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　　12天的高溫假期剛剛結(jié)束，華菱星馬集團(tuán)2013年中商務(wù)大會(huì)旋即緊鑼密鼓地在馬鞍山隆重召開。

　　8月9日，來(lái)自全國(guó)各地的華菱星馬經(jīng)銷商、服務(wù)商，以及銀行、媒體等代表共計(jì)400余人在馬鞍山共聚一堂，華菱星馬各部門領(lǐng)導(dǎo)同與會(huì)人員共同回顧上半年的工作情況，并布置了2013年下半年華菱星馬汽車的營(yíng)銷服務(wù)工作以及漢馬動(dòng)力的市場(chǎng)推廣工作。

　　華菱星馬集團(tuán)公司董事長(zhǎng)劉漢如在集團(tuán)年中商務(wù)大會(huì)上作總結(jié)發(fā)言

　　上半年市場(chǎng)任務(wù)完成得非常理想

　　華菱星馬集團(tuán)公司董事長(zhǎng)劉漢如回顧上半年的工作時(shí)談道：“回顧近年公司的發(fā)展，去年是公司發(fā)展最差的一年，但是公司積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)，做基礎(chǔ)管理，穩(wěn)步推進(jìn)，隨著今年市場(chǎng)好轉(zhuǎn)，公司上半年市場(chǎng)任務(wù)完成得非常理想。”

　　上半年，華菱星馬的產(chǎn)品發(fā)展也取得了重大發(fā)展：漢馬動(dòng)力成功投放市場(chǎng)，并通過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)，受到用戶好評(píng);華菱天然氣重卡也取得了新的突破，銷量逐步攀升;華菱重卡產(chǎn)品品種、車橋產(chǎn)品品種也得以完善;華菱產(chǎn)品技術(shù)認(rèn)證工作也得以順利進(jìn)行。

　　華菱公司副總經(jīng)理夏宏告訴記者，今年上半年華菱星馬總銷量接近去年全年水平，大大高于行業(yè)8.36%的增速，增速位列行業(yè)第二。

　　分車型看，前6個(gè)月華菱星馬完成重卡產(chǎn)量13059輛，實(shí)現(xiàn)銷售13341輛，同比分別增長(zhǎng)57.57%和56.40%;完成專用車生產(chǎn)3889輛，實(shí)現(xiàn)銷售4126輛，同比分別增長(zhǎng)55.81%和89.96%;完成出口885輛，同比增長(zhǎng)13.46%。

　　新推出的漢馬動(dòng)力上半年的市場(chǎng)反響也不錯(cuò)，劉漢如告訴記者，目前已銷售了400~500輛裝有漢馬動(dòng)力發(fā)動(dòng)機(jī)的華菱重卡。

　　此前，華菱星馬發(fā)布的半年業(yè)績(jī)預(yù)告也顯示其上半年利潤(rùn)或?qū)⒃鲩L(zhǎng)50%以上，而上年同期華菱星馬的利潤(rùn)為1.11億元。

　　總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吸取教訓(xùn)

　　對(duì)上半年所完成的優(yōu)秀業(yè)績(jī)，夏宏總結(jié)了八條經(jīng)驗(yàn)。

　　第一，堅(jiān)持正確的營(yíng)銷理念，不搞激進(jìn)營(yíng)銷，因此，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的恢復(fù)，重卡市場(chǎng)回歸正常軌道，搞激進(jìn)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做法被遏制，華菱星馬原先流失的客戶大量回歸，尤其是專用車客戶;第二，推進(jìn)落實(shí)營(yíng)銷體制改革，在重點(diǎn)市場(chǎng)增加營(yíng)銷人員，尤其鼓勵(lì)專用車市場(chǎng)營(yíng)銷人員到薄弱地區(qū)推銷，在新疆、甘肅等西北地區(qū)收效明顯;第三，積極推進(jìn)2012年下半年開始實(shí)施的大租賃、大物流的營(yíng)銷模式，新成立7家融資公司;第四，壯大金融服務(wù)平臺(tái)，增強(qiáng)金融服務(wù)實(shí)力;第五，大力推進(jìn)新產(chǎn)品銷售，抓住LNG重卡市場(chǎng)的爆發(fā)期機(jī)遇，上半年LNG重卡銷量已超去年全年總量;第六，加大對(duì)經(jīng)銷商的支持力度，鼓勵(lì)、引導(dǎo)和幫助經(jīng)銷商向物流大客戶開展業(yè)務(wù);第七，加大對(duì)政策法規(guī)的研究，根據(jù)政策變化制定應(yīng)對(duì)措施，合理規(guī)劃申報(bào)新產(chǎn)品公告;第八，大力消化庫(kù)存，經(jīng)銷商2010年來(lái)的庫(kù)存基本消化完畢，由于國(guó)四實(shí)施的來(lái)臨，有部分客戶提前采購(gòu)了許多國(guó)三車型。

　　對(duì)于業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的問(wèn)題，夏宏也沒(méi)有回避。他列舉了一些突出的問(wèn)題，如華菱星馬市場(chǎng)不均衡，南強(qiáng)北弱、差距擴(kuò)大，而且汽車市場(chǎng)延遲交付，及時(shí)性不夠，上半年訂單需求和生產(chǎn)供應(yīng)的及時(shí)性矛盾突出，客觀上造成部分訂單流失。再就是，受錢荒影響，上半年車款、房貸嚴(yán)重滯后，汽車金融業(yè)務(wù)略受影響，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題也值得關(guān)注，因?yàn)槌霈F(xiàn)了較多應(yīng)收賬款，提醒經(jīng)銷商“要銷量，也要安全”。

　　盡管出口增速高于行業(yè)平均水平，劉漢如仍向記者坦言“不是很滿意”，因?yàn)閷?duì)于全年的出口銷量他給出的目標(biāo)是2000~3000輛，而上半年的出口量尚不及目標(biāo)的一半。劉漢如分析，除了俄羅斯、南美和阿爾及利亞等國(guó)，華菱星馬的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)主要在東南亞地區(qū)，并將著手開發(fā)印尼和中國(guó)香港市場(chǎng)。之所以出口表現(xiàn)不夠理想，劉漢如