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　　國內(nèi)機(jī)床行業(yè)固守多年的委托代銷制的傳統(tǒng)銷售模式，正受到當(dāng)前專業(yè)機(jī)床市場(chǎng)的強(qiáng)烈沖擊。即將開業(yè)的廣東順聯(lián)國際機(jī)械城，將以機(jī)床 “超市”的新貌出現(xiàn)，機(jī)床制造企業(yè)直接面向用戶的直銷模式會(huì)越來越多地被用戶認(rèn)可。

　　珠三角機(jī)床市場(chǎng)有巨大商機(jī)

　　資料顯示，國內(nèi)企業(yè)對(duì)機(jī)床的需求量每年都在450億元以上，珠三角地區(qū)的珠江兩岸是制造業(yè)重地，每年的機(jī)床需求量達(dá)100億元左右，并且每年以10%的速度增長(zhǎng)。這一增長(zhǎng)主要來自以臺(tái)商、港商企業(yè)為主的珠江東岸，需求量大概占到總額的七成以上。這是因?yàn)橐酝_(tái)商、港商企業(yè)在珠三角設(shè)廠時(shí)大部分都是從境外進(jìn)口設(shè)備，隨著中國機(jī)床產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平的不斷提高，一批國產(chǎn)機(jī)床逐漸達(dá)到國際先進(jìn)水平，且價(jià)格僅為進(jìn)口機(jī)床的三分之二或二分之一，現(xiàn)這一需求正轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場(chǎng)。

　　以民營企業(yè)為主的珠江西岸，制造業(yè)也十分發(fā)達(dá)，隨著這些企業(yè)的逐步做大和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，因此對(duì)機(jī)械設(shè)備的需求也在迅速提高。

　　我國機(jī)床行業(yè)多年來實(shí)行的是委托代銷，產(chǎn)銷容易脫節(jié)，也不利于機(jī)床生產(chǎn)企業(yè)敏銳捕捉市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和開拓市場(chǎng)。一些國有大型機(jī)床生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)制后，在銷售重點(diǎn)地區(qū)設(shè)銷售分公司，由于機(jī)床行業(yè)的單筆銷售額動(dòng)則幾十萬元，多則上百萬元，銷售分公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)也較為困難。機(jī)床企業(yè)參加的展覽會(huì)，雖可邊展邊銷，但由于展出時(shí)間較短，也難成氣候。

　　機(jī)床“超市”浮出水面

　　瞄準(zhǔn)珠三角地區(qū)機(jī)床市場(chǎng)的巨大商機(jī)，由順德順聯(lián)集團(tuán)有限公司斥資2億元在順德陳村興建的順聯(lián)國際機(jī)械城，行將竣工，招商招展工作也十分順利。截止到9月10日，已有200多家企業(yè)認(rèn)租、認(rèn)展，認(rèn)租、認(rèn)展率達(dá)80%。

　　據(jù)順聯(lián)國際機(jī)械城總經(jīng)理何謙介紹，機(jī)械城主要銷售金屬切削機(jī)床、鍛壓機(jī)械、精密數(shù)控機(jī)床等。順聯(lián)國際機(jī)械城采取廠家在此長(zhǎng)年設(shè)點(diǎn)，以直銷的方式銷售機(jī)床。用戶如果想買機(jī)床，只要走進(jìn)機(jī)械城，就如同進(jìn)了“超市”，可自由選購。市場(chǎng)的三大基本功能，即商品交易功能、信息提供功能和資金通融功能將得到充分體現(xiàn)。

　　--商品交易功能。占地面積250畝，一期工程建筑面積8萬平方米的順德陳村順聯(lián)國際機(jī)械城即將開業(yè)。機(jī)械城將成為中國機(jī)床行業(yè)第一個(gè)永不落幕的博覽會(huì)。在華南地區(qū)的機(jī)床交易中，陳村價(jià)格即將形成。屆時(shí)，陳村的機(jī)床價(jià)格將可能左右整個(gè)華南市場(chǎng)。

　　--信息提供功能。機(jī)床供求信息在陳村可輕易獲得。什么機(jī)床暢銷;什么機(jī)床平銷;什么機(jī)床滯銷在這里十分清楚。此外，用戶還可以在這里與廠家直接見面，機(jī)床制造企業(yè)可以隨時(shí)提供“量體裁衣”的產(chǎn)品。在信息提供方面，順聯(lián)機(jī)械城將與華南機(jī)械網(wǎng)密切合作，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，向全國隨時(shí)提供陳村機(jī)床交易信息。