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　　一些制造商認為，全世界對大型液壓破碎錘需求旺盛，這是由于大型破碎錘動力大，可以提高生產(chǎn)效率。另外一些制造商則對這一觀點表示懷疑，認為在新產(chǎn)品的開發(fā)中規(guī)格尺寸并非那么重要。

　　阿特拉斯•科普柯負責液壓屬具的市場經(jīng)理Torsten Ahr談到公司2008年在ConExpo博覽會上展出的10t液壓破碎錘HB 10000時說：“大型液壓破碎錘的發(fā)展趨勢是明擺著的，所以我們需要生產(chǎn)更大規(guī)格的產(chǎn)品，HBl0000只是其中之一，但不是最后一個，我們已經(jīng)開始設計下一個更大的產(chǎn)品了?！?/P>

　　但他又補充說，阿特拉斯•科普柯將會把精力集中在輕型高效的產(chǎn)品上?！疤岣咭簤浩扑殄N的重量而不能提高生產(chǎn)率是毫無意義的，反而只能使挖掘機消耗更多的燃料。如果作業(yè)重量與作業(yè)效率之比沒有提高，花錢開發(fā)新產(chǎn)品就失去了意義?！?/P>

　　破記錄的破碎錘

　　與此同時，Indeco推出了世界上最重的液壓破碎錘——HP 18000，該錘重11t，可以安裝直徑250mm的釬桿。

　　Indeco的發(fā)言人說：“除了尺寸大以外，HP 18000速度快，通用性強，頻率可以達到460次/min。考慮到其規(guī)格，這樣快的速度簡直不可思議。與其他破碎錘相比較，它的液壓效率高，可以輸出極大的能量?！?/P>

　　與此相反，山特維克的市場部經(jīng)理RS Raghavan說：“破碎錘的大小對用戶來說并不太重要。對制造商來說，造一個更重的或更大的或更高的破碎錘并不是什么難事，關鍵是市場需要什么?這是用戶需要的嗎?這是用戶的選擇嗎?”

　　他接著說，公司要按市場規(guī)律運作，“如果市場需要更大的破碎錘，我們絕對會生產(chǎn)的?！?/P>

　　據(jù)Raghavan先生說，山特維克公司產(chǎn)品開發(fā)的主要原則是提供解決問題的方案?！庇脩艨粗氐氖钱a(chǎn)品的尺寸大小還是其他什么因素?我們不想倉促地對用戶說‘嘿，我們有世界上最大的破碎錘?！覀儜搶τ脩粽f我們有滿足他們需要的破碎錘?！?/P>

　　DII屬具公司的市場經(jīng)理Charles Howard說，液壓破碎錘越做越大的原因是液壓挖掘機的規(guī)格越來越大。破碎錘的其他發(fā)展趨勢是可調(diào)速和低噪聲。

　　發(fā)展中市場

　　Raghavan先生說，西方國家的市場主要是歐洲和北美發(fā)達國家的市場，他們占了山特維克液壓破碎錘業(yè)務的70%，其余的30%來自世界其他國家，即發(fā)展中國家。盡管如此，他認為今后幾年這一比例將會發(fā)生巨大的變化，公司將會把注意力更多地集中在發(fā)展中國家的市場上，包括亞洲、中東、中國和印度，那里的業(yè)務量預期會有增長。

　　Raghavan先生說：“像山特維克這樣的大集團在滿足市場需求的變化方面反應相當迅速，這是我們目前的優(yōu)勢之一?！钡?，他補充說，盡管公司將會把更多的精力集中在發(fā)展中市場上，但不會忽視發(fā)達市場的需求?！八鼈兪俏覀兊囊率掣改浮！?/P>

　　據(jù)Ahr先生講，拉丁美洲對阿特拉斯•科普柯來說具有市場發(fā)展?jié)摿?。他說，盡管這一市場發(fā)展緩慢，但2007年整個工程機械的增長達到了50%，液壓破碎錘市場應該隨著一起增長?！拔覀兪巧a(chǎn)土方機械屬具的廠家，土方機械停止增長，我們也就停止增長。所以土方機械增長，我們也會增長?！?/P>

　　阿特拉斯•科普柯的另外幾個新興市場是中東、印度和中國。

　　Ahr先生說：“多年前，奢華的生活方式只是西歐和北美國家才有。而現(xiàn)在，亞洲人特別是中國人看到了我們的生活方式，他們也想過這樣的生活?！?/P>

　　Indeco公司市場經(jīng)理Michele Vitulano說：“中東市場恢復得很快，但由于匯率的問題，我們在這個市場上的競爭力不夠。過去幾年中，澳大利亞市場也有相當大的增長?！蓖瑫r，他認為在歐洲，英國也有增長，俄羅斯、波蘭、烏克蘭、羅馬尼亞和保加利亞都在增長。

