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　　夏春亭被譽(yù)為“中國塔機(jī)大王”，算是名符其實(shí)。

　　華夏塔機(jī)作為中國建筑機(jī)械行業(yè)的名牌產(chǎn)品，已創(chuàng)下了連續(xù)4年全國銷量第一的驕人業(yè)績，據(jù)2002年中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)，華夏塔機(jī)在全國同行業(yè)占有率達(dá)34%。2002年，華夏集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入7.06億元，年上繳稅金3060多萬元。在全國民營企業(yè)納稅50強(qiáng)中排第29位?！叭A夏塔機(jī)，頂天立地”這句廣告語，并非言過其實(shí)。

　　也許你根本不會想到，今天赫赫有名的華夏集團(tuán)在16年前竟只是一個小小的家庭作坊。1985年12月，農(nóng)民出身、勤勞樸實(shí)的夏春亭夫婦在黨的富民政策感召下開始創(chuàng)業(yè)。夫妻倆以48元起家，在自家不足30平方米的小院里辦起了一間家庭作坊式的水泥制品廠。夏春亭既當(dāng)廠長又當(dāng)業(yè)務(wù)員，經(jīng)常騎著自行車四處推銷他的水泥制品。在那個國營企業(yè)一統(tǒng)中國市場的時期，私營企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是不受歡迎和不容易被人信任的。夏春亭歷盡艱辛，憑著一顆執(zhí)著、真誠的心和實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，硬是打開了水泥制品的銷路。像滾雪球一樣，夏春亭的小廠越來越大。1989年，夏春亭開辦了華夏建材廠。此時的他已由一個家庭小作坊的業(yè)主發(fā)展成為占地1.2萬平方米，資產(chǎn)達(dá)百萬元，在地方小有名氣的私營企業(yè)家。

　　有?！俺＠怼钡慕?jīng)營之道

　　夏春亭的經(jīng)營決策有些不按“常理”，但總能收到出奇制勝的效果。也正是有了出奇的效果，華夏集團(tuán)才成功地實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，走上了超常規(guī)、跳躍式發(fā)展的路子。

　　建筑市場萎縮時上馬建筑機(jī)械。1994年，通過生產(chǎn)水泥制品完成了資本原始積累的夏春亭，考慮到水泥制品市場狹小、產(chǎn)品附加值低，要想壯大企業(yè)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展，就必須審時度勢，打破固有思路，在行業(yè)外尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，以謀取更大的發(fā)展。夏春亭經(jīng)過調(diào)查研究和深思熟慮后，決定發(fā)揮多年經(jīng)銷建材形成的市場網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，上馬塔機(jī)。當(dāng)時塔機(jī)市場競爭已非常殘酷：一是全國生產(chǎn)塔機(jī)的廠家眾多，二是名牌廠家占領(lǐng)市場多年，三是時逢國家為抑制經(jīng)濟(jì)過熱，開始緊縮銀根，壓縮固定資產(chǎn)投資規(guī)模，建筑市場急劇下滑。此時不但建筑機(jī)械行業(yè)普遍不景氣，有的企業(yè)還因此而倒閉。在這個時候參與塔機(jī)的競爭，不如說是眼睜著去冒險(xiǎn)。夏春亭周圍的許多親戚朋友都不同意他去做。但這個險(xiǎn)夏春亭還是義無返顧地去冒了。

