主編推薦
已經(jīng)被50萬(wàn)中國(guó)營(yíng)銷人使用的營(yíng)銷企劃工具書(shū)。
本書(shū)結(jié)合十年來(lái)的中國(guó)營(yíng)銷變象，結(jié)合國(guó)內(nèi)外最新、最實(shí)用的營(yíng)銷企劃理論，結(jié)合營(yíng)銷企劃人員實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題，圍繞如何撰寫(xiě)營(yíng)銷企劃書(shū)為主線，展開(kāi)在實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷中我們需要掌握和了解的各項(xiàng)技能，全面刷新《營(yíng)銷企劃實(shí)務(wù)》。讓理論、原理退到幕后，真正的以營(yíng)銷人員在工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)大量的提醒和考評(píng)以及案例提高你的技能，使你能夠應(yīng)對(duì)營(yíng)銷中的絕大多數(shù)問(wèn)題，即使你不是營(yíng)銷領(lǐng)域中的各個(gè)專項(xiàng)高手，但是在綜合營(yíng)銷領(lǐng)域你已勝過(guò)絕大部分對(duì)手! 同時(shí)本書(shū)匯集了眾多國(guó)內(nèi)外極具借鑒價(jià)值、極具實(shí)戰(zhàn)性的營(yíng)銷案例，理論與實(shí)踐融會(huì)貫通、厚重與創(chuàng)新交相輝映。希望對(duì)于中國(guó)營(yíng)銷企劃的一些亂象有些調(diào)整的功效，給所有致力于營(yíng)銷企劃事業(yè)的朋友以智慧的力量和行動(dòng)的指引，并且對(duì)一些想要進(jìn)入營(yíng)銷界的年輕朋友給予啟迪，使他們能對(duì)營(yíng)銷企劃有較為正確的看法。
內(nèi)容簡(jiǎn)介
每一個(gè)企業(yè)都需要營(yíng)銷，而營(yíng)銷的每一個(gè)職能和環(huán)節(jié)都需要企劃，方能尋求到最優(yōu)方案。但營(yíng)銷企劃工作并非天馬行空。而是有系統(tǒng)方法可循的，這也正是本書(shū)的價(jià)值所在。
本書(shū)共分二十一章：第一章，主要介紹營(yíng)銷企劃的基本概念，使讀者對(duì)營(yíng)銷企劃有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)；第二章～第七章，分別介紹了處于企業(yè)營(yíng)銷企劃前端的營(yíng)銷環(huán)境分析、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、銷售渠道分析、市場(chǎng)潛力與銷售預(yù)測(cè)分析和SWOT分析，為進(jìn)行營(yíng)銷企劃奠定基礎(chǔ)。第八章～第十章，詳細(xì)講解了如何確定目標(biāo)市場(chǎng)和確定營(yíng)銷目標(biāo)。第十一章～第十九章，重點(diǎn)分析了企業(yè)營(yíng)銷定位戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略以及產(chǎn)品策略、服務(wù)策略、定價(jià)策略、渠道策略、廣告策略、公關(guān)策略和促銷策略。第二十章～第二十一章，闡明了營(yíng)銷組織、控制與評(píng)估，并提供了詳明的營(yíng)銷企劃書(shū)撰寫(xiě)實(shí)例。
作為中國(guó)第一本營(yíng)銷企劃人員的入門教材和案頭工具，本書(shū)初版至今已經(jīng)被50萬(wàn)中國(guó)營(yíng)銷人采用并創(chuàng)造驚人價(jià)值。
目標(biāo)讀者：
營(yíng)銷企劃實(shí)戰(zhàn)人員、專業(yè)人士和大學(xué)師生。
目錄
第一章 營(yíng)銷企劃概述
營(yíng)銷企劃的含義與特點(diǎn)
營(yíng)銷企劃的方法與步驟
營(yíng)銷企劃的內(nèi)容
營(yíng)銷企劃需關(guān)注的問(wèn)題
實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用：營(yíng)銷企劃提綱
第二章 營(yíng)銷環(huán)境分析
營(yíng)銷環(huán)境分析概述
外部宏觀環(huán)境分析
外部微觀環(huán)境分析
內(nèi)部環(huán)境因素分析
營(yíng)銷環(huán)境分析工具
實(shí)戰(zhàn)案例：廣東松本電工公司市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
第三章 消費(fèi)者分析
消費(fèi)者需求的特性
確定消費(fèi)者特征的步驟
消費(fèi)者購(gòu)買決策行為分析
消費(fèi)者購(gòu)買決策行為的分析方法
消費(fèi)者市場(chǎng)的細(xì)分
實(shí)戰(zhàn)案例：某C2C網(wǎng)站消費(fèi)者分析
第四章 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的四個(gè)層次
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的四大標(biāo)準(zhǔn)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的五大方法
分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的三大方向
