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　　2007年7月，作為國內(nèi)工程機械行業(yè)第二家獲得中國商務(wù)部批準，從事融資租賃業(yè)務(wù)的外商獨資企業(yè)，龍工(上海)融資租賃有限公司開始進入正式運營軌道。

　　作為一種金融服務(wù)，融資租賃是以實物為載體的融資手段。這一金融工具起源于上個世紀五十年代初的美國，目前在歐美等西方發(fā)達國家已經(jīng)很普遍。融資租賃是一個復(fù)合性的金融服務(wù)業(yè)分支，涉及金融、貿(mào)易、法律、市場營銷等多個領(lǐng)域。就其功能來說，既有促進企業(yè)進行固定資產(chǎn)投資、促進各類設(shè)備銷售的功能，也有促進企業(yè)理財、資產(chǎn)管理等功能。上世紀八十年代初引入我國，在我國改革開放之初，融資租賃作為引進外資和國外先進設(shè)備的手段發(fā)揮了重要作用。但是二十多年間，融資租賃在我國經(jīng)歷了興起、低迷、復(fù)蘇的曲折歷程。我國加入WTO以后，金融服務(wù)業(yè)對外開放，國家政府的高度重視使得支持我國融資租賃業(yè)發(fā)展的四大支柱——法律、會計準則、行業(yè)監(jiān)管、稅收政策愈益完善，融資租賃業(yè)終于迎來了第二個春天。

　　租賃業(yè)的外部環(huán)境日趨向好，因此成立龍工融資租賃公司的外部條件已經(jīng)成熟。而且龍工融資租賃公司的控股股東中國龍工控股有限公司發(fā)展迅速、資金雄厚，為龍工租賃的業(yè)務(wù)實施提供了堅實保障。根據(jù)融資租賃金融工具的特性和控股公司的主要需求，我們已確定了龍工租賃公司的職能定位，即實現(xiàn)龍工工程機械銷售模式的重大變革——融資租賃銷售。

　　融資租賃銷售是一種信用銷售，在西方國家是大宗商品流通的主渠道。該銷售模式的理財和資產(chǎn)管理功能強大：1)通過售后回租業(yè)務(wù)，改變上市公司資產(chǎn)形態(tài)、降低銀行負債、提高流動比和速動比，增加現(xiàn)金流，達到改善財務(wù)報表目的。2)通過加速折舊，可以延遲納稅、合理避稅，改善現(xiàn)金流，加快設(shè)備更新，避免設(shè)備陳舊風(fēng)險。3)通過融資租賃處置不良資產(chǎn);4)通過售后回租盤活沉量資產(chǎn)。

　　據(jù)悉，工程機械行業(yè)某國際巨頭在中國成立了融資租賃公司，目前它的融資租賃銷售已占其代理商銷售總量的67%左右。其它國際巨頭也相繼成立中國融資租賃公司，促銷自己的工程機械產(chǎn)品。中國龍工已經(jīng)進入新一輪快速發(fā)展時期，借此時機成立龍工融資租賃公司，采取與國際廠商通行的銷售模式——融資租賃，實現(xiàn)龍工工程機械銷售模式的重大變革，這是控股公司的一個重要戰(zhàn)略決策，必將有力的控制信用銷售風(fēng)險、促進龍工產(chǎn)品的銷售。龍工產(chǎn)品銷售實行代理制，龍工代理商對龍工產(chǎn)品并不一次性買斷，而是根據(jù)客戶需求提供全款銷售、分期付款、銀行按揭等多種銷售形式，其中分期銷售加按揭銷售占50%左右?？毓晒鞠聸Q心全面推行融資租賃業(yè)務(wù)后，中國龍工產(chǎn)品銷售只存在兩種模式，一是全款銷售，二是融資租賃銷售。

　　融資租賃銷售將帶來多贏局面：

　　(一)對于制造商

　　一)、有利于加強對代理商的規(guī)范化管理，形成長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，降低信用銷售的回款風(fēng)險。由于融資租賃合同是龍工融資租賃公司跟客戶簽署，客戶回款直接進租賃公司帳戶，客戶的繳款明細非常清楚。同時融資租賃公司購買代理商的貨款，通過網(wǎng)銀實時劃轉(zhuǎn)控股公司。從根本上杜絕了代理商占用、挪用等損害控股公司利益的可能性，有效控制了代理商的道德風(fēng)險。

　　二)、有利于中國龍工市場銷售總公司集中精力遴選、培育、扶持一批與龍工有共同理念、有信用、有實力的代理商進一步做大做強，做好代理商的樣機、發(fā)貨、配件和售后服務(wù)管理。

　　三)、由于融資租賃擁有對租賃物的物權(quán)，使得租賃債權(quán)的實現(xiàn)更安全。

　　四)、通過收取租賃利息，可以合法獲得分期銷售客戶占用廠商資金的時間價值。通過金融服務(wù)，形成集團新的利潤增長點。

　　(二)對于代理商

　　由于融資租賃銷售是跟國際接軌的銷售模式，從長遠來說有利于構(gòu)建與廠商穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系;有利于提高代理商信用銷售風(fēng)險管理水平;有利于集中精力搞好市場開拓、銷售和售后服務(wù);有利于降低融資成本，不再為銷售中的融資而擔(dān)心。

　　(三)對于客戶

　　由于融資租賃降低了首付門檻，提高了客戶自有資金的使用效率;實行一站式服務(wù)，相對較短的響應(yīng)時間，提高了融資效率;延長了支付期限，靈活的支付設(shè)計，使得客戶的收入與還款更加匹配。較低的收費水平，使得客戶減少購機成本。

　　今后，龍工(上海)融資租賃公司將堅決貫徹控股公司制定的戰(zhàn)略方針，秉承“穩(wěn)健經(jīng)營、科學(xué)管理、追求卓越”的經(jīng)營理念，艱苦創(chuàng)業(yè)，不斷完善公司內(nèi)部管理制度，注重風(fēng)險防范，加快培育面向市場的核心競爭能力，匯聚一支精通貿(mào)易、管理、會計、金融、法律等專業(yè)的優(yōu)秀團隊，以良好的經(jīng)營業(yè)績回報股東，把龍工(上海)融資租賃有限公司建設(shè)成為具有良好市場形象的知名租賃公司。