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　　“中聯(lián)重科以第一臺混凝土輸送泵起步，發(fā)展至今，很大程度上得益于強有力的營銷網(wǎng) 絡和銷售渠道建設……”這是4月14日，長沙建機院副院長、中聯(lián)重科董事張建國站在

　　“2004全球建筑峰會”講壇上，作主題發(fā)言。會上，張建國董事從市場形態(tài)及售后服務入手，深入淺出地闡述了中聯(lián)重科在中國市場 上成功建立的銷售網(wǎng)絡體系。他說，對不同地區(qū)經(jīng)濟形態(tài)、行業(yè)和產(chǎn)品的細分，是中聯(lián)重科 在銷售網(wǎng)絡上決定采用直銷制還是分銷制建設的重要依據(jù)。同時，在保證快速的響應機制和 第一時間的配件供應機制等問題上的清醒認識，使中聯(lián)重科在上世紀90年代初就率先在行業(yè) 內(nèi)建立起了完善的售后服務網(wǎng)絡和銷售網(wǎng)絡。其中，中聯(lián)重科在業(yè)內(nèi)首次提出的四個“24小 時”售后響應機制，使企業(yè)實現(xiàn)了對客戶的承諾。目前，中聯(lián)重科在國內(nèi)已形成了擁有六大配件供應基地、60多個銷售和售后服務網(wǎng)點、三大代理商和幾十家分銷商的完善的銷售網(wǎng) 絡，這為中聯(lián)企業(yè)在短短12年間實現(xiàn)年平均利潤增長率在63%以上、年平均產(chǎn)值增長率在75% 以上的高速發(fā)展奠定了堅實的市場基石。

　　據(jù)悉，在峰會上,張建國董事所作的題為“中聯(lián)重科在中國的銷售網(wǎng)絡建設”的發(fā)言， 引起了與會人士的極大興趣和積極反響。