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　　“責(zé)任·價(jià)值·新常態(tài)”

　　徐工起重機(jī)械事業(yè)部2015年經(jīng)銷商工作會(huì)議順利召開

　　1月9日，為期2天的徐工起重機(jī)械事業(yè)部2014-2015年經(jīng)銷商年會(huì)圓滿落幕，來自全國各地的輪式、履帶式、塔式起重機(jī)近200家經(jīng)銷商、服務(wù)商、備件商集聚一堂，共商發(fā)展大計(jì)。大會(huì)在全面總結(jié)起重機(jī)械2014年度市場營銷情況的同時(shí)，明確了2015年?duì)I銷工作的重心與方向，對(duì)在市場份額提升、市場開拓、風(fēng)險(xiǎn)控制、應(yīng)收賬款管理、大噸位貢獻(xiàn)等方面表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商和個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)百余家經(jīng)銷商進(jìn)行授牌。

　　徐工起重機(jī)械事業(yè)部經(jīng)銷商年會(huì)

　　2014年，起重機(jī)械事業(yè)部深入踐行徐工集團(tuán)“三個(gè)更加注重”的經(jīng)營指導(dǎo)思想，同經(jīng)銷商一起相互支持、贏戰(zhàn)市場，取得了不俗的戰(zhàn)績，四大產(chǎn)品板塊市場份額持續(xù)穩(wěn)步提升。在全面提升營銷管控水平、風(fēng)險(xiǎn)防控工作卓有成效，全款、銀行按揭等優(yōu)質(zhì)付款的比例得到較大提升，各地經(jīng)銷商在綜合實(shí)力、市場份額提升、企業(yè)運(yùn)營等各方面得到了顯著提高。

　　今年的經(jīng)銷商年會(huì)，“務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、開放”成為會(huì)議的主旋律，誠懇、透徹的2014年工作回顧、分析和總結(jié)，帶領(lǐng)經(jīng)銷商深刻地認(rèn)識(shí)與總結(jié)了過去一年的市場環(huán)境與營銷工作，對(duì)2015進(jìn)行預(yù)判、研討和規(guī)劃。此外，會(huì)議形式上大膽打破常規(guī)、積極創(chuàng)新，除了邀請(qǐng)多家在2014年經(jīng)營工作中表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商代表上臺(tái)分享成功的經(jīng)驗(yàn)與機(jī)遇，還邀請(qǐng)經(jīng)銷商圍繞責(zé)任營銷、后市場建設(shè)、“新常態(tài)”環(huán)境下經(jīng)營思路轉(zhuǎn)變等方面展開論壇研討，共商2015發(fā)展大計(jì)。

　　會(huì)上，徐工機(jī)械副總裁、起重機(jī)械事業(yè)部總經(jīng)理陸川做重要講話，鼓勵(lì)經(jīng)銷商適應(yīng)新常態(tài)，積極主動(dòng)轉(zhuǎn)變營銷思路，充分挖掘市場的潛在價(jià)值以及勇于承擔(dān)屬于自己的營銷責(zé)任。在新常態(tài)模式下，通過苦練內(nèi)功，提升管理手段，深挖企業(yè)內(nèi)部價(jià)值。陸總提出，企業(yè)與經(jīng)銷商均需要積極主動(dòng)地適應(yīng)環(huán)境變化，做到加強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，適應(yīng)新常態(tài)、延展價(jià)值鏈條，贏在新常態(tài)、提升自身功底，領(lǐng)跑新常態(tài)。事業(yè)部將在2015年繼續(xù)貫徹前期防范、中期控制、后期監(jiān)管的全過程風(fēng)險(xiǎn)管控，與經(jīng)銷商協(xié)作，改善以增加回款為導(dǎo)向的銷售模式，強(qiáng)化應(yīng)收賬款管理，加強(qiáng)信用風(fēng)險(xiǎn)及各類逾期跟蹤管理。

　　“新常態(tài)、新思維、新舉措”

