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　　今天要與名位客官討論的話題是：如今的汽車后市場到底有沒有“拼命三郎”？有多少？如果有，誰又能配得上這個英雄式的稱號呢？疑問重重。如不抽絲剝繭一番，終難覓得，眾口不服。

　　從《水滸傳》“拼命三郎”到后市場拼命“三狼”

　　“拼命三郎”是中國古典長篇小說四大明著之一《水滸傳》中的故事人物－梁山好漢石秀的綽號。由于石秀一生執(zhí)意于路見不平，挺身相助，人送綽號“拼命三郎”?，F(xiàn)代漢語對“拼命三郎”詞匯的解釋為：比喻打仗勇敢不怕死或干事竭盡全力的人。這么說來，汽車后市場“打仗不怕死、挑事不嫌事大”的人物還是有那么幾位的！一號人物送給某金“校長”實(shí)不為過；二號人物－某州“小明哥”當(dāng)之無愧；三號人物－某森“狗屁”情理之中。若客官覺著以上三位還不過癮，應(yīng)將更多人物列入其中，暫且先一一略過，可文后留言待以后有機(jī)會分篇贅述，以博眼球。（下文再提及三位人物，將分別以“校長、明哥、狗屁”代之。

　　汽車后市場“拼命三郎”－校長、明哥、狗屁既已揭曉，那他們“打仗不怕死、挑事不嫌事大”的故事才是重點(diǎn)，將更加精彩，引人入勝。他們?nèi)浑m然都是獨(dú)立的個體，但還是有諸多共通之處。一、拼殺在汽車后市展會一線從未停止過腳步（頭狼意識）；二、自始至終都視其對方為競爭對手卻誰也沒服過誰的軟（領(lǐng)地意識）；三、主動攻擊性的特征極為明顯（叢林法則）。種種氣象已表明，汽車后市場的拼命“三郎”亦是拼命“三狼”也。

　　論拼命“三狼”的狼性進(jìn)化與退化的轉(zhuǎn)換

　　如何看待校長、明哥、狗屁“拼命三狼”的狼性進(jìn)化與退化的轉(zhuǎn)換呢？汽車用品展會的快速發(fā)展源于私家車強(qiáng)勁購買力和車主對愛車的稀罕。大量的消費(fèi)需求從而催生了“汽車用品”新興產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；l(fā)展，并快速形成了獨(dú)立于汽車配件、汽車維修市場之外的又一獨(dú)立新興市場－汽車用品主市場。汽車用品展會正是汽車用品市場形成后的產(chǎn)物，是企業(yè)形象展示、新品發(fā)布、產(chǎn)品營銷、渠道拓展的重要平臺，也是業(yè)界人士信息獲取、互動交流的必要途徑。當(dāng)“校長”某金展還沒出生的時候，從南到北，“明哥”的某州展、“老郭”的某達(dá)展及“狗屁”的某森展三分天下之勢在當(dāng)時已并無懸念，各得汽車后市場快速發(fā)展所帶來的紅利。

　　一切來的太突然。汽車用品市場2009年之后不論是發(fā)展規(guī)模還是發(fā)展速度，都超出了所有從業(yè)者的想象。正是這一變化徹底打破展會的僵局，拼命“三狼”的狼性開始凸顯，南征北戰(zhàn)，開疆辟土。重要?dú)v史時刻：2011年年初，某森展移師北京新國展，20萬平米展示面積被充的滿滿當(dāng)當(dāng)，自此奠定了汽車用品展第一展的地位，無人能破；由于受限于鄭州會展中心展館硬件的限制，某達(dá)展采取“上、下半場”五天開展的策略也沒能保住自己應(yīng)有的地位；隨后幾年也正是汽車電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展最為輝煌的幾年，某州展據(jù)地緣優(yōu)勢及服務(wù)汽車電子企業(yè)的媒體專業(yè)性，一直保持著汽車電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展風(fēng)向，成為汽車電子企業(yè)參展最為集中的展會，在廣州琶洲展館也有過風(fēng)光的日子；此時屈居廣州保利會展中心辦展的某金展經(jīng)過幾年的摸索有了一定的積累，以“汽車改裝”差異化雖然吸引了一些受眾，但是此時的“校長”還什么都不是，誰也不會正眼瞧一下。汽車用品展會真正的較量，多年來正是南某州“明哥”與北某森“狗屁”之間的口舌之爭、殊死相向。好像與某金“校長”一毛關(guān)系也沒有。

