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　　1月9日，以“同舟共濟(jì) 合作共贏(yíng)”為主題的徐工2015經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)在徐州隆重舉行。徐工起重機(jī)械、鏟運(yùn)機(jī)械、混凝土機(jī)械、道路機(jī)械四大事業(yè)部的來(lái)自全國(guó)各地的500多名經(jīng)銷(xiāo)商匯聚一堂，共同商討工程機(jī)械未來(lái)發(fā)展。徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記、徐工機(jī)械總裁王民，徐工機(jī)械副總裁孫建忠、楊東升、陸川，總裁助理陳維、王慶祝等領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議。

　　徐工一直都高度重視經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍建設(shè)，經(jīng)過(guò)20多年的建設(shè)，目前，徐工集團(tuán)在全國(guó)已經(jīng)擁有一支由500多家經(jīng)銷(xiāo)商、2500多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)和近萬(wàn)名經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員組成的強(qiáng)大營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，為全國(guó)客戶(hù)提供著及時(shí)有效的銷(xiāo)售服務(wù)。多年來(lái)，徐工和經(jīng)銷(xiāo)商朋友一直堅(jiān)持合作共贏(yíng)、相互支持，通過(guò)共同提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力，延展價(jià)值鏈條，加強(qiáng)全過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)管控，共同引領(lǐng)著中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)穩(wěn)健地向前發(fā)展。今年經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)，徐工集團(tuán)首次創(chuàng)新采用“集中時(shí)間，分別召開(kāi)，一次大會(huì)，一次參觀(guān)”的辦法，大大節(jié)約了辦會(huì)費(fèi)用，提高了辦事效率。

　　王民董事長(zhǎng)致辭，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商朋友寄予期望

　　王民董事長(zhǎng)在會(huì)上指出，今年工程機(jī)械行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)仍將并存。一方面，工程機(jī)械仍有著廣闊的市場(chǎng)空間。中國(guó)政府30年來(lái)大力投入基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，極大地提高了人民生活水平的成功經(jīng)驗(yàn)，已使許多發(fā)展中國(guó)家感到震驚，并紛紛學(xué)習(xí)。同時(shí)，中國(guó)在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展過(guò)程中，仍將要讓制造業(yè)持續(xù)保持活力和競(jìng)爭(zhēng)力。在把握經(jīng)濟(jì)在新常態(tài)中速發(fā)展下，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)依然是保持中國(guó)GDP增長(zhǎng)的重要因素，所以中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)無(wú)論在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外都是巨大的。然而另一方面我們也要看到，當(dāng)前，國(guó)家已經(jīng)不再把房地產(chǎn)作為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要因素，房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖預(yù)計(jì)還需要較長(zhǎng)過(guò)程，這對(duì)工程機(jī)械市場(chǎng)造成一定的影響。同時(shí)，目前中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)特別是中低端產(chǎn)能已經(jīng)過(guò)剩，這就給行業(yè)帶來(lái)了更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

　　針對(duì)在多年不遇的困難情況下，如何把徐工的市場(chǎng)做好，王民董事長(zhǎng)指出，把產(chǎn)品做好是第一位的，要使產(chǎn)品更有競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。目前，徐工產(chǎn)品在理念、品牌、先進(jìn)性、可靠性等方面，距離頂尖品牌還有一些差距。但隨著我們新產(chǎn)品的不斷推出，服務(wù)的不斷完善，許多國(guó)際頂尖企業(yè)的產(chǎn)品采購(gòu)也在逐漸把眼光轉(zhuǎn)向徐工。所以，徐工要圍繞市場(chǎng)和客戶(hù)的需求把產(chǎn)品做好，要不斷對(duì)標(biāo)先進(jìn)，產(chǎn)品要?jiǎng)?chuàng)新再創(chuàng)新，改進(jìn)再改進(jìn)，提高再提高，不僅要使國(guó)內(nèi)外的客戶(hù)滿(mǎn)意，還要使國(guó)內(nèi)外的經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意，進(jìn)而贏(yíng)得行業(yè)的尊重，這一點(diǎn)應(yīng)成為每一名徐工員工矢志不渝的追求和目標(biāo)。

