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　　如今工程機械行業(yè)呈現(xiàn)銷售下滑，庫存高企，以往風(fēng)光無限的銷售正在轉(zhuǎn)化為如何經(jīng)營存量市場，尋求新增長點，轉(zhuǎn)型的壓力已毫無遮掩地呈現(xiàn)經(jīng)銷商面前。2013年08月08-14日，石川島中駿營業(yè)一部、二部區(qū)域經(jīng)銷商交流會議于長沙、濟南相繼隆重召開。石川島中駿董事長笹本宗、總經(jīng)理應(yīng)道林等領(lǐng)導(dǎo)及二十多家經(jīng)銷商參加了會議，會議圓滿完成!在此特別感謝會議協(xié)辦經(jīng)銷商湖南金力源、濟南壹加壹的大力支持與配合。

　　第一站長沙區(qū)域會議：

　　石川島中駿營業(yè)一部經(jīng)理劉建華主持會議并對下半年商務(wù)政策進行了說明;湖南金力源總經(jīng)理顏學(xué)社就銷售管理經(jīng)驗進行分享：公司堅持人本管理、團隊建設(shè)，定期例會制、管理表格化、數(shù)據(jù)化，積極探索、建立合理的盈利模式----整理、服務(wù)、配件、二手機等，并針對經(jīng)銷商精細化管理進行開放式交流;河南眾駿總經(jīng)理趙松濤著眼貸前、貸中、貸后三個階段進行債權(quán)管理能力提升的交流討論;石川島中駿風(fēng)險部經(jīng)理林振山就債權(quán)管理環(huán)境與模式做講解：目前銷售主要以融資租賃(墊款)、分期等賒銷方式，由于用戶風(fēng)險增加但是缺乏有效管理，債權(quán)管理存在嚴峻形勢，應(yīng)采取三級防線定位，依靠制度流程兩大保障降低債權(quán)風(fēng)險;石川島中駿服務(wù)部經(jīng)理陳德述就服務(wù)盈利模式探討：著手積極開拓后市場服務(wù) 、二手機的置換業(yè)務(wù)，創(chuàng)造服務(wù)贏利點、合理的服務(wù)資源配置三方面，重點介紹了新機100NS銷售賣點，展開系列服務(wù)管理能力提升交流討論;太原長齡服務(wù)部經(jīng)理劉富也提出了自身服務(wù)經(jīng)驗分享。與會經(jīng)銷商聽取會議后結(jié)合自身特點及市場情況各抒己見，相互交流、借鑒，現(xiàn)場氣氛活躍。

　　緊接著大家一同參觀湖南金力源總公司、分公司及修理廠布置：樣機擺放整齊，工作人員著裝一致，格外精神。最后前往韶山一日游，在緊張會議之余收獲一份輕松。

　　第二站濟南區(qū)域會議：

　　石川島中駿營業(yè)二部經(jīng)理狄愛民主持會議并對下半年商務(wù)政策進行了說明，提出經(jīng)銷商銷售策略及市場拓展等討論議題;陜西神龍總經(jīng)理高海鋒進行了小挖市場客戶、品牌及競爭對手等分析及設(shè)備銷售方案交流;大家就如何規(guī)范小挖市場、擴展銷售量、風(fēng)險管控和進一步加強服務(wù)等展開了熱烈的探討，經(jīng)銷商代表也提出了寶貴的意見和建議。下午，由石川島中駿風(fēng)險部經(jīng)理林振山、服務(wù)部經(jīng)理陳德述分別就經(jīng)銷商債權(quán)管理環(huán)境與模式和如何提高經(jīng)銷商服務(wù)盈利進行講解和交流。最后大家一同攀登泰山，其樂融融。

　　2013年開年的工程機械市場起落不定，很多人對市場心存懷疑和猶豫，正所謂“彎道超車，苦練內(nèi)功”，此次區(qū)域經(jīng)銷商交流會是經(jīng)銷商間溝通和互相學(xué)習(xí)的良好機會，不僅提升經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售目標(biāo)的信心，而且構(gòu)建了相互溝通橋梁，增進經(jīng)銷商彼此間感情，加強廠家和區(qū)域經(jīng)銷商情感交流，增強彼此共同發(fā)展，實現(xiàn)和諧共贏的決心。

　　長沙會議

　　參觀湖南金力源公司

　　長沙旅游

　　濟南會議

　　濟南旅游