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　　今年上半年，我國(guó)一、二季度GDP分別為7.7%、7.5%，經(jīng)濟(jì)呈下行走勢(shì)。根據(jù)發(fā)布的中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)指數(shù)(CMI)，今年3月達(dá)到最高點(diǎn)為134，4月份開始逐漸下滑。5月CMI為88，6月CMI為84，持續(xù)走低。表明4-6月工程機(jī)械行業(yè)傳統(tǒng)周期旺季不旺，反而比1-3月表現(xiàn)更差。

　　在此背景下，三一重工順勢(shì)而為，堅(jiān)守“控風(fēng)險(xiǎn)、抓機(jī)會(huì)、降成本、選人才”，理性、務(wù)實(shí)、穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)策略。

　　在以“控風(fēng)險(xiǎn)”為經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)的策略下，三一重工卻在上半年依然取得了不俗的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。不僅以超過220億元的營(yíng)業(yè)收入稱雄國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)，從結(jié)構(gòu)看，混凝土機(jī)械等板塊更是一如既往以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)穩(wěn)坐全球市場(chǎng)頭把交椅。

　　記者發(fā)現(xiàn)，從上游的研發(fā)創(chuàng)新制勝，到中游的生產(chǎn)銷售務(wù)實(shí)推進(jìn)，再到下游用戶滿意度深受好評(píng)，在宏觀經(jīng)濟(jì)放緩的大背景下，三一重工理性、務(wù)實(shí)、穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)策略已經(jīng)漸漸顯露成效。

　　穩(wěn)守多項(xiàng)行業(yè)第一

　　從前6個(gè)月的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)看，三一重工不僅守住了多項(xiàng)行業(yè)第一，而且還開辟出新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　220.85億元的營(yíng)業(yè)收入使其穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)頭把交椅。其中，拳頭產(chǎn)品混凝土機(jī)械錄得收入110.87億元，一如既往位列全球混凝土機(jī)械行業(yè)第一位;挖機(jī)實(shí)現(xiàn)收入52.84億元，高居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)榜首。

　　據(jù)了解，過去的半年，三一重工在繼續(xù)保持混凝土機(jī)械全球龍頭地位的基礎(chǔ)上，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入多元化，挖機(jī)和起重機(jī)正在加速成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)：挖機(jī)占比上升約3個(gè)百分點(diǎn)，占比24.51%，連續(xù)27個(gè)月稱雄銷量冠軍，市占率達(dá)到15%;起重機(jī)占比上升約2.6個(gè)百分點(diǎn)，占比12.82%，中大噸位市占率達(dá)到35%。

　　對(duì)比幾大行業(yè)龍頭，三一重工在2013年上半年的凈資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)收益率高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。剔除融資租賃影響，三一上半年主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率為31.9%，也高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　事實(shí)上，除了業(yè)績(jī)環(huán)節(jié)本身，三一重工在上游的研發(fā)創(chuàng)新與下游的售后測(cè)評(píng)方面，均獲得了全行業(yè)首屈一指的成績(jī)。

　　截至目前，該公司累計(jì)申請(qǐng)專利4886項(xiàng)、授權(quán)專利3115項(xiàng)，遠(yuǎn)多于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其今年以來陸續(xù)推出的A8系列濕拌砂漿設(shè)備、C8系列泵車、V8城鎮(zhèn)先鋒系列成套設(shè)備、C9挖掘機(jī)等已在第一時(shí)間成為上半年業(yè)績(jī)的生力軍。

　　而今年5~6月，中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)對(duì)超過1000位客戶做了詳細(xì)調(diào)研，就混凝土機(jī)械、路面機(jī)械、起重機(jī)械等八大類主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行了用戶滿意度測(cè)評(píng)，出具的調(diào)研結(jié)果顯示，三一重工8項(xiàng)客戶滿意度測(cè)評(píng)均拔得頭籌。

　　國(guó)際化進(jìn)入加速度

　　作為本次中報(bào)的最大亮點(diǎn)之一，在國(guó)際市場(chǎng)上，三一重工獲得的收獲更是首屈一指。上半年其國(guó)際銷售收入54.39億元，較去年同期增加66.5%，占總比重高達(dá)24.6%。