評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力
實(shí)戰(zhàn)案例：江中牌健胃消食片市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
第五章 銷售渠道分析
銷售渠道概述
銷售渠道結(jié)構(gòu)分析
銷售渠道關(guān)系分析
主要銷售渠道模式
第六章 市場(chǎng)潛力與銷售預(yù)測(cè)分析
市場(chǎng)潛力分析
銷售預(yù)測(cè)分析
實(shí)戰(zhàn)案例：五糧液的銷售預(yù)測(cè)分析
第七章 SWOT分析
什么是SWOT分析
SWOT分析操作步驟
如何撰寫(xiě)SWOT分析
實(shí)戰(zhàn)案例：Google的SWOT分析
第八章 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷戰(zhàn)略
營(yíng)銷戰(zhàn)略的特征
營(yíng)銷戰(zhàn)略的位置
制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的步驟
營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)容
實(shí)戰(zhàn)案例：海爾營(yíng)銷戰(zhàn)略
第九章 確定目標(biāo)市場(chǎng)
選擇目標(biāo)市場(chǎng)需考慮的因素
評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)
目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式
目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略
實(shí)戰(zhàn)案例：準(zhǔn)確合理的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分：麥當(dāng)勞經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵
第十章 確定營(yíng)銷目標(biāo)
營(yíng)銷目標(biāo)的含義及重要性
營(yíng)銷目標(biāo)的特點(diǎn)
營(yíng)銷目標(biāo)的種類
營(yíng)銷目標(biāo)的設(shè)定程序
實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用：如何設(shè)定年度營(yíng)銷目標(biāo)
第十一章 營(yíng)銷定位戰(zhàn)略
營(yíng)銷定位理論介紹
營(yíng)銷定位的實(shí)戰(zhàn)步驟
產(chǎn)品定位策略
市場(chǎng)定位策略
實(shí)戰(zhàn)案例：Esprit：定位中產(chǎn)階級(jí)的生活時(shí)尚
第十二章 品牌戰(zhàn)略
認(rèn)識(shí)品牌
品牌戰(zhàn)略的層次
品牌定位的方法
第十三章 產(chǎn)品策略
產(chǎn)品策略企劃的基本內(nèi)容
產(chǎn)品策略企劃的流程
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程及注意事項(xiàng)
產(chǎn)品生命周期特性及營(yíng)銷策略
產(chǎn)品生命周期判斷
實(shí)戰(zhàn)案例：思念粽子：產(chǎn)品策略創(chuàng)新顛覆傳統(tǒng)消費(fèi)
第十四章 服務(wù)策略
服務(wù)的特點(diǎn)
管理服務(wù)質(zhì)量
管理服務(wù)品牌
管理產(chǎn)品支持服務(wù)
實(shí)戰(zhàn)案例：服務(wù)營(yíng)銷：海爾真誠(chéng)到永遠(yuǎn)
第十五章 定價(jià)策略
產(chǎn)品定價(jià)流程
傳統(tǒng)定價(jià)方法的三種導(dǎo)向
影響定價(jià)的因素
價(jià)格調(diào)整策略
實(shí)戰(zhàn)案例：房地產(chǎn)定價(jià)策略分析
第十六章 渠道策略
渠道策略與營(yíng)銷策略組合
選擇分銷渠道的類型
影響渠道選擇的因素
制定渠道策略的步驟
渠道沖突與管理
實(shí)戰(zhàn)案例：解讀資生堂中國(guó)市場(chǎng)渠道策略
第十七章 廣告策略
廣告的種類
廣告策略的內(nèi)容與步驟
廣告策略的類型
如何制定廣告預(yù)算
實(shí)戰(zhàn)案例：枝江大曲歌舞篇廣告策略及創(chuàng)意闡述
第十八章 公關(guān)策略
公關(guān)策略的任務(wù)與方法
公關(guān)策劃的內(nèi)容
公關(guān)策劃的步驟
營(yíng)銷公關(guān)的主要決策
公關(guān)專題活動(dòng)策劃和實(shí)施程序
公關(guān)危機(jī)的管理
公關(guān)企劃效果評(píng)估
實(shí)戰(zhàn)案例：公關(guān)秀出雪佛蘭
第十九章 促銷策略
制定促銷組合的八個(gè)維度因素
促銷策略企劃步驟與內(nèi)容
產(chǎn)品生命周期及各階段促銷方法
針對(duì)不同對(duì)象的促銷方法
促銷預(yù)算方法
實(shí)戰(zhàn)案例：銀橋區(qū)域市場(chǎng)促銷：西安市民&"奶&"量大增
第二十章 營(yíng)銷組織、控制與評(píng)估
營(yíng)銷組織
營(yíng)銷控制與評(píng)估
第二十一章 營(yíng)銷企劃書(shū)撰寫(xiě)實(shí)例
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