　　夏春亭不冒無理之險(xiǎn)，他有他的道理。“中國建筑市場的萎縮是暫時的，中國之大，東方不亮西方亮，黑了南方有北方。只有倒閉的企業(yè)，沒有倒閉的行業(yè)?！庇捎诋?dāng)時建筑行業(yè)的不景氣，形成了建設(shè)成本最低、招聘建筑機(jī)械人才最容易的局面。在別人看來最不宜介入建設(shè)機(jī)械的時候，夏春亭卻認(rèn)為是發(fā)展的良機(jī)。他頂住來自各方面的壓力，“一意孤行”地舉起了向建筑機(jī)械行業(yè)進(jìn)軍的旗幟。憑著私營企業(yè)體制、機(jī)制的優(yōu)勢，他很快招募了一大批建筑機(jī)械方面的技術(shù)工人和銷售人員，迅速投入了生產(chǎn)經(jīng)營。創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐證明，夏春亭的決策是正確的。他正是抓住了建筑機(jī)械市場處于低谷的機(jī)遇，積累了生產(chǎn)和銷售建筑機(jī)械方面的經(jīng)驗(yàn)，為市場復(fù)蘇后的“爆發(fā)”贏得了寶貴時間，為塔機(jī)叫響全國奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　經(jīng)營紅火時開始瘦身。由于市場的多元化，許多企業(yè)往往熱衷于實(shí)施多元化經(jīng)營，華夏集團(tuán)自然也不例外。上世紀(jì)80年代末90年代初，夏春亭憑借一股敢干敢闖的勁頭，先后開辦了14家企業(yè)，涉及建材、機(jī)械、建筑、貿(mào)易、酒店、廣告等行業(yè)。夏春亭在企業(yè)發(fā)展過程中逐漸認(rèn)識到，由于資源和能力的制約，以及技術(shù)的快速發(fā)展，一個企業(yè)要想在每個領(lǐng)域都取得競爭優(yōu)勢，那幾乎是不可能的。樣樣干的后果只會是樣樣松。他從一些曾經(jīng)輝煌過的企業(yè)患了“多元化早熟癥”而被套老中汲取教訓(xùn)。他以壯士斷腕的勇氣，“修剪枝杈”，逐步把尚有盈利能力的下屬企業(yè)剝離，優(yōu)化資源配置，集中精力培育塔機(jī)這個主導(dǎo)產(chǎn)品，切實(shí)提高市場競爭力。1994年8月，華夏集團(tuán)有限公司成立。1995年1月，投資8500萬元、一期占地473畝的華夏工業(yè)園破土動工。華夏工業(yè)園的建立不僅壯大了企業(yè)規(guī)模，增強(qiáng)了企業(yè)實(shí)力，更提升了企業(yè)形象。當(dāng)年華夏集團(tuán)被山東省人民政府授予“山東省先進(jìn)私營企業(yè)”。華夏集團(tuán)也從此邁入了高速發(fā)展的快車道。

　　領(lǐng)先一步的市場戰(zhàn)略

　　在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)夾縫中成長起來的華夏集團(tuán)，深諳市場競爭的規(guī)律，積極實(shí)施以市場為導(dǎo)向的經(jīng)營戰(zhàn)略，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我奇，靠領(lǐng)先已步的市場戰(zhàn)略，搶占市場的制高點(diǎn)，贏得競爭的主動。

　　讓同行望塵莫及的產(chǎn)品開發(fā)。市場步變的法則是永遠(yuǎn)在變，適應(yīng)市場的唯一途徑就是不斷創(chuàng)新，開發(fā)適應(yīng)市場需求的新產(chǎn)品，充分滿足現(xiàn)實(shí)和潛在的需求。華夏集團(tuán)根據(jù)分布在全國各地300多個銷售網(wǎng)點(diǎn)反饋回來的市場信息，加大新產(chǎn)品開發(fā)得人力和資金投入。一方面，華夏集團(tuán)不惜重金，招聘引進(jìn)各類高層次的實(shí)用專業(yè)人才，提高自主研發(fā)能力。另一方面，走捷徑，采取與專業(yè)科研院所攻關(guān)和“拿來主義”的辦法，走引進(jìn)消化吸收的路子。新產(chǎn)品從開始研制到投放市場，周期不超過100天，平均每兩個月就有一個新產(chǎn)品問世。為避開中低檔塔機(jī)市場的激烈競爭，華夏集團(tuán)逐漸把開發(fā)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到大型塔機(jī)的研制上來。針對塔機(jī)市場趨于飽和的情況，他們又開發(fā)了混凝土泵、施工升降機(jī)、高空作業(yè)吊籃等系列建筑機(jī)械產(chǎn)品，拓展和創(chuàng)造了新的市場空間。

　　寧肯讓利不讓市場的價格策略。華夏剛開始生產(chǎn)塔機(jī)的時候，雖然質(zhì)量不錯，卻受到市場的冷落。夏春亭決定，將當(dāng)年的生產(chǎn)的40多臺塔機(jī)以低廉的市場價格先賒銷給用戶使用，以打開市場。隨著產(chǎn)品開發(fā)能力、質(zhì)量的提高和生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，羽翼漸豐的華夏開始了攻城略地。他們大幅度地降低老產(chǎn)品隨市場價格，進(jìn)一步鞏固擴(kuò)大市場占有率，同時，靠不斷開發(fā)的新產(chǎn)品拓展和創(chuàng)造市場，賺取利潤，增強(qiáng)企業(yè)的競爭實(shí)力，塔機(jī)的市場占有率逐年提高，由1996年的1.57%到去年的34%。