　　王民董事長(zhǎng)指出，徐工和經(jīng)銷(xiāo)商是一家人，就要風(fēng)雨同舟，同舟共濟(jì)，合作共贏(yíng)。新一年里，徐工會(huì)把注意力更加關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，特別是長(zhǎng)期被國(guó)外公司占據(jù)的領(lǐng)域，更加注重細(xì)分市場(chǎng)，更關(guān)注高質(zhì)量的大單。經(jīng)銷(xiāo)商在資產(chǎn)抵押、應(yīng)收賬款、備件銷(xiāo)售和服務(wù)，關(guān)注主線(xiàn)業(yè)務(wù)、關(guān)注后市場(chǎng)方面，今年要按照徐工集團(tuán)的總要求做好，二手車(chē)交易和再制造也將作為新的重要業(yè)務(wù)開(kāi)展起來(lái)。徐工將以更大的改革力度，激發(fā)廣大經(jīng)銷(xiāo)商的巨大活力，只要為了徐工的目標(biāo)去努力奮斗，徐工就會(huì)給予最大的資源支持幫助。

　　王民董事長(zhǎng)指出，“徐工”是徐工人和經(jīng)銷(xiāo)商一起歷經(jīng)多年努力打造出來(lái)的民族品牌。徐工現(xiàn)在全球只是規(guī)模第五，將來(lái)要在無(wú)論是產(chǎn)品、創(chuàng)新、質(zhì)量、效益、服務(wù)等各項(xiàng)具體指標(biāo)上，都要全面做到前三甚至第一。這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要全體客戶(hù)的共同參與。經(jīng)銷(xiāo)商是和廣大客戶(hù)聯(lián)系最重要、最密切、最有活力的紐帶，今年徐工對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商期待就是要更深入、更細(xì)致、更扎實(shí)、更認(rèn)真，要能沉下心，盯住客戶(hù)，扎下根去，俯下身子跑市場(chǎng)。經(jīng)銷(xiāo)商要理解徐工的要求，按照要求去思考問(wèn)題，去規(guī)范自己，去誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，和徐工緊緊捆在一起，緊盯住重大客戶(hù)，重大市場(chǎng)，重大項(xiàng)目和重大產(chǎn)品，積極創(chuàng)新自己的產(chǎn)品和服務(wù)。工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)高燒的時(shí)代一去不返了，所以只有踏實(shí)用心做，才會(huì)成功。此外，經(jīng)銷(xiāo)商不僅要把徐工好的產(chǎn)品推向全國(guó)客戶(hù)，還要把徐工好的經(jīng)驗(yàn)理念、好的工作作風(fēng)推向全國(guó)、全社會(huì)、全體客戶(hù)。

　　王民董事長(zhǎng)還囑托所有營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員，今年要做更踏實(shí)的工作，要在客戶(hù)需要得到徐工最直接服務(wù)的時(shí)候，第一時(shí)間到位，讓客戶(hù)更加信賴(lài)徐工。同時(shí)要支持和服務(wù)好經(jīng)銷(xiāo)商，共同把市場(chǎng)抓好，把客戶(hù)服務(wù)好，實(shí)現(xiàn)共同壯大。此外，王民董事長(zhǎng)還要求各單位和各位經(jīng)銷(xiāo)商要牢固樹(shù)立依法治企、依法經(jīng)營(yíng)的理念，加大呆賬、壞賬的清理力度。

　　年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)穿插精彩表演

　　最后，在新一年里，新春佳節(jié)即將到來(lái)的時(shí)候，王民董事長(zhǎng)祝廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友身體好、心情好、工作好，更祝全家幸福安康、吉祥如意!