　　不得不提，“校長”他為什么要舍近求遠(yuǎn)？從有一定基礎(chǔ)的廣州戰(zhàn)區(qū)畫風(fēng)一轉(zhuǎn)跑到?jīng)]有任何根基的碼頭江湖大武漢去混？筆者認(rèn)為，有四個方面的考慮至少值得思考。第一，廣州保利會展中心硬件條件實(shí)在太差難上臺面，某金展繼續(xù)堅(jiān)持不如另辟蹊徑，機(jī)會來了就應(yīng)該抓?。唬辰鹪诒＠麜怪行牡恼箷P者是親驗(yàn)過的，感受就是沒有未來。）第二，頭頂?shù)墓猸h(huán)全被琶洲展館的“明哥”遮擋的嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，輪到誰，TMD的心里都不可能好受，唯有離得越遠(yuǎn)越好；第三，“校長”也是商人，免不了俗。無往不利的道理誰都懂，看樣子大武漢當(dāng)時開出的條件是足夠令“校長”心動的；第四，此時主意已定的“校長”必須找到新的突破口來站穩(wěn)腳跟。拿某達(dá)展為武漢展開展祭旗是最好不過的選擇，當(dāng)年某金武漢展幾乎所有的宣傳攻勢都有所指，目的就是要告訴別人我才是第三，到目前來看也不過是“校長”自導(dǎo)自演、自欺欺人的把戲而已。某達(dá)展主辦方肯定是感受到來自某金展的陣陣涼風(fēng)與咄咄逼人，但其作為世界級的專業(yè)展覽公司這點(diǎn)小風(fēng)小浪還是能應(yīng)對自如的。當(dāng)自己沒能逆風(fēng)而上時，早已開始順風(fēng)而下了。這正是業(yè)界有一種聲音“武漢展辦不下去了”的先知先覺的判斷?？煽肯?，今年年中的某金武漢展鐵定是不辦了。三年下來，以前咆嘯“不可一世”的某金狼團(tuán)隊(duì)只剩下孤狼“校長”汪汪叫了。狼性儼然消耗殆盡。欲知某金展后事如何？沒有靜待下回分解。

　　某州展“明哥”自21世紀(jì)初徹底從行業(yè)媒體轉(zhuǎn)向行業(yè)展會，在一番摸爬滾打后，也算是順風(fēng)順?biāo)卫巫プ×似囯娮赢a(chǎn)業(yè)的大好發(fā)展機(jī)會，展會越做越強(qiáng)。某州展命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)卻發(fā)生在2014年，琶洲展館方面不再提供場地給某州展辦展，雙方溝通協(xié)商后最終達(dá)成一致，結(jié)果是2015年延續(xù)一年。2016年春，某州展被迫離開自己打拼多年的領(lǐng)地－廣州，移師深圳辦展。這一變故對“明哥”的打擊非常大，當(dāng)年展會就因深圳場館面積所限，展會規(guī)模相效2015年廣州展大幅縮水，專業(yè)觀眾更是下滑嚴(yán)重，給展會后續(xù)發(fā)展帶來不小負(fù)面影響。近幾年汽車電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展萎靡不振，汽車電子企業(yè)參展意愿度明顯降低、展會投入更是捉襟見肘。2019年年初的某州深圳展就參觀觀眾來看，第一天人氣尚可，第二天已是廖若星辰。筆者很難相信一個低迷狀態(tài)下的產(chǎn)業(yè)和展會人氣下降的情況下，仍可持續(xù)支撐某州展2020年搬入新館后的更大規(guī)模發(fā)展。一頭曾被“驅(qū)逐”而受困四年的頭狼，五年后還能回到自己的巔峰狀態(tài)嗎？！此時此刻的“明哥”可能已不下數(shù)次扣問自己。