　　由“產(chǎn)地銷”向“銷產(chǎn)地”轉(zhuǎn)變。塔機(jī)是一個大進(jìn)大出的產(chǎn)品，運(yùn)輸成本較高。為降低產(chǎn)品成本，壓縮供貨周期，提高市場競爭能力，從2000年起，華夏集團(tuán)充分發(fā)揮自己在品牌、技術(shù)、管理等方面的優(yōu)勢，抓住國家西部大開發(fā)的機(jī)遇，先后在黑龍江、遼寧、四川、甘肅、安徽、河南等地投資2億多元，采取合資、兼并、合作等形式，建立了12個分廠，變“產(chǎn)地銷”為“銷地產(chǎn)”。目前，華夏集團(tuán)總部威海以外生產(chǎn)廠的銷售收入已占到企業(yè)全部銷售收入的38%。

　　以人為本的企業(yè)文化

　　夏春亭認(rèn)為，管理小企業(yè)靠權(quán)威，管理中型企業(yè)要靠制度，管理大企業(yè)要靠企業(yè)文化，以企業(yè)文化凝聚員工的歸屬感、認(rèn)同感、激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性。隨著華夏集團(tuán)企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張，夏春亭逐漸把企業(yè)文化建設(shè)作為提升企業(yè)核心競爭力的重要途徑，全方位塑造賦予“華夏”特色的以人為本的企業(yè)文化。

　　營造和諧溫暖的創(chuàng)業(yè)氛圍。在私營企業(yè)，員工與老板的關(guān)系是一個敏感的話題。在一般人眼里，私營企業(yè)中員工與老板的關(guān)系就是雇傭關(guān)系，利益是不可協(xié)調(diào)的。但在華夏集團(tuán)，夏春亭可不這樣想。他認(rèn)為，他與員工是風(fēng)雨同舟的戰(zhàn)友，是相互支持、相互依賴的合作伙伴。他常說一句話：小河有水大河滿。只有員工的腰包鼓起來，我才能賺到錢。他在進(jìn)入廠區(qū)特別醒目的位置制作了“職工您好”的影屏;在節(jié)假日放棄與家人團(tuán)聚，走村串鄉(xiāng)慰問員工，為員工書寫春聯(lián);購置了5臺收割機(jī)，幫助家在農(nóng)村的員工收割小麥;投資600萬元建起了7層的職工公寓樓和同時能容納千人就餐的職工餐廳，解決了職工食宿問題;還為過生日的員工送禮品，為困難職工發(fā)放慰問金，使每一位員工在企業(yè)中感受到家庭般的溫暖。華夏集團(tuán)為招聘的每位員工簽定勞動合同，為員工交納養(yǎng)老、失業(yè)、醫(yī)療、工傷、生育保險(xiǎn)，消除員工的自卑感和后顧之憂，增強(qiáng)了員工的歸屬感、自豪感和認(rèn)同感。良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，像一塊巨大的磁鐵，吸引了眾多人才紛紛加盟華夏集團(tuán)。

　　樹立誠實(shí)守信的經(jīng)營理念。曾幾何時，假冒偽劣、坑蒙拐騙成了個體私營業(yè)戶的代名詞，世俗的偏見也讓夏春亭嘗盡了苦頭。因此，夏春亭從創(chuàng)業(yè)開始，就把老老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事的信條移植到企業(yè)管理中，把誠信經(jīng)營當(dāng)做立業(yè)之道、興業(yè)之本。對客戶，華夏集團(tuán)有諾必踐，承諾的事情即使是企業(yè)賠錢也要不折不扣地兌現(xiàn)。還是在生產(chǎn)水泥剪裁時，夏春亭接下一個水磨石板的活，但因天氣突然降溫，交貨期可能拖延，他馬上安排職工將產(chǎn)品放到鍋爐里養(yǎng)護(hù)，雖然為此增加了一筆費(fèi)用，但確保了產(chǎn)品質(zhì)量和按期交貨，夏春亭認(rèn)為值。對合作伙伴，夏春亭恪守信譽(yù)，真誠合作。華夏集團(tuán)沒有一分錢的三角債，7億多元的銷售收入，外欠貨款只有4萬元。1989年，夏春亭的華夏建材公司被授予市級“重合同守信用企業(yè)”，這在當(dāng)時是唯一一家獲此殊榮的企業(yè)，之后企業(yè)又連續(xù)多年被授予省級“重合同守信用企業(yè)”。夏春亭致富不忘國家、不忘社會，創(chuàng)業(yè)以來，先后為學(xué)校、幼兒園、修路、災(zāi)區(qū)建設(shè)等捐贈600多萬元。

