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看中聯(lián)重科國際化之路 學如何贏得國際地位
dgxdyq.com.cn   2014-10-24  中國工程機械信息網(wǎng)

  在家里永遠看到的是家,走出去看到的才是世界。

  在裝備制造領域,正如中聯(lián)重科董事長詹純新所說:中國工程機械只有走出去,才能成為世界級的企業(yè),因而,中國軍團在國際化這條道路上從未停止過腳步。

  中聯(lián)重科多年來由內到外、由本土到跨洋,如今成為中國內陸企業(yè)走出國門的標桿。

  “全球為我所用 我為全球制造?!痹诮衲?月并購世界著名升降機企業(yè)——荷蘭Raxtar公司的簽約儀式上,中聯(lián)重科副總裁、起重機公司總經(jīng)理黃群借用詹總的這一句話,揭示出了這家全球排名第六的裝備制造企業(yè)領舞全球之要訣。

  【路徑選擇】

  參加國際展會、制定國際標準立權威

  還有一個多月的時間,每兩年一屆的中國國際工程機械、建筑機械、工程車輛及設備博覽會(Bauma China,簡稱上海寶馬展)將在上海新國際博覽中心開幕。

  當產(chǎn)能過剩、同質化、去庫存化等詞匯頻頻出現(xiàn)在工程機械行業(yè),新一輪的變革勢在必行的當下,行業(yè)大佬的亮相無疑令人期待,而在往屆寶馬展中,常被冠之以“完美”、“驚艷”、“奇跡”的中聯(lián)重科,更倍受關注。

  “產(chǎn)品線齊全,數(shù)量多,多項產(chǎn)品所采用的技術已經(jīng)達到了世界最先進水平,打破多項世界紀錄……”這是中聯(lián)產(chǎn)品在寶馬展中給人的印象。據(jù)悉此次寶馬展上,中聯(lián)重科將攜旗下工程機械、農(nóng)業(yè)機械、環(huán)境產(chǎn)業(yè)、金融服務等眾多板塊的20余項以“綠色、智能”為特點的產(chǎn)品,其中包括令人矚目的機制砂干混砂漿聯(lián)合生產(chǎn)線、全球最大平頭塔機T3000和無泄漏垃圾車等新興產(chǎn)品,直指行業(yè)技術最高端。

  在這個國際上最為專業(yè)、規(guī)模最大的工程機械展覽“秀出自己”,有業(yè)內人士將其解讀為“中聯(lián)以國際市場為目標的戰(zhàn)略意圖非常明顯”。

  而這背后,做支撐的是中聯(lián)重科明晰的國際化市場戰(zhàn)略。

  打造海外市場從來就不是一件容易的事,并不是每個企業(yè)都有抓住機遇的能力,中聯(lián)重科依靠科技創(chuàng)新敲開了海外市場的大門,并以精益的質量管理贏得品牌聲譽,為同行做出了表率。

  當然,對中聯(lián)重科而言,在企業(yè)品牌輸出上關鍵的一步,是成為國際標準制定者。據(jù)不完全統(tǒng)計,中聯(lián)重科已經(jīng)作為國內行業(yè)技術權威代表,參與了90多項國際標準的投票,提出了30余條意見并獲采納,國際標準化組織/起重機技術委員會秘書處就落戶中聯(lián)重科。

  【“出?!避壽E】

  重拳出擊海外并購,贏得國際地位

  中聯(lián)重科的國際化戰(zhàn)略最為人樂道的,不僅僅是其海外業(yè)務已覆蓋到全球60多個國家和地區(qū),產(chǎn)品遠銷中東、南美、非洲,以及歐美、澳大利亞等高端市場,而是時常遭遇質疑甚至國際輿論壓力的海外并購上,走出了自己的獨立行情。

  說起中聯(lián)國際并購的開端,得追溯至2001年11月收購英國保路捷,彼時正值中聯(lián)重科上市一周年,詹純新說:“通過這次并購,建立起了中聯(lián)重科在海外的橋頭堡,中聯(lián)將會源源不斷地引進更多的頂尖技術。”

  全球整合資源前奏之后,中聯(lián)重科相繼并購了浦沅工程機械廠、中標實業(yè)、陜西新黃工等;2008年9月28日,中聯(lián)重科攜手弘毅投資、高盛和曼達林基金,以26.71億元的價格將全球第三大混凝土工程機械廠商——意大利CIFA公司收入囊中。

  這次足以改變行業(yè)競爭格局的收購行為,也讓中聯(lián)重科一躍成為全球規(guī)模最大的混凝土工程機械廠商。

  2011年,中聯(lián)重科又買斷了 “世界塔機設計標準”的JOST全套技術,實現(xiàn)了塔機技術與國際標準的接軌;2013年12月,正式簽約收購全球領先的干混砂漿設備供應商——德國Neuenburg的M-TEC公司。

  2014年8月,中聯(lián)重科“國際軍”又多一名干將,公司通過并購全球升降機領先企業(yè)荷蘭Raxtar,向打造全球施工升降機領域領導者的目標邁出實質性步伐。

  毋庸置疑,在“全球資源整合”的時代,中聯(lián)重科是個“弄潮兒”;也正是因為這一連串世界矚目的并購案,中聯(lián)重科的規(guī)模在擴大,產(chǎn)品結構在豐富,品牌價值也迅速提升。

  強大的資源整合能力作用之下,中聯(lián)重科完成了由中國領先到國際領先的跨越。

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