　　某森展“狗屁”的境遇又如何？有比前兩位更好、更順嗎？答案是肯定的?？隙ㄒ惹懊嫣岬降摹靶ｉL”、“明哥”要好、要順多了。這源于“狗屁”長期保持著的極具進(jìn)攻性的狼性特質(zhì)及敏銳的市場嗅覺。怎么說，舉幾個例子大家就明白了。2005年前，“狗屁”還在協(xié)會做汽修汽保展會的時候就已嗅出了汽車用品產(chǎn)業(yè)將迎來巨大發(fā)展的時代，開始創(chuàng)業(yè)設(shè)立某森展覽公司孤注一擲投身于汽車用品展覽事業(yè)，以北京為主陣地，每年兩屆，十余年風(fēng)風(fēng)雨雨從未動搖。北京一屆、黑龍江一屆，一個是消費(fèi)市場、一個是原產(chǎn)地，某森展自此亮出了名片，逐漸打響了市場。黑龍江哈爾濱合作結(jié)束后轉(zhuǎn)向西部四川成都辦展，成都合作結(jié)束后又揮師南下廣州辦展，銜接非常緊密有序。直到2016年終成所愿，與中國對外貿(mào)易廣州展覽總公司簽署協(xié)議落子廣州琶洲辦展，南北兩地布局正式宣告完成，廣州展定于每年7月1日開展。2016年琶洲展館這一出一進(jìn)，是不是有點(diǎn)“城頭變幻大王旗”的感覺？！下月1日將迎來中貿(mào)某森廣州展盛大的第四屆，八方來賓齊聚花城，將又是一番熱鬧景象。

　　毫無疑問，“狗屁”對事物發(fā)展趨勢的正確判斷與重大合作的果斷決策，并非先天與生俱來，而是后天不斷進(jìn)取的結(jié)果?！肮菲ā痹趶V州市場的持續(xù)發(fā)力，絕非某森北京展模式的簡單復(fù)制，背靠中貿(mào)公司海外買家資源，真正有了將中國汽車后市場企業(yè)和產(chǎn)品推出去，將海外市場的采購需求引進(jìn)來的十足底氣。三年的磨合與探索，中貿(mào)某森廣州展已找準(zhǔn)了自身的定位和全新的突破方向，兩者的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合正發(fā)揮出1＋1＞2的效果。

　　舉步不前的規(guī)模是限制展會想象力的根源

　　說年中汽車用品展會，不提“鄭州展”肯定是說不過去的。客觀來講，據(jù)筆者長年觀察：“鄭州展”其實(shí)什么都好，要人氣有人氣，要成交有成交，但是，它的弱點(diǎn)也是十分突出的，甚至可以說這個弱點(diǎn)成了“鄭州展”向前發(fā)展的一大詬病，更是其主辦方多年以來揮之不去的一大心病。到底這個癥結(jié)在哪？俗話說，一個人的貧窮限制了想象力！那對于一個展會來說呢？舉步不前的規(guī)模就是限制想象力的根源所在。試想一下，優(yōu)秀者多數(shù)是不愿意與沒有想象力的人或團(tuán)隊(duì)為伍的吧？！就算與其為伍的人，多數(shù)也不會承認(rèn)自己一樣缺乏想象力。這正是人性的弱點(diǎn)－問題明顯暴露出來了，其內(nèi)心深處也是不愿承認(rèn)和接受的。所有的說教與疏導(dǎo)此時此刻都于事無補(bǔ)，唯有自個兒慢慢消化，等到開悟的那一天自然明白個中道理。

　　正是這一暴露無余的致命弱點(diǎn)，令其強(qiáng)大的競爭對手某森展、某州展并不將“鄭州展”放在心上，甚至連比其弱小很多、根基尚淺的某金展有了可乘之機(jī)，待之嗤之以鼻更甚，口水仗中嘴上也是毫不留情。如若“鄭州展”主辦方的辦展思路不變，再來個十年又能如何？又由于“鄭州展”一直存在，自有其存在的價值。筆者實(shí)在沒有觀察出來“鄭州展”主辦方的丁點(diǎn)狼性，因此不在“三狼”之列，也就不足為奇了。

　　必須指出一點(diǎn)：歷史不向前發(fā)展，就是歷史的倒退。硬要筆者給這些展會排個序，綜合來看，某森展早已排在了某州展之前，居后者只能望其二家展會之項(xiàng)背。