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　　1月9日，以“同舟共濟 合作共贏”為主題的徐工2015經(jīng)銷商年會在徐州隆重舉行。徐工起重機械、鏟運機械、混凝土機械、道路機械四大事業(yè)部的來自全國各地的500多名經(jīng)銷商匯聚一堂，共同商討工程機械未來發(fā)展。徐工集團董事長、黨委書記、徐工機械總裁王民，徐工機械副總裁孫建忠、楊東升、陸川，總裁助理陳維、王慶祝等領導出席會議。

　　徐工一直都高度重視經(jīng)銷商隊伍建設，經(jīng)過20多年的建設，目前，徐工集團在全國已經(jīng)擁有一支由500多家經(jīng)銷商、2500多個經(jīng)銷網(wǎng)點和近萬名經(jīng)銷商營銷服務人員組成的強大營銷團隊，為全國客戶提供著及時有效的銷售服務。多年來，徐工和經(jīng)銷商朋友一直堅持合作共贏、相互支持，通過共同提升營銷服務能力，延展價值鏈條，加強全過程風險管控，共同引領著中國工程機械行業(yè)穩(wěn)健地向前發(fā)展。今年經(jīng)銷商年會，徐工集團首次創(chuàng)新采用“集中時間，分別召開，一次大會，一次參觀”的辦法，大大節(jié)約了辦會費用，提高了辦事效率。

　　王民董事長致辭，對經(jīng)銷商朋友寄予期望

　　王民董事長在會上指出，今年工程機械行業(yè)機遇與挑戰(zhàn)仍將并存。一方面，工程機械仍有著廣闊的市場空間。中國政府30年來大力投入基礎設施建設，極大地提高了人民生活水平的成功經(jīng)驗，已使許多發(fā)展中國家感到震驚，并紛紛學習。同時，中國在促進經(jīng)濟轉型升級發(fā)展過程中，仍將要讓制造業(yè)持續(xù)保持活力和競爭力。在把握經(jīng)濟在新常態(tài)中速發(fā)展下，基礎設施建設依然是保持中國GDP增長的重要因素，所以中國工程機械市場無論在國內還是國外都是巨大的。然而另一方面我們也要看到，當前，國家已經(jīng)不再把房地產(chǎn)作為拉動經(jīng)濟增長的重要因素，房地產(chǎn)市場回暖預計還需要較長過程，這對工程機械市場造成一定的影響。同時，目前中國工程機械行業(yè)特別是中低端產(chǎn)能已經(jīng)過剩，這就給行業(yè)帶來了更加激烈的競爭和嚴峻的挑戰(zhàn)。

　　針對在多年不遇的困難情況下，如何把徐工的市場做好，王民董事長指出，把產(chǎn)品做好是第一位的，要使產(chǎn)品更有競爭力，達到國際領先水平。目前，徐工產(chǎn)品在理念、品牌、先進性、可靠性等方面，距離頂尖品牌還有一些差距。但隨著我們新產(chǎn)品的不斷推出，服務的不斷完善，許多國際頂尖企業(yè)的產(chǎn)品采購也在逐漸把眼光轉向徐工。所以，徐工要圍繞市場和客戶的需求把產(chǎn)品做好，要不斷對標先進，產(chǎn)品要創(chuàng)新再創(chuàng)新，改進再改進，提高再提高，不僅要使國內外的客戶滿意，還要使國內外的經(jīng)銷商滿意，進而贏得行業(yè)的尊重，這一點應成為每一名徐工員工矢志不渝的追求和目標。

　　王民董事長指出，徐工和經(jīng)銷商是一家人，就要風雨同舟，同舟共濟，合作共贏。新一年里，徐工會把注意力更加關注國內市場，特別是長期被國外公司占據(jù)的領域，更加注重細分市場，更關注高質量的大單。經(jīng)銷商在資產(chǎn)抵押、應收賬款、備件銷售和服務，關注主線業(yè)務、關注后市場方面，今年要按照徐工集團的總要求做好，二手車交易和再制造也將作為新的重要業(yè)務開展起來。徐工將以更大的改革力度，激發(fā)廣大經(jīng)銷商的巨大活力，只要為了徐工的目標去努力奮斗，徐工就會給予最大的資源支持幫助。

　　王民董事長指出，“徐工”是徐工人和經(jīng)銷商一起歷經(jīng)多年努力打造出來的民族品牌。徐工現(xiàn)在全球只是規(guī)模第五，將來要在無論是產(chǎn)品、創(chuàng)新、質量、效益、服務等各項具體指標上，都要全面做到前三甚至第一。這個目標的實現(xiàn)需要全體客戶的共同參與。經(jīng)銷商是和廣大客戶聯(lián)系最重要、最密切、最有活力的紐帶，今年徐工對經(jīng)銷商期待就是要更深入、更細致、更扎實、更認真，要能沉下心，盯住客戶，扎下根去，俯下身子跑市場。經(jīng)銷商要理解徐工的要求，按照要求去思考問題，去規(guī)范自己，去誠信經(jīng)營，和徐工緊緊捆在一起，緊盯住重大客戶，重大市場，重大項目和重大產(chǎn)品，積極創(chuàng)新自己的產(chǎn)品和服務。工程機械產(chǎn)業(yè)發(fā)高燒的時代一去不返了，所以只有踏實用心做，才會成功。此外，經(jīng)銷商不僅要把徐工好的產(chǎn)品推向全國客戶，還要把徐工好的經(jīng)驗理念、好的工作作風推向全國、全社會、全體客戶。

　　王民董事長還囑托所有營銷服務人員，今年要做更踏實的工作，要在客戶需要得到徐工最直接服務的時候，第一時間到位，讓客戶更加信賴徐工。同時要支持和服務好經(jīng)銷商，共同把市場抓好，把客戶服務好，實現(xiàn)共同壯大。此外，王民董事長還要求各單位和各位經(jīng)銷商要牢固樹立依法治企、依法經(jīng)營的理念，加大呆賬、壞賬的清理力度。

　　年會現(xiàn)場穿插精彩表演

　　最后，在新一年里，新春佳節(jié)即將到來的時候，王民董事長祝廣大經(jīng)銷商朋友身體好、心情好、工作好，更祝全家幸福安康、吉祥如意!