　　其中三一美國(guó)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)55.8%;三一亞太增長(zhǎng)90.1%;汽車起重機(jī)國(guó)際銷售增長(zhǎng)44.3%。而其上半年國(guó)際營(yíng)業(yè)收入較上年同期增長(zhǎng)66.5%的成績(jī)，較另一行業(yè)龍頭高64.23個(gè)百分點(diǎn)，銷售額多41.34億元。

　　三一重工中報(bào)表示，挖機(jī)、起重機(jī)等產(chǎn)品在印度、巴西等戰(zhàn)略市場(chǎng)的本地化經(jīng)營(yíng)取得較大進(jìn)展。汽車起重機(jī)國(guó)際銷售較去年同期增長(zhǎng)44.3%，尤其在巴西、中東等戰(zhàn)略新興市場(chǎng)，贏得市場(chǎng)的高度評(píng)價(jià);挖機(jī)不僅保持了非洲、亞太等新興市場(chǎng)的穩(wěn)固地位，在美國(guó)市場(chǎng)也取得顯著突破，性能和質(zhì)量已達(dá)到國(guó)際一流并逐步獲得高端市場(chǎng)認(rèn)可。

　　值得關(guān)注的是，三一重工旗下的普茨邁斯特同樣表現(xiàn)非常優(yōu)越——共實(shí)現(xiàn)收入約26.6億元，占總收入12.03%。

　　銀河證券發(fā)布的研報(bào)提到，“我們認(rèn)為2013年工程機(jī)械行業(yè)仍將保持低迷，并對(duì)行業(yè)內(nèi)公司的增長(zhǎng)質(zhì)量提出更高要求。而三一提出以‘控風(fēng)險(xiǎn)、抓市場(chǎng)、降成本、選人才’為當(dāng)前和今后一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，加強(qiáng)回款，降低費(fèi)用，控制風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)公司大力開拓海外業(yè)務(wù)，國(guó)際化將成為未來一段時(shí)間亮點(diǎn)。”

　　風(fēng)控成效顯著

　　早在2012年，三一重工董事會(huì)就明確了 “要追求盈利和盈利能力，不要盲目追求規(guī)模、不要盲目追求座次、不要盲目追求市場(chǎng)占有率”的“一要三不要”原則。這一經(jīng)營(yíng)思路的轉(zhuǎn)變，是三一對(duì)如何處理好發(fā)展規(guī)模、效益與品牌之間的關(guān)系的思考，也是其在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)深層次的思考。三一重工董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根表示，只有嚴(yán)格執(zhí)行和貫徹這些思想，三一才能保持更加穩(wěn)健的發(fā)展。

　　在穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)思路下，將“控風(fēng)險(xiǎn)”擺在最重要位置的三一重工，在風(fēng)控方面正取得越來越大的成效。

　　首先從源頭控制風(fēng)險(xiǎn)，防止新的風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生。公司調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，嚴(yán)控成交條件，銷售模式中全款比例持續(xù)上升，信用銷售(銀行按揭和融資租賃)占比不斷下降，擔(dān)保余額較去年末呈下降趨勢(shì)?；乜盥识径拳h(huán)比一季度大幅提升超過92%。

　　除此之外，該公司實(shí)際壞賬率則由去年的4‰下降為0.2‰——今年1~6月，三一核銷壞賬390.8萬元，實(shí)際壞賬損失率僅0.02%。

　　中報(bào)披露，三一重工經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~較去年同期上升20%，三項(xiàng)費(fèi)用則較去年同期大幅下降，其中銷售費(fèi)用減少26.3%，管理費(fèi)用減少17.3%，財(cái)務(wù)費(fèi)用大減65.4%。

　　華安證券發(fā)布的最新研報(bào)表示，三一重工成本控制取得成效，期間費(fèi)用率降低。主要原因是公司加強(qiáng)了成本控制，各事業(yè)部加強(qiáng)成本費(fèi)用控制，從研發(fā)降成本、制造端、銷售、物流端等多方面嚴(yán)格落實(shí)預(yù)算倒逼機(jī)制，各方面開源節(jié)流(比如昆山事業(yè)部綠色蔬菜基地，實(shí)現(xiàn)公司食堂自給，實(shí)現(xiàn)成本管控等)，從而使期間費(fèi)用率大為降低，成本控制取得成效，而且成本管控方式一經(jīng)公司實(shí)施，將會(huì)長(zhǎng)期、持續(xù)地推動(dòng)成本管控的實(shí)施，期間費(fèi)用率的降低具有一定的持續(xù)性。