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中聯(lián)分公司營銷干將:一切困難都是紙老虎
dgxdyq.com.cn   2014-07-19  中國工程機(jī)械信息網(wǎng)

  董居偉,敦厚的北方小伙,2008年,加入中聯(lián)重科這個大家庭時,他的想法很簡單:“負(fù)擔(dān)起自己的小家庭”。走馬內(nèi)蒙古時,兒子剛剛出生一個多月,而當(dāng)時的內(nèi)蒙片區(qū),除了經(jīng)理,只有他一個業(yè)務(wù)員,沒有天時,沒有地利,成功者的夢想,就這樣始于心中的倔強(qiáng)和責(zé)任。

  六年的磨練和成長,如今他以優(yōu)異的工作表現(xiàn)榮獲了2013年度“中聯(lián)之星”榮譽(yù),談及感想,他的回答仍然質(zhì)樸有力:“一切困難都是紙老虎,腳踏實地踐行責(zé)任,對自己、對家庭、對企業(yè)負(fù)責(zé),是幸福生活的根本”。

  中聯(lián)重科營銷干將董居偉

  疾風(fēng)識勁草,烈火煉真金

  2009年,他初到內(nèi)蒙之時,公司在當(dāng)?shù)厥袌龌咎幱诳瞻谞顩r,開拓市場的艱辛程度可想而知。面對艱難的困境,要生存和發(fā)展,只能選擇在別人看來很“傻”的方式:一個個客戶,親自拜訪,從無到有,堅持不懈,一點(diǎn)點(diǎn)積累,一點(diǎn)點(diǎn)推進(jìn)。“吃閉門羹的情況當(dāng)然常有,但我覺得每一個銷售都應(yīng)該自信,對自己自信,對中聯(lián)重科自信,要相信自己是在為客戶推開一扇窗口,你的心態(tài)感染客戶,自然會得到想要的回應(yīng)”。步步為營,各個擊破,市場一點(diǎn)點(diǎn)有起色,他也在一步步成長,前往內(nèi)蒙的第一年就榮獲了營銷公司的“市場開拓獎”。

  2013年,面對上一年的銷售業(yè)績,董居偉背負(fù)著銷售翻倍的重托上任分公司經(jīng)理。重重困難就擺在了他和他的團(tuán)隊面前:市場競爭日益白熱化;鄂爾多斯經(jīng)濟(jì)泡沫破裂,采購寥寥無幾,逾期欠款嚴(yán)重……面對不景氣的市場,意志堅定的他拋開包袱,帶領(lǐng)團(tuán)隊踏踏實實,克服重重困難。哪怕是生病了,也經(jīng)常沒時間好好診病,仍然帶病奔波,片區(qū)還流傳著他“一場病,三天時間、三座城市、三次吊瓶、三個不同的處方”的故事。

  正是這樣的堅持,這一年,他的團(tuán)隊未丟失任何一個過500萬的項目,并收復(fù)“失地”,漂亮地完成了呼和浩特、二連浩特、臨河等地多個項目,年度任務(wù)完成率高達(dá)153%,創(chuàng)造了內(nèi)蒙古銷售首次實現(xiàn)過億的奇跡。千淘萬漉雖辛苦,吹盡狂沙始到金。

  率先垂范,打造片區(qū)營銷精銳之師

  雖然銷售任務(wù)緊,但董居偉并非只關(guān)注銷售業(yè)績,忽略團(tuán)隊建設(shè),而是以非凡的膽識,帶領(lǐng)團(tuán)隊成員全力以赴,并率先垂范。他多次利用動員會議、業(yè)務(wù)提升培訓(xùn)、拓展活動等手段,調(diào)動團(tuán)隊積極性,讓所有成員都看到自己價值所在,心有所奔。他的團(tuán)隊里,在互相理解及尊重的基礎(chǔ)上,每個人都把工作當(dāng)成自己的事業(yè),盡力發(fā)揮自己的最佳狀態(tài)。關(guān)于如何帶領(lǐng)團(tuán)隊,他有著自己的堅持:“好的團(tuán)隊就應(yīng)該在日常事務(wù)中保持工作激情,這樣,才能在不容易出成績的地方創(chuàng)造價值”。

  常存感恩之心,心系公司利益

  來公司之前,董居偉的父母在一次意外中雙雙去世,他是帶著孤膽雄心來到中聯(lián)重科,沒想過退縮,也沒有退路。他一直感恩中聯(lián)重科為當(dāng)時身處絕境的他提供了一個舞臺。談及成績,他總笑稱自己是“幸運(yùn)兒”,然而這份輕描淡寫的“幸運(yùn)”背后,是他對這個舞臺百倍的珍惜與付出。

  因為人生有過低谷,所以常存感恩之心,心系公司利益,注重落實降本增效,用嚴(yán)格的制度培養(yǎng)營銷人員良好的習(xí)慣,為公司開源節(jié)流。由于控制合理,他的片區(qū)各項費(fèi)用均有不少結(jié)余。

  用董居偉自己的話來說,他很簡單。這份簡單,在浮躁的社會和環(huán)境中,是出于對個人責(zé)任的堅持。在他看來,只要堅定不移地實踐自己的責(zé)任,一切困難都是紙老虎!

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