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　　9月19日到9月23日，2013年泰國國際建筑工程機械、設(shè)備與技術(shù)展覽會(CONSTECH 2013)在泰國曼谷IMPACT展覽中心隆重召開。福田雷沃重工攜多款雷沃裝載機、雷沃挖掘機代表產(chǎn)品精彩亮相。開展首日，福田雷沃重工接待來訪客戶近30家，以雷沃FL958-II裝載機等加長臂產(chǎn)品為代表的雷沃工程機械產(chǎn)品在展會上閃耀全場，受到了參展客戶的廣泛關(guān)注。

　　泰國國際建筑工程機械、設(shè)備與技術(shù)展覽會由泰國承包商協(xié)會(TCA)舉辦，每年一屆，作為專門致力于建筑機械、設(shè)備及技術(shù)的展會，越來越多的全球機械制造企業(yè)加入到這一展會中，為國外工程機械設(shè)備進入泰國提供了良好的契機。

　　近年來，泰國政府加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，拉動國內(nèi)工程機械設(shè)備需求的增加，同時泰國貸款稅率相對較低，融資環(huán)境較好，直接促進泰國工程機械產(chǎn)品的購買能力，成為眾多工程機械制造企業(yè)的爭奪之地，福田雷沃重工也不例外，成為眾多競爭品牌的一員。首先，福田雷沃重工的海外商務(wù)人員多次赴該市場進行考察，通過走訪終端用戶，拜訪重點目標(biāo)經(jīng)銷商及終端用戶，積極聽取他們對工程機械產(chǎn)品的要求并結(jié)合雷沃產(chǎn)品的特性，有針對性地進行產(chǎn)品推介，尤其是針對泰國當(dāng)?shù)氐挠脩粜枨?，福田雷沃重工在成熟產(chǎn)品的基礎(chǔ)上積極進行加長臂裝載機的產(chǎn)品開發(fā)，最終形成多款經(jīng)過市場驗證的成熟加長臂產(chǎn)品并成功實現(xiàn)銷售，在泰國當(dāng)?shù)刳A得了市場競爭優(yōu)勢和良好口碑。

　　為讓福田雷沃重工的工程機械產(chǎn)品更加“接地氣”，與目標(biāo)國家的需求更加貼近，福田雷沃重工積極致力于產(chǎn)品的市場化研究開發(fā)工作，在現(xiàn)有產(chǎn)品資源的基礎(chǔ)上積極進行商改，明確客戶的產(chǎn)品需求定義，從市場角度推動產(chǎn)品的商改。重點商改以項目小組的形式進行專項推動，確保產(chǎn)品商改的快速、有效實施到位。目前，已完成全球多個重點國家的商改工作，產(chǎn)品適應(yīng)性極大提高，受到國外客戶的普遍歡迎，確保了福田雷沃重工海外出口的領(lǐng)先地位。

　　在積極進行產(chǎn)品商改的同時，福田雷沃重工還在公司內(nèi)部建立了明確的產(chǎn)品質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，包括整機、零部件等的可靠性指標(biāo)，作為產(chǎn)品具體生產(chǎn)制造過程的工藝標(biāo)準(zhǔn)，確保了產(chǎn)品生產(chǎn)制造過程的有章可循，從而保證產(chǎn)品的市場質(zhì)量，為福田雷沃重工最終贏得市場提供了產(chǎn)品保障，也成為出口業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展的制勝法寶。

　　目前，福田雷沃重工產(chǎn)品出口涉及非洲、亞太、歐美、獨聯(lián)體等120多個國家及地區(qū)，在全球范圍內(nèi)建立了380多家銷售渠道，并已完成在多個戰(zhàn)略市場配件中心庫的建設(shè)，基本形成了覆蓋全球目標(biāo)市場的銷售、服務(wù)、配件供應(yīng)、用戶培訓(xùn)與信息反饋“五位一體”的全球營銷網(wǎng)絡(luò)。