶市場?，F(xiàn)在公司政策好，廣大市場人員要順勢而為，鼓足干勁，振奮精神，搶抓市場機遇。要正確認識當前的困難，只要目標明確、方向?qū)?，穩(wěn)扎穩(wěn)打，就沒有解決不了的問題，就一定會迎來好的市場。勉勵公司上下要有高度的責任感和使命感，要把困難和危機想得嚴重一些，凝心聚力，爭取工作的主動性，全力追趕前面的競爭品牌。

　　各銷售區(qū)域負責人表示，盡管整個行業(yè)都面臨著困難，但是公司在不利的大環(huán)境下仍然表現(xiàn)出不少新亮點，并且對市場進行了全方位的支持，他們對未來的市場信心滿滿，將全力以赴，貫徹好公司決策，用好公司政策，竭盡全力把市場做好。

　　公司領導夏宏、王延安、羊明銀、陸友林、汪祥支、何曉生、史鳳波、薛永昌及各分子公司相關負責人、各相關部門負責人也先后作了發(fā)言，他們分別從技術、產(chǎn)品、質(zhì)量、生產(chǎn)、工藝、物資等方面的最新工作及努力方向進行了簡要介紹，他們表示，將進一步做好技術支持;精益求精，進一步完善新產(chǎn)品;加強市場調(diào)研及與市場的進一步溝通;抓好新產(chǎn)品質(zhì)量控制，加強質(zhì)量快速反映機制建設;進一步縮短交貨期，加強班組建設，提升員工素質(zhì);完善售后服務體系，實施服務走出去計劃，做好新產(chǎn)品的培訓，全力做好各方面對市場的支持工作。