　　建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度。家族式的管理在個體私營經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)初期，有其存在的合理性和優(yōu)勢，當(dāng)企業(yè)擴(kuò)張到一定規(guī)模后，沖破家族式的管理束縛，成為民營企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的必然選擇。隨著華夏規(guī)模的擴(kuò)張，2000年，夏春亭力排重議，對企業(yè)中層以上管理崗位，實(shí)行公開招聘、競爭上崗。通過報(bào)名自薦、競職、答辯、民主評議，有15位年富力強(qiáng)的員工走上了部室、車間主任的崗位，其中有2/3是新面孔，連被認(rèn)為最關(guān)鍵的財(cái)務(wù)科長都是從社會上招聘來的。現(xiàn)在，華夏集團(tuán)副總以上管理人員中沒有一個是夏春亭的家屬，全都是面向社會，從全國各地招聘來的。對聘用的企業(yè)管理人員和專業(yè)技術(shù)人員，夏春亭疑人不用，用人不疑，大膽授權(quán)，努力搭建讓各類人才施展才華的平臺，激發(fā)他們的潛能。

　　永不滿足的創(chuàng)業(yè)精神

　　小成即滿，小富即安，是創(chuàng)業(yè)的大敵人。一個企業(yè)如果沒有長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，就缺乏發(fā)展的壓力和動力。華夏前進(jìn)的每一步，都深深地印上了夏春亭永不滿足、超越自我的烙印。在別人看來，夏春亭功成名就了，家人和朋友也勸他可以歇歇了。守?cái)傋?、享清福不是夏春亭的性格。夏春亭心里明白，企業(yè)在變幻莫測的市場中，只有不斷調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓新的發(fā)展空間，才能始終保持旺盛的生命力，從而把企業(yè)做強(qiáng)、做大、做遠(yuǎn)。正當(dāng)華夏塔機(jī)發(fā)展如日中天之時，他宣布華夏集團(tuán)進(jìn)行重大戰(zhàn)略調(diào)整，選擇向高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展--進(jìn)軍醫(yī)藥行業(yè)。2001年，夏春亭投資2億多元注冊成立了華夏藥業(yè)公司。在華夏工業(yè)園改造了1萬平方米的醫(yī)藥車間，現(xiàn)在已通過GMP認(rèn)證，具備20億片劑、20億膠囊劑、1億顆粒劑、5000萬只水針劑生產(chǎn)能力及1000噸中藥提取能力。今年將有13個醫(yī)藥產(chǎn)品投放市場。

　　今年占地1500畝的環(huán)保型、公園式的藥業(yè)園區(qū)一期工程已開工建設(shè)。完成投資后，華夏藥業(yè)園區(qū)的年生產(chǎn)力將達(dá)到50億元。

　　夏春亭的發(fā)展思路是：以塔機(jī)為主導(dǎo)，保持既有的競爭優(yōu)勢，以藥業(yè)為新經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，奮力搶占高新技術(shù)市場，驅(qū)動企業(yè)高速發(fā)展，完成從傳統(tǒng)工業(yè)向高科技、高附加值產(chǎn)業(yè)的過渡。預(yù)計(jì)七、八年后，藥業(yè)銷售收入將超過建機(jī)行業(yè)，成為華夏集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

　　市場就是企業(yè)競爭的最佳裁判。歷經(jīng)16年的磨礪，華夏集團(tuán)以發(fā)展成為我國知名大型工業(yè)集團(tuán)、全國塔機(jī)行業(yè)的龍頭老大，夏春亭也光榮地當(dāng)選第十屆全國人大代表。可以說夏春亭成功了，但面對成功，他沒有沾沾自喜，他說：“我一直認(rèn)為我的企業(yè)還沒有做好，我現(xiàn)在要集中精力投入企業(yè)中”。他堅(jiān)持每天擠出時間學(xué)習(xí)，為自己“充電”。正是這種如履薄冰的危機(jī)意識、不達(dá)目的誓不罷休的堅(jiān)韌毅力和永不滿足的創(chuàng)業(yè)精神，使華夏集團(tuán)不斷獲得新的成功。

　　夏春亭的目標(biāo)是什么?今年2月，在一年一度的企業(yè)大會上，夏春亭向全體員工袒露了他的下一個目標(biāo)：今年銷售突破10個億，2005年突破20個億，在3年內(nèi)爭奪世界銷量第一!到2018年，也就是在用16年的時間，力爭把華夏集團(tuán)打造成百億企業(yè)!將“華夏”鑄成世界品牌!