　　Howard先生說：“市場的劃分有所不同，許多不同的地區(qū)在使用破碎錘，但有地區(qū)的差異，一端是不發(fā)達國家，另一端是歐洲和美國?！?/P>

　　他補充說，像中國和印度這樣的發(fā)展中市場對價格非常敏感。”這些國家也許不是高質(zhì)量和高可靠性產(chǎn)品的市場，他們需要的是低價格產(chǎn)品。而我們的產(chǎn)品質(zhì)量非常高，是高檔產(chǎn)品?！?/P>

　　環(huán)境保護

　　減少破碎錘對環(huán)境的影響是制造商們首先考慮的問題，近幾年技術的發(fā)展使得解決這一問題更加容易了。

　　Ahr先生說：“我們在這一方面過去已做了許多工作，我們所有的產(chǎn)品都是靜音型的。”真正困難的是符合歐洲噪聲法規(guī)，它要求破碎錘的制造商公布其產(chǎn)品的噪聲水平，并要求不能超過某一個限值。而在過去，制造商只需公布產(chǎn)品的噪聲數(shù)值，并沒有限定要求。Ahr先生接著說：“破碎錘的制造商們共同致力于找到一個最好的方法解決噪聲問題。”

　　山特維克稱，環(huán)境問題變得越來越重要。Raghavan先生說：“我們已經(jīng)有了對付的方法，如噴水壓制塵土和降低破碎錘的噪聲?！?/P>

　　未來的發(fā)展

　　據(jù)Raghavan先生介紹，山特維克的方針是用戶先導。而不是產(chǎn)品先導，未來產(chǎn)品的開發(fā)將集中在為用戶“提供解決方案”上。山特維克新產(chǎn)品的設計，如新型BR2155破碎錘的開發(fā)將集中解決為用戶提供靈活性的問題。其模塊化設計使用戶可以考慮一系列的”改裝”，根據(jù)作業(yè)要求、破碎材料和預算多少進行選擇。

　　Raghavan先生說：“這就好比一個錘子可以有各種各樣的用途。我們未來產(chǎn)品的開發(fā)就是沿著這個思路進行的。”他舉例說，在工地上可以對破碎錘進行一些小的改裝，使用起來非常方便。

　　Raghavan先生說，未來產(chǎn)品的服務也非常重要?！拔覀兊漠a(chǎn)品是破碎巖石用的，產(chǎn)品零件的損壞是非常正常的現(xiàn)象。所以，對任何制造商的任何產(chǎn)品來說，售后服務、技術和備件的支持都是至關重要的。”他接著說，現(xiàn)在從售后服務的角度來說，從發(fā)生問題到解決問題的時間已經(jīng)是歷史上最短的了，“但我們?nèi)匀辉谂s短這個時間?！?/P>

　　Ahr先生說，阿特拉斯•科普柯現(xiàn)在把更多的精力放在售后市場上，推行公司的產(chǎn)品維護理念，把它作為破碎錘銷售內(nèi)容的一部分，承擔起為用戶手中破碎錘的定期維護工作?！拔覀儗τ脩粽f我們將負責破碎錘的維護，為破碎錘的使用護航。”

　　據(jù)Vitulano先生介紹，Indeco公司新產(chǎn)品的開發(fā)和改進是以市場需求為基礎的。“我們與主要對手比起來實力并不大，但我們完全致力于滿足用戶和經(jīng)銷商的需求。當然，我們的產(chǎn)品是屬具，所以我們得跟著主機走。”

　　談到公司的未來戰(zhàn)略時，他補充說：“只有具備了最好的銷售和服務方式時我們才能進入一個新的市場?！惫緵Q定2007年在現(xiàn)有的市場上大干一場。Vitulano先生預計2008年市場將保持穩(wěn)定。2009年某些市場的份額將增加，某些將減少。

　　展望

　　盡管美國市場目前疲軟，但傳統(tǒng)的西方市場今后對破碎錘的需求仍將保持強勁。制造商們普遍認為發(fā)展中市場將在行業(yè)中扮演更加重要的角色。某些制造商認為新產(chǎn)品的開發(fā)將會集中在更大的破碎錘上，另外一些人則認為提高生產(chǎn)效率將是最主要的，而這與破碎錘的大小并不直接相關。