從統(tǒng)計(jì)部門獲悉，截止7月底德工裝載機(jī)內(nèi)銷實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)1%，取得較好銷售業(yè)績(jī)。
德工在具體的銷售中采用了三大策略：開拓銷售網(wǎng)點(diǎn)、力爭(zhēng)大客戶、推廣特型車。
德工將拓網(wǎng)點(diǎn)做為硬指標(biāo)，要求：帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來。要讓德工這棵大樹有更多的枝干。德工業(yè)務(wù)人員想方設(shè)法，大力拓展，在國家轉(zhuǎn)型的大氣候下逆勢(shì)增長(zhǎng)銷售網(wǎng)點(diǎn)13個(gè)，有力提升了德工裝載機(jī)的銷量。
帶領(lǐng)、引導(dǎo)代理商積極開發(fā)大客戶。大客戶的開發(fā)與維護(hù)是個(gè)既有難度又有“甜”度的工作。德工注重業(yè)務(wù)人員之間的溝通，定期交流大客戶溝通、開發(fā)、維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，幫助大家抻平工作中的“彎度”，同時(shí)，個(gè)體化、有針對(duì)性的政策更助大客戶開發(fā)取得了實(shí)效。
注重細(xì)化市場(chǎng)的拓展。如大理石叉裝機(jī)、采煤用礦用機(jī)、抓木機(jī)等特型車大顯身手。人無我有，人有我優(yōu)，單就抓木機(jī)這一品種，德工就根據(jù)施工場(chǎng)地及作業(yè)對(duì)象材質(zhì)差異，更細(xì)分為對(duì)齒、錯(cuò)齒、滑齒、V形等6種制式，在很大程度上滿足了客戶需求。
三大策略的實(shí)施，讓德工在國家經(jīng)濟(jì)換檔期依然逆勢(shì)增長(zhǎng)。
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