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　　2003年10月15日，華東公司上海片區(qū)傳來喜訊——由上海中盛機(jī)械設(shè)備租賃有限公司 (簡稱中盛公司)以公開招標(biāo)方式采購的二十臺泵車，經(jīng)過眾多大型工程機(jī)械廠家參與的激烈競爭，最終“花”落中聯(lián)，由華東公司一舉中標(biāo)，并于招標(biāo)結(jié)束后當(dāng)即簽訂合同。

　　中盛公司是一家大型民營專業(yè)租賃公司，憑借著強(qiáng)大的綜合實(shí)力進(jìn)入華東地區(qū)的租賃業(yè)務(wù)市場，其經(jīng)營目標(biāo)為打造全國性的租賃經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，這次招標(biāo)項(xiàng)目為該公司的首批采購計(jì)劃。此次簽定的二十臺泵車，合同總金額為五千多萬，是華東地區(qū)工程機(jī)械行業(yè)的泵車用戶一次性采購中臺數(shù)最多、金額最大的合同。

　　那么，我們是靠什么贏得了客戶的信任，使他們最終選定了中聯(lián)產(chǎn)品的呢?中盛公司總經(jīng)理彭伯理先生在招標(biāo)結(jié)束后的一席話道出了個(gè)中緣由：“我們之所以選定中聯(lián)重科的產(chǎn)品，主要原因有二：一個(gè)是產(chǎn)品品質(zhì)，一個(gè)是人。我本人一直在工程機(jī)械行業(yè)工作，有多年此類產(chǎn)品的租賃和銷售經(jīng)歷，可以說，對工程機(jī)械設(shè)備的生產(chǎn)廠家和產(chǎn)品是有相當(dāng)程度了解的。這次大規(guī)模的泵車采購之前，我公司對各廠家產(chǎn)品的使用情況以及性能、價(jià)格、售后服務(wù)質(zhì)量等方面做了大量調(diào)查和綜合考證工作，中聯(lián)重科泵車的性價(jià)比是最好的，市場使用反映也非常不錯。在與中聯(lián)人接觸的過程中，他們嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度、真誠務(wù)實(shí)的人格魅力

　　也深深打動了我們。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)秀的人，是我們之間良好合作最為關(guān)鍵的基礎(chǔ)。”

　　彭總還充滿信心地告訴我們，隨著中盛公司業(yè)務(wù)的不斷增長和經(jīng)營目標(biāo)的逐步實(shí)現(xiàn)，他們與中聯(lián)重科之間將有更進(jìn)一步的良好合作。

　　參與這次招標(biāo)工作的華東公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁們更是深有感觸，在子公司成立至今不到兩年的時(shí)間里，我們從年銷售額幾千萬到今天的4個(gè)億，所付出的艱辛和努力甘苦自知，而我們得到的回報(bào)也是有目共睹的。這次合同的成功簽訂，與集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對我們的大力支持是分不開的，它不僅僅意味著銷售額的大幅度攀升，對我們的市場拓展更是意義深遠(yuǎn)。隨著中盛公司采購泵車合同的簽訂和投入使用，中聯(lián)重科的企業(yè)知名度、品牌知名度和市場影響力在華東地區(qū)將得到進(jìn)一步的提升，也為今后中聯(lián)重科的各類型產(chǎn)品進(jìn)入華東市場奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。