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　　作為山特維克集團(tuán)全球核心管理層成員，高定貴是集團(tuán)首個(gè)履任業(yè)務(wù)領(lǐng)域全球總裁的華人，不久前才到任。

　　在前述大會(huì)公布的“全球工程機(jī)械制造商50強(qiáng)”榜單，山特維克以72.87億美元的銷(xiāo)售額名列第九。作為一家僅關(guān)注工程機(jī)械細(xì)分市場(chǎng)的設(shè)備和服務(wù)提供商，這一成績(jī)足以肯定山特維克在2012年的成績(jī)和表現(xiàn)。

　　高定貴坦言：“我是工程機(jī)械行業(yè)的一名新兵?！睋?jù)悉，高定貴此前在汽車(chē)行業(yè)擔(dān)任高級(jí)管理職位超過(guò)20年，先后在洛陽(yáng)拖拉機(jī)研究所、博世、霍尼韋爾和曼恩集團(tuán)工作。

　　同樣是行走機(jī)械，工程機(jī)械顯然與高定貴熟捻的汽車(chē)存在一定程度上的相似性。他也很快把住了行業(yè)的脈搏：“三個(gè)大方向必須把握。一是做強(qiáng)細(xì)分市場(chǎng)，二是布局重點(diǎn)區(qū)域，三是管理架構(gòu)全球化?！?/P>

　　對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的深刻理解自然是高定貴的優(yōu)勢(shì)之一。對(duì)于體量巨大的中國(guó)市場(chǎng)，他認(rèn)為本地化刻不容緩：“對(duì)市場(chǎng)和銷(xiāo)售而言，全球化實(shí)際上是本地化的過(guò)程，后端一定要全球優(yōu)化，前端則要貼近當(dāng)?shù)??！?/P>

　　山特維克工程機(jī)械近年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)本地化方面進(jìn)展迅速。2009年，該集團(tuán)全球最大的裝配中心在上海嘉定落成;2011年，該集團(tuán)收購(gòu)上海路橋建設(shè)80%股份并獲得“山寶”品牌。

　　對(duì)于合資品牌“山寶”，高定貴表示，山寶本身是個(gè)獨(dú)立運(yùn)作的品牌，也是山特維克在中端市場(chǎng)一個(gè)非常重要的契機(jī)。山寶產(chǎn)品不會(huì)局限于中國(guó)市場(chǎng)，合適的目標(biāo)市場(chǎng)上，山特維克都會(huì)進(jìn)行推廣。

　　對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的考量同樣體現(xiàn)了高定貴的開(kāi)放心態(tài)：“山特維克在破碎、篩分市場(chǎng)比較強(qiáng)勢(shì)，這并不意味著我們會(huì)固守。建筑市場(chǎng)隨著整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展會(huì)有很多的機(jī)會(huì)，中外市場(chǎng)都是一樣的，一定要把握好其他細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)遇?！?/P>

　　而在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，高定貴也注意到移動(dòng)破碎篩分的機(jī)遇。他表示：“移動(dòng)破碎篩分更靈活，更適合于承包商和租賃市場(chǎng)，這兩年在中國(guó)發(fā)展非?？欤教鼐S克在這一領(lǐng)域擁有全球領(lǐng)先的產(chǎn)品，我們已經(jīng)做了很多工作，下一步要在更適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品研發(fā)和銷(xiāo)售渠道以及服務(wù)上全方位地跟進(jìn)。”