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　　——專訪龍?bào)词こ虣C(jī)械油渠道項(xiàng)目部部長(zhǎng)王正宇

　　十月的北京迎來(lái)了本年度亞洲規(guī)模和影響力最大的工程機(jī)械展會(huì)——BICES 2013，海內(nèi)外約10萬(wàn)觀眾和30多個(gè)國(guó)家、地區(qū)超過(guò)1000家展商匯聚一堂，展出面積達(dá)18.6萬(wàn)平方米。在BICES 2013工程機(jī)械盛會(huì)上，江蘇龍?bào)词邢薰緮y旗下龍?bào)翠摱芗易骞こ虣C(jī)械油全系產(chǎn)品精彩亮相，向國(guó)內(nèi)外客戶展示應(yīng)用于工程機(jī)械設(shè)備的專業(yè)用油卓越品質(zhì)。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，龍?bào)词こ虣C(jī)械油渠道項(xiàng)目部王正宇部長(zhǎng)接受了中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)( dgxdyq.com.cn)的專訪，與我們暢談龍潘潤(rùn)滑油的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與創(chuàng)新旅程。

　　龍?bào)词こ虣C(jī)械油渠道項(xiàng)目部王正宇部長(zhǎng)

　　鋼盾系列產(chǎn)品精彩亮相

　　隨著工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展壯大，工程機(jī)械潤(rùn)滑用油市場(chǎng)也呈現(xiàn)繁榮之勢(shì)，在BICES展會(huì)上，我們看到工程機(jī)械潤(rùn)滑油領(lǐng)域的廠家悉數(shù)亮相。“今年展會(huì)，總體而言，是比較符合我們預(yù)期的，除了工程機(jī)械整機(jī)廠家外，在工程機(jī)械用油領(lǐng)域做得不錯(cuò)的兄弟企業(yè)都有參展，這是一個(gè)很好的平臺(tái)，可以幫助我們了解行業(yè)目前一些新的發(fā)展動(dòng)向。”王正宇部長(zhǎng)表示。

　　此次展會(huì)，龍?bào)凑故玖嗣嫦蚬こ虣C(jī)械行業(yè)的拳頭產(chǎn)品——鋼盾系列產(chǎn)品，包括鋼盾工程機(jī)械專用重負(fù)荷冷卻液、鋼盾工程機(jī)械專用柴油機(jī)油、鋼盾工程機(jī)械專用重負(fù)荷齒輪油、鋼盾工程機(jī)械專用AW抗磨液壓油等。據(jù)了解，“鋼盾”系列產(chǎn)品具有強(qiáng)效潤(rùn)滑、抗磨損、降噪音、防抖動(dòng)等多種功能，自去年6月正式上市以來(lái)，得到了市場(chǎng)客戶的普遍肯定。在展會(huì)上，“持久如鋼，倍護(hù)如盾”的品牌口號(hào)十分醒目，喻意著龍?bào)吹漠a(chǎn)品能夠?yàn)楦黝惞こ虣C(jī)械提供卓越的潤(rùn)滑保護(hù)，進(jìn)一步改善工程機(jī)械設(shè)備的性能和提升使用壽命。

　　據(jù)王部長(zhǎng)介紹，工程機(jī)械用油產(chǎn)品占龍?bào)串a(chǎn)品線15%左右，盡管今年工程機(jī)械行業(yè)受大環(huán)境影響有所下滑，但作為潤(rùn)滑油配套廠商，龍?bào)吹恼w銷售情況還是較好，超出預(yù)期，這歸功于企業(yè)一直專注技術(shù)創(chuàng)新，致力研發(fā)適合工程機(jī)械設(shè)備與工況特點(diǎn)的產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)多樣化需求。因此，龍?bào)磳?duì)今年的展會(huì)非常重視，希望借此增進(jìn)與工程機(jī)械設(shè)備廠商、國(guó)內(nèi)外意向客戶的交流。

　　龍?bào)凑古_(tái)產(chǎn)品

　　滿足客戶需求 專注產(chǎn)品創(chuàng)新

　　工程機(jī)械設(shè)備結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、工況條件及使用環(huán)境較為復(fù)雜，用油對(duì)機(jī)械設(shè)備的使用效率和使用壽命影響極大，因此要求潤(rùn)滑油要有更高的清潔性能、抗氧化性能、抗磨性能，才能保證發(fā)動(dòng)機(jī)持久、穩(wěn)定地工作。王部長(zhǎng)表示，在潤(rùn)滑油穩(wěn)定性方面，龍?bào)礉?rùn)滑油在國(guó)內(nèi)是屬一屬二的，能為設(shè)備提供持久潤(rùn)滑。

　　研發(fā)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂，對(duì)于龍?bào)磥?lái)說(shuō)，創(chuàng)新就是企業(yè)生命的基因，是發(fā)展的牽引力。王部長(zhǎng)表示：“龍?bào)丛诠こ虣C(jī)械專業(yè)油領(lǐng)域研發(fā)上有很多技術(shù)創(chuàng)新，通過(guò)調(diào)研、了解終端使用者、設(shè)備擁有者需求，不斷地改進(jìn)產(chǎn)品配方，提升油品性能，從而幫助客戶更好地保養(yǎng)、維修設(shè)備，幫助客戶節(jié)約成本。我們希望開發(fā)更多適合終端用戶實(shí)際需求的產(chǎn)品，而不是整個(gè)行業(yè)都有產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品才更高的價(jià)值，才有更好的生命力。”

