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　　在中國整個(gè)乘用車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈狼煙四起狀之際，不為公眾耳熟的商用車市場(chǎng)同樣也變得硝煙彌漫，其中重卡市場(chǎng)的爭(zhēng)斗也是異彩紛呈;國產(chǎn)重卡廠家在拼搶中低價(jià)位產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，前有老牌的重汽、陜汽、川汽，中有升位的東風(fēng)、解放，后有異軍突起的福田，下伏的還有江淮、春蘭等。高端重卡市場(chǎng)基本就由外國廠家在擺擂臺(tái)，沃爾沃卡車似乎已經(jīng)確立的在華高端重卡市場(chǎng)的霸主地位，從其自報(bào)的成績單中明確了其業(yè)績已經(jīng)遙遙領(lǐng)先于對(duì)手的集群：連續(xù)四年掌控了歐美廠家中的最大進(jìn)口重卡的銷量。沃爾沃卡車的動(dòng)作似乎變得越來越大，從這次借道北京國際工程機(jī)械展覽會(huì)舉辦的一系列的活動(dòng)中就可看出端倪。沃爾沃卡車的運(yùn)作力度加大顯然不能排除出于對(duì)全球死對(duì)頭奔馳重卡最近要在北京要落戶導(dǎo)致的直接反應(yīng)，并且提防大大小小的歐美日韓對(duì)手的動(dòng)作。

　　10月12日沃爾沃卡車在北方最大的4S銷售服務(wù)中心隆重開業(yè)，成為繼南寧、南京之后今年在全國開業(yè)的第三家4S中心，標(biāo)志著沃爾沃卡車今年把華南、華東、華北的三點(diǎn)連線形成了初步的網(wǎng)絡(luò)紐帶，然后在不斷在中國最有價(jià)值的東部三大經(jīng)濟(jì)環(huán)帶中擴(kuò)容，逐步再向西部橫擴(kuò)。同日又宣告沃爾沃卡車在中國的培訓(xùn)中心落成，雖然稱作向創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型組織”邁步，實(shí)則是沃爾沃卡車在中國開設(shè)“黃埔軍?！保呐嘀惨慌忠慌匿N售、服務(wù)、技術(shù)的生力軍，使得沃爾沃卡車在中國市場(chǎng)的地基夯得更加堅(jiān)固，顯示出沃爾沃卡車把中國市場(chǎng)作為其海外最重要的新興市場(chǎng)而做的長遠(yuǎn)打算。沃爾沃卡車深諳中國市場(chǎng)之道，實(shí)施雙管齊下的謀略，在縱向猛攻進(jìn)口市場(chǎng)時(shí)，橫向采取搞合資生產(chǎn)的策略，使得今后更加在市場(chǎng)中游刃有余，銷量可觀的主力產(chǎn)品用合資生產(chǎn)大批量本土供應(yīng)，特需產(chǎn)品用進(jìn)口來互補(bǔ)。

　　其實(shí)在產(chǎn)品和技術(shù)上與沃爾沃卡車各有千秋的外國廠家有若干家，并且都在積極進(jìn)入中國市場(chǎng)。沃爾沃卡車實(shí)施與眾不同秘笈在于其向客戶提供產(chǎn)品本身、售后服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等以外，還向客戶提供獨(dú)特的、個(gè)性化的業(yè)務(wù)流程的解決方案，讓客戶充分領(lǐng)略沃爾沃卡車價(jià)格背后的價(jià)值。就象把魚桿和釣魚之道一起給了吃魚者。