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柳工拉美:蓄勢六年籌謀第二“本土市場”
dgxdyq.com.cn   2015-01-19  中國工程機械信息網

  “拉美經濟轉型的最大瓶頸之一就是基礎設施,這和中國的優(yōu)勢形成互補。整體來看,中國企業(yè)在拉美成規(guī)模的、集團式的、集群式的投資較少。日后在拉美建立工業(yè)園區(qū)甚至經濟特區(qū),中國企業(yè)集聚式的發(fā)展可能會相互受益,這是個發(fā)展方向?!?中國社科院拉美所經濟研究室研究員楊志敏)

  從北半球到南半球,從東半球到西半球,中國與拉美分處地球兩端。在不少中國民眾的印象里,拉美等于足球、桑巴、熱帶雨林,是加勒比海盜和007出沒的地方,但在投資者們看來,拉美或等于機會,是可以掘金的富礦。

  1月8日,中國-拉美和加勒比國家共同體論壇首屆部長級會議召開。匯聚拉共體“四駕馬車”成員國領導人和20位外交部長的中拉論壇首屆部長級會議,作為2015年中國全方位外交的開篇之作,向外釋放中拉關系新突破的信號。

  會上,中國國家主席習近平指出:“我們要共同努力實現(xiàn)10年內中拉貿易規(guī)模達到5000億美元、中國在拉美地區(qū)直接投資存量達到2500億美元的目標?!?/p>

  “中國在轉型,拉美也在試圖轉型,大家都在找新的動力。而拉美在轉型過程中經濟提升的最大瓶頸之一就是基礎設施,一些涉及民生的項目存在欠缺,而這些欠缺和中國的優(yōu)勢是互補的。”中國社科院拉美所經濟研究室研究員楊志敏表示。

  一家中國機械企業(yè)也留意到了這一市場潛力。地處壯鄉(xiāng)腹地的工業(yè)重鎮(zhèn)柳州,廣西柳工(11.43, -0.03, -0.26%)集團有限公司(以下簡稱“柳工集團”)已在遙遠的拉美耕耘六年。打開柳工的海外版圖,拉丁美洲已成為其主要的海外市場。

  2015年,柳工還將進一步加大對拉美市場的投資,在巴西圣保羅州投資建設制造基地已在計劃之中。“我們對拉美的戰(zhàn)略目標是,擴大柳工產品在拉美的市場份額,成為當?shù)刂墓こ虣C械供應商和服務商,主要產品裝載機市場占有率進入前3位?!绷じ笨偛眉鎳H事業(yè)部總經理羅國兵表示。

  柳工投資拉美路徑:多次增資

  柳工將觸角伸向拉美始于六年前。柳工集團旗下的上市公司柳工機械股份有限公司(000528)在2008年11月的董事會會議上決議在拉美建立全資子公司。2009年10月,柳工機械拉美有限公司(下稱“柳工拉美公司”)成立,總部位于巴西米納斯州-貝羅奧利藏特市,最終的注冊資金為200萬美元,注冊地在巴西圣保羅。

  小編從柳工國際事業(yè)部了解到,設立拉美子公司是看中拉美地區(qū)市場巨大潛力。巴西是南美鋼鐵大國,鋼鐵產量居拉美首位,為世界第六大產鋼國,其他國家如阿根廷、秘魯、智利等國各種礦產資源豐富,對工程采礦機械的需求同樣非??捎^。同時,由于墨西哥地區(qū)具有豐富的油氣資源,工程機械產品在石油建設項目中也有很大的銷售潛力。

  彼時還有一個背景是,柳工全球化進入一個新階段。2008年,柳工先后在印度、北美成立新公司,同時陸續(xù)在巴西、墨西哥等拉美國家和地區(qū)建立了營銷和客戶支持為導向的公司,即營銷服務公司,以便柳工的配件和服務網絡可以輻射到北美市場。

  “這實際上是在開發(fā)了全球代理商之后,我們開始按照地區(qū)和文化的不同,把柳工的營銷服務渠道支持從柳州轉移到世界各地。”柳工集團董事長曾光安在2014年年末的一次演講中表示。

  柳工在拉美地區(qū)的網點于隨后幾年迅速鋪開,筆者查閱柳工近幾年年報發(fā)現(xiàn),柳工對其拉美子公司的投資額也連年增加。

  2010年柳工對柳工拉美公司再增資100萬美元,總投資額達到300萬美元,2011年對拉美子公司再增資20萬美元。

  2011年,柳工拉美公司除原有機械產品的銷售外,還增加了租賃服務和培訓等業(yè)務,與拉赫蘭頓巴西公司在巴西開展融資租賃合作,柳工股份還為此項目提供100萬雷亞爾(相當于60萬美元)的備用信用證支持。

  這一年,墨西哥也被柳工“圈點”進它的拉美版圖。2011年4月,柳工在墨西哥設立銷售公司——“柳工墨西哥有限公司”。該公司成為柳工拉美公司的控股子公司后,2011年至2013年連續(xù)三年收到柳工股份20萬美元的投資額。

  在隨后的兩年,作為拉美市場的主要公司,柳工拉美公司投資額呈大幅增長。2012年和2013年,柳工股份的期末實際出資額均為520萬美元。此前2010年和2011年的數(shù)據分別為300萬美元和320萬美元。

  2014年,“男足世界杯在巴西舉行,為有效利用這個市場契機,2014年增資后的總投資額為570萬美元?!绷じ笨偛眉鎳H事業(yè)部總經理羅國兵說。

  2015年柳工經營計劃和財務預算的議案顯示,對拉美的投資還將進一步擴大。2015年1月9日,柳工在回復投資者對于出海拉美的提問時明確表示:拉美是公司重要目標市場,已設立子公司并開始建設制造基地。

  柳工所說的制造基地是指在巴西投資建廠。2014年12月31日,柳工公告擬投資3000萬元人民幣于巴西圣保羅州投資建設制造基地。盡管投資規(guī)模相對較小,但在柳工看來,這是“積極拓展海外市場邁出的又一步”。

  在多次增資中,柳工在拉美的銷售版圖逐漸得到擴張。柳工國際事業(yè)部表示,多次增資的目的在于改善公司財務結構,增強子公司、代理商和客戶對柳工的信心。以期進一步擴大柳工品牌在美洲市場的知名度,擴大柳工產品市場份額,進一步促進國際化戰(zhàn)略進程。

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