　　龍?bào)捶e極推動(dòng)與工程機(jī)械行業(yè)的整機(jī)廠商及配件商的合作，經(jīng)過(guò)多年的努力，已經(jīng)得到三一重工、徐工、山重建機(jī)、臨工、合力叉車、康明斯、上柴、濰柴等企業(yè)的認(rèn)可，開發(fā)了多款滿足特殊需求的產(chǎn)品。王部長(zhǎng)向我們舉例說(shuō)道，“比如，合力叉車前幾年遇到一個(gè)技術(shù)上的問(wèn)題，需要一款能滿足多種設(shè)備潤(rùn)滑需求的通用產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，行業(yè)沒(méi)有這樣的產(chǎn)品，作為供應(yīng)商，我們積極配合他們進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，現(xiàn)在合力系統(tǒng)使用的多用油產(chǎn)品便是成果，可以說(shuō)開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)油企在多用油領(lǐng)域的先河。”

　　緊隨國(guó)家戰(zhàn)略 應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化

　　2013年，工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展并不容樂(lè)觀，許多整機(jī)廠難以完成銷售任務(wù)，這也影響到與設(shè)備配套的潤(rùn)滑油產(chǎn)品。王部長(zhǎng)表示，龍?bào)匆庾R(shí)到這樣的大環(huán)境，在年初就轉(zhuǎn)變策略，積極應(yīng)對(duì)?！熬o跟國(guó)家‘開發(fā)西部、中部崛起’的戰(zhàn)略，我們?cè)诜e極開發(fā)西部地區(qū)、中部地區(qū)市場(chǎng)，尤其是西南市場(chǎng)、西北市場(chǎng)，是新興的市場(chǎng)，我們從上半年就開始布局。另外，我們現(xiàn)在還在擴(kuò)大一些新的領(lǐng)域，如港口機(jī)械、礦山機(jī)械、船用設(shè)備等。隨著工程機(jī)械行業(yè)的調(diào)整，配套的潤(rùn)滑油也步入一個(gè)新的發(fā)展階段，企業(yè)想要提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終還是要提升產(chǎn)品的品質(zhì)。因此，我們把更多的精力放在新產(chǎn)品的研發(fā)上，不斷創(chuàng)新，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。”

　　盡管行業(yè)發(fā)展遇冷，但王部長(zhǎng)對(duì)于工程機(jī)械專用油的發(fā)展前景信心不減?！爸袊?guó)工程機(jī)械市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到飽和狀態(tài)，還處于上升發(fā)展期，只不過(guò)國(guó)家現(xiàn)在對(duì)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，未來(lái)的發(fā)展方向?qū)⑹歉恿夹?、穩(wěn)定。我們將不斷提升研發(fā)技術(shù)和創(chuàng)新能力，相應(yīng)地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化?！?/P>

　　在大環(huán)境的籠罩下，行業(yè)中機(jī)遇均等，困難也是均等。龍?bào)吹膱F(tuán)隊(duì)篤信，只要以客戶需求為核心，緊隨市場(chǎng)變化，一定能在嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得更好的發(fā)展，成為行業(yè)客戶為之豎起大姆指的品牌。

　　龍?bào)凑古_(tái)

　　王部長(zhǎng)與本網(wǎng)編輯合影

　　公司簡(jiǎn)介：

　　江蘇龍?bào)词邢薰臼且患壹瘽?rùn)滑油、液、脂研制、開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)為一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司位于風(fēng)景秀美、規(guī)劃科學(xué)的國(guó)家級(jí)南京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。龍?bào)礉?rùn)滑油擁有車用汽油機(jī)油、柴油機(jī)油、車輛齒輪油、液壓油、防凍液、制動(dòng)液、潤(rùn)滑脂、摩托車油、工業(yè)油、汽車養(yǎng)護(hù)品及各類機(jī)械設(shè)備特種油品等。公司年生產(chǎn)設(shè)計(jì)能力逾30萬(wàn)噸，單班產(chǎn)能達(dá)10萬(wàn)噸，擁有16000噸原料、7000噸成品的倉(cāng)儲(chǔ)能力。同時(shí)，擁有國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)檢測(cè)中心和占地14000平方米的研發(fā)中心。

　　龍?bào)串a(chǎn)品主要配套汽車制造商有東風(fēng)、一汽、北汽福田、江淮、現(xiàn)代客車、斯太爾重型、華菱重型、格爾發(fā)重卡、金龍、上汽紅巖、濟(jì)南重汽、陜西重汽、北奔重汽、宇通客車、廈門金旅、長(zhǎng)安客車、東風(fēng)揚(yáng)子江、申龍客車等;主要配套主機(jī)制造商有上柴、錫柴、東亞康明斯、廣汽日野、雷沃、濰柴、揚(yáng)柴等;主要配套的工程機(jī)械制造商有合力叉車、江淮重工、山重建機(jī)、上海龍工等、山河智能等。

　　龍?bào)礉?rùn)滑油在社會(huì)和行業(yè)內(nèi)的美譽(yù)度不斷提升，榮獲了“中國(guó)工業(yè)車輛優(yōu)秀供應(yīng)商獎(jiǎng)”、“中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)年度最具影響力民族品牌”、“中國(guó)最佳營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)”、“中國(guó)最佳創(chuàng)新企業(yè)”、“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”等多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。

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