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　　“未來具有競(jìng)爭(zhēng)力的工程機(jī)械企業(yè)，其核心的競(jìng)爭(zhēng)力為文化、技術(shù)和資本?！?013年全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)大會(huì)暨50強(qiáng)峰會(huì)上，中聯(lián)重科董事長(zhǎng)詹純新在談及未來工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展時(shí)表示:“隨著中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)在海內(nèi)外市場(chǎng)的日趨成熟，相信一定能從中誕生世界級(jí)的公司。”

　　2013年，在經(jīng)濟(jì)增速和需求雙降，國(guó)內(nèi)工程機(jī)械市場(chǎng)持續(xù)低迷的大背景下，“開拓新興市場(chǎng)”成了工程機(jī)械行業(yè)的新出路。這其中，作為最早“走出去”的中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)，中聯(lián)重科依靠技術(shù)硬實(shí)力和文化軟實(shí)力，為中國(guó)企業(yè)國(guó)際化樹立了一個(gè)標(biāo)桿。

　　中聯(lián)重科“國(guó)際范”

　　“將來誰在國(guó)際市場(chǎng)上做得好，誰就是老大，只守在中國(guó)市場(chǎng)就會(huì)憋死?！边@是中聯(lián)重科創(chuàng)始人詹純新談到中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)如何做大做強(qiáng)時(shí)的觀點(diǎn)。

　　中國(guó)企業(yè)一直被外界看作簡(jiǎn)單加工的代名詞，要走出去就要面臨著世界范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)，科技支撐的重要性不言而喻。但對(duì)于中聯(lián)重科來講，技術(shù)優(yōu)勢(shì)不但沒有成為國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的門檻，本身擁有的先進(jìn)技術(shù)和強(qiáng)勁的自主研發(fā)能力，反倒成了占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)的助推器。

　　依靠國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)水平，中聯(lián)重科攪拌車產(chǎn)品在俄羅斯成功奪得千萬美元級(jí)別訂單。塔機(jī)也在東南亞、中東等海外市場(chǎng)形成了穩(wěn)定的批量化銷售，據(jù)估計(jì)，2013年中聯(lián)重科塔機(jī)海外銷售同比將增長(zhǎng)60%左右，全球市場(chǎng)占有率將達(dá)到20%以上。

　　軟實(shí)力化解國(guó)際化難題

　　跨國(guó)并購(gòu)著名的“七七定律”曾指出，70%的并購(gòu)沒有實(shí)現(xiàn)期望的商業(yè)價(jià)值，而其中70%失敗于并購(gòu)后的文化整合。中聯(lián)重科是2008年收購(gòu)意大利CIFA公司的，面對(duì)中外文化差異，中聯(lián)重科如何實(shí)現(xiàn)成功整合?

　　詹純新將此歸功為基于自身思考和實(shí)踐形成的“跨國(guó)并購(gòu)五項(xiàng)基本原則”：包容、共享、責(zé)任、規(guī)則和共舞。包容就是用尊重、理解和主動(dòng)適應(yīng)達(dá)成文化的融合;共享就是成果、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，打造利益的共同體;責(zé)任就是用負(fù)責(zé)的行為，贏得當(dāng)?shù)氐淖鹁?規(guī)則就是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的契約精神;共舞就是并購(gòu)后重新定好角色，定好流程，各就各位，各施所長(zhǎng)。

　　“中聯(lián)重科收購(gòu)CIFA是中意經(jīng)貿(mào)合作中的成功典范，這樣成功的收購(gòu)詮釋了中國(guó)企業(yè)家為實(shí)現(xiàn)"中國(guó)夢(mèng)"所做的努力。”在今年9月12日中聯(lián)重科收購(gòu)CIFA五周年的慶典上，中國(guó)駐意大利使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)處公使銜參贊高元元如此稱贊中聯(lián)重科的國(guó)際化步伐。

　　資本起舞拓展國(guó)際版圖

　　在詹純新看來，“走出去”名為“走”，實(shí)則應(yīng)該為“跑出去”。

　　“新型的國(guó)際化道路，不能僅僅按部就班地等待自然生長(zhǎng)和進(jìn)化，更要通過借力來實(shí)現(xiàn)"跳級(jí)"式的發(fā)展。這個(gè)"力"，就是國(guó)際資本市場(chǎng)?！闭布冃抡J(rèn)為，“借力國(guó)際資本市場(chǎng)，適時(shí)進(jìn)行海外并購(gòu)，才能使中國(guó)企業(yè)的制度、管理、技術(shù)、文化和價(jià)值觀高位對(duì)接、快速成熟，才能與跨國(guó)公司站在同一水平線、處在同一個(gè)重量級(jí)。”

　　以2.71億歐元并購(gòu)意大利CIFA公司就是中聯(lián)重科借力資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的典型。2008年收購(gòu)之前，中聯(lián)重科凈資產(chǎn)規(guī)模不到40億元，控股權(quán)收購(gòu)就已經(jīng)使資產(chǎn)負(fù)債水平超過了65%這一警戒線，整體收購(gòu)將使公司財(cái)務(wù)狀況處于一個(gè)十分危險(xiǎn)的狀態(tài)。在這種情況下，中聯(lián)重科選擇借力國(guó)際資本市場(chǎng)，這也讓中聯(lián)重科嘗到了甜頭：既解決了財(cái)務(wù)問題，又通過引進(jìn)共同投資人形成“文化緩沖地帶”，為并購(gòu)后的文化整合奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。