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　　寄望在2016年將國(guó)際化銷(xiāo)售占比提高到35%的三一重工，離這一目標(biāo)正越來(lái)越近。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，這一比例已經(jīng)達(dá)到24.6%，重型起重機(jī)械板塊更是達(dá)到36%，提前達(dá)標(biāo)。

　　8月30日，三一重工發(fā)布的2013年半年報(bào)顯示，盡管遭遇貿(mào)易摩擦的挑戰(zhàn)，但公司的國(guó)際化進(jìn)一步提速，并成為過(guò)去半年該公司最大的亮點(diǎn)。

　　從具體業(yè)績(jī)分布看，受?chē)?guó)內(nèi)市場(chǎng)疲軟的影響，三一重工主營(yíng)業(yè)務(wù)收入雖出現(xiàn)41.1%的下滑，作為該公司“第三次創(chuàng)業(yè)”的國(guó)際化卻成效顯著，錄得66.5%的同比增幅。這表明，隨著海外營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系進(jìn)一步構(gòu)建與完善，“世界的三一”已經(jīng)加速崛起。

　　“研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)”成為三一重工在國(guó)際市場(chǎng)上制勝的法寶，亦是其今年半年報(bào)的另一亮點(diǎn)。筆者近日從三一重工方面了解到，其年內(nèi)推出的C8泵車(chē)、A8砂漿大師濕混成套設(shè)備、V8混凝土成套設(shè)備等“8”系列新品，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)均取得不俗反響。

　　三一重工董事會(huì)指出，“控風(fēng)險(xiǎn)、抓市場(chǎng)、降成本、選人才”依然是當(dāng)前和今后一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，這也是該公司走出行業(yè)低谷、贏(yíng)得未來(lái)市場(chǎng)的關(guān)鍵舉措。

　　國(guó)際化再獲新突破

　　過(guò)去的半年，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)在增速放緩中進(jìn)入轉(zhuǎn)型模式，工程機(jī)械行業(yè)也隨之步入 “中速增長(zhǎng)時(shí)代”。已發(fā)布半年報(bào)的多家行業(yè)上市公司中，凈利潤(rùn)下滑幅度接近五成。

　　三一重工的表現(xiàn)與行業(yè)基本吻合。值得關(guān)注的是，其在國(guó)際市場(chǎng)的增長(zhǎng)卻達(dá)到近七成。

　　“如果沒(méi)有國(guó)際化，三一最多就是個(gè)大一點(diǎn)的個(gè)體戶(hù)而已?！比恢毓ざ麻L(zhǎng)梁穩(wěn)根曾這樣感慨?；诖?，國(guó)際化被譽(yù)為繼該公司上世紀(jì)八九十年代的第一次創(chuàng)業(yè)、1994年梁穩(wěn)根提出 “雙進(jìn)戰(zhàn)略”(進(jìn)入大城市、大行業(yè))的二次創(chuàng)業(yè)之后的第三次創(chuàng)業(yè)。

　　自2002年以來(lái)，在開(kāi)拓海外市場(chǎng)的10余年里，三一重工依靠產(chǎn)品、人才的本土化以及聚焦產(chǎn)品、聚焦市場(chǎng)的“雙聚戰(zhàn)略”，一次次敲擊著通往世界級(jí)企業(yè)的大門(mén)。2012年，三一重工自營(yíng)出口增長(zhǎng)30%以上，在海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售額首次突破100億元，顯示其國(guó)際化戰(zhàn)略正式步入收獲期。

　　然而，國(guó)際化進(jìn)程中，三一重工不斷遭遇了項(xiàng)目投資受阻、“337專(zhuān)利調(diào)查”等貿(mào)易摩擦。截至目前，因風(fēng)電場(chǎng)投資項(xiàng)目被否而狀告奧巴馬一案仍在進(jìn)行中，對(duì)于美國(guó)方面發(fā)起的“337專(zhuān)利調(diào)查”，該公司也在積極應(yīng)訴。

　　在這種情況下，三一重工在國(guó)際市場(chǎng)的表現(xiàn)仍相當(dāng)不俗。前6個(gè)月，其實(shí)現(xiàn)國(guó)際銷(xiāo)售收入54.39億元，較去年同期增長(zhǎng)66.5%，占公司銷(xiāo)售收入總額的24.6%。其中，三一美國(guó)較去年同期增長(zhǎng)55.8%;三一亞太較去年同期增長(zhǎng)90.1%;整合后的普茨邁斯特銷(xiāo)售額26.6億元。

　　據(jù)半年報(bào)披露，三一重工的挖掘機(jī)、起重機(jī)等產(chǎn)品在印度、巴西等戰(zhàn)略市場(chǎng)的本地化經(jīng)營(yíng)取得較大進(jìn)展。汽車(chē)起重機(jī)國(guó)際銷(xiāo)售較去年同期增長(zhǎng)44.3%，尤其在巴西、中東等戰(zhàn)略新興市場(chǎng)，贏(yíng)得了市場(chǎng)的高度評(píng)價(jià);挖掘機(jī)不僅保持了在非洲、亞太等新興市場(chǎng)的穩(wěn)固地位，在美國(guó)市場(chǎng)也取得顯著突破，性能和質(zhì)量已達(dá)到國(guó)際一流，并逐步獲得高端市場(chǎng)認(rèn)可。

　　統(tǒng)計(jì)顯示，截至目前，三一重工海外經(jīng)銷(xiāo)商渠道建設(shè)取得重大成效，已突破120家。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)短期形勢(shì)并不十分明朗的背景下，三一高層顯然對(duì)國(guó)際化發(fā)展寄予厚望。“爭(zhēng)取到2016年，我希望三一的國(guó)際化銷(xiāo)售占整個(gè)集團(tuán)銷(xiāo)售的份額能夠達(dá)到35%?！绷悍€(wěn)根指出，目前，三一重型起重機(jī)械已經(jīng)實(shí)現(xiàn)國(guó)際銷(xiāo)售占比36%，別的事業(yè)部也完全有能力通過(guò)努力，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

　　創(chuàng)新型產(chǎn)品成制勝法寶

　　筆者了解到，研發(fā)創(chuàng)新是三一重工在國(guó)際市場(chǎng)取得優(yōu)越表現(xiàn)的原動(dòng)力。

　　“今年是集團(tuán)董事會(huì)討論研發(fā)最多的一年?！比恢毓?013年上半年繼續(xù)重點(diǎn)推動(dòng)“A+計(jì)劃”，推出了多款極具競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新產(chǎn)品，豐富了現(xiàn)有產(chǎn)品組合，也極大增強(qiáng)了公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　據(jù)透露，在美國(guó)市場(chǎng)，正是依靠頂尖專(zhuān)家，開(kāi)發(fā)出適應(yīng)歐美高端市場(chǎng)的“8”系列履帶起重機(jī)，以及越野輪胎起重機(jī)等新品，三一美國(guó)實(shí)現(xiàn)了盈利;在中東、亞太等五大海外區(qū)域，正是針對(duì)各個(gè)市場(chǎng)特點(diǎn)，公司開(kāi)發(fā)出了滿(mǎn)足客戶(hù)需求的新產(chǎn)品、新技術(shù)，今年上半年，各大區(qū)全部實(shí)現(xiàn)了盈利。

　　即便在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，“8”系列新品也已成為一大亮點(diǎn)。作為并購(gòu)德國(guó)普茨邁斯特之后雙方合作的第一款產(chǎn)品，融合了中德技術(shù)的C8泵車(chē)，不僅在穩(wěn)定性、泵送效率、智能操作方面，都有著領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，而且較傳統(tǒng)泵車(chē)節(jié)油10%以上。三一重工方面表示，重磅推出的C8泵車(chē)在市場(chǎng)贏(yíng)得強(qiáng)烈反響，在27站新品上市發(fā)布會(huì)上火爆異常。

　　與此同時(shí)，由三一重工在全球首創(chuàng)的A8砂漿大師濕混成套設(shè)備也迎來(lái)了狂熱季。據(jù)透露，該產(chǎn)品能使運(yùn)營(yíng)成本降低80%，施工成本降低約40%，施工效率則提升6倍以上。在今年3月份一場(chǎng)位于武漢的招商大典上，該產(chǎn)品100臺(tái)訂單被搶購(gòu)一空。

　　“8”系列的另一重磅新品為三一重工V8混凝土成套設(shè)備，這是適用于農(nóng)村狹窄道路作業(yè)的成套設(shè)備。三一重工泵送事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理周萬(wàn)春算了一筆賬：V8混凝土成套設(shè)備將大幅提高施工效率，并可大大降低工人的勞動(dòng)強(qiáng)度，所澆筑的混凝土質(zhì)量穩(wěn)定可靠，以年產(chǎn)混凝土3萬(wàn)方為例，每年約可為客戶(hù)創(chuàng)造利潤(rùn)164萬(wàn)元。

　　有機(jī)構(gòu)人士指出，管理層近期已釋放2013年中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍有望保持7.5%以上增速的積極信號(hào)，明確“經(jīng)濟(jì)運(yùn)行合理區(qū)間”的具體內(nèi)涵：宏觀(guān)調(diào)控要讓經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率等不滑出“下限”，物價(jià)漲幅等不超出“上限”。在此背景下，與宏觀(guān)政策密切相關(guān)的工程機(jī)械行業(yè)短期將同比持平或小幅增長(zhǎng)，行業(yè)整體形勢(shì)依然看好。而一直注重新品的三一重工，有望在下半年收獲更多的研發(fā)創(chuàng)新紅利。