　　徐工道路召開2015年經(jīng)銷商會(huì)議

　　1月7日上午，徐工道路2015年經(jīng)銷商會(huì)議隆重舉行。徐工道路經(jīng)營班子成員，徐工租賃、江蘇工信、廣聯(lián)租賃等單位負(fù)責(zé)人，營銷公司、服務(wù)備件中心相關(guān)人員，駐外營銷中心主任、副主任，服務(wù)備件各大區(qū)負(fù)責(zé)人等，一同與來自全國各地的140余名經(jīng)銷商代表歡聚一堂，共商2015年?duì)I銷大計(jì)。

　　大會(huì)指出，面對(duì)2014年新常態(tài)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，徐工道路攜手全體經(jīng)銷商，同心協(xié)力，攻堅(jiān)克難，在嚴(yán)峻的市場形勢下穩(wěn)打穩(wěn)扎、一著不讓，經(jīng)營業(yè)績?nèi)〉梅€(wěn)步發(fā)展，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到較大改善，盈利能力顯著增強(qiáng)，繼續(xù)穩(wěn)居國內(nèi)行業(yè)第一、全球五強(qiáng)，全面提升了筑養(yǎng)護(hù)機(jī)械的品牌含金量。

　　會(huì)議全面回顧了2014年徐工道路機(jī)械營銷工作，總結(jié)了與廣大經(jīng)銷商共同應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”，密切合作、聚力奮進(jìn)、攜手共贏形成的真誠友誼和成功經(jīng)驗(yàn)，并指出了在市場攻堅(jiān)中存在的問題和不足，以“新常態(tài)、新思維、新舉措”為重點(diǎn)介紹了2015年徐工道路機(jī)械的工作舉措。會(huì)上，為廣大經(jīng)銷商朋友詳細(xì)解讀了2015年商務(wù)政策及服務(wù)備件政策，闡述了徐工道路未來發(fā)展的長遠(yuǎn)目標(biāo)和戰(zhàn)略措施。大會(huì)還對(duì)2014年度表現(xiàn)出色的經(jīng)銷商代表進(jìn)行了表彰。來自江蘇、山東、寧夏、安徽等地的優(yōu)秀經(jīng)銷商代表，分別從客戶關(guān)系、風(fēng)險(xiǎn)把控、快速成長、服務(wù)備件等方面做了典型交流。

　　下午，徐工道路舉行了專題論壇，與經(jīng)銷商一起論道“新型客戶關(guān)系建設(shè)”、“專業(yè)專注工作的效果”及“風(fēng)險(xiǎn)管控”等方面，大家圍繞“徐工道路的新型客戶關(guān)系如何做好、徐工道路產(chǎn)品競爭優(yōu)勢在哪里、怎樣搭建一支專業(yè)專注經(jīng)銷商隊(duì)伍、如何有效防控風(fēng)險(xiǎn)等一系列問題展開深入探討、互動(dòng)交流，優(yōu)秀經(jīng)銷商代表毫不吝嗇地分享自己的寶貴經(jīng)驗(yàn)，徐工道路營銷團(tuán)隊(duì)給予悉心指導(dǎo)，新思維與新舉措有效碰撞，為2015年?duì)I銷工作開拓了新 思路。

　　徐工機(jī)械總裁助理、徐工道路總經(jīng)理王慶祝在講話中指出，新的一年，要按照“新常態(tài)、新思維、新舉措”更好地運(yùn)營好企業(yè)，更好地?cái)y手廣大經(jīng)銷商朋友，精誠合作，為全球客戶創(chuàng)造價(jià)值，提升服務(wù)。為此，要科學(xué)研判2015年新形勢，把握好經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，以新思維不斷推出新舉措、新招數(shù)。2015年，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，要在新的常態(tài)下調(diào)整好心態(tài)，堅(jiān)持合作共贏、相互支持、同舟共濟(jì)，推進(jìn)專業(yè)專注，全面對(duì)客戶負(fù)責(zé)，繼續(xù)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制、提升盈利能力。此外，進(jìn)一步落實(shí)好以客戶為中心的各項(xiàng)新舉措，大踏步推進(jìn)產(chǎn)品、服務(wù)創(chuàng)新提升，做好產(chǎn)品“量身定做”、“質(zhì)優(yōu)價(jià)中”，踐行“全身心”服務(wù)和“2+1”服務(wù)工程，聚焦為客戶提供貼心、貼身的全生命周期超值服務(wù)，樹立行業(yè)服務(wù)新標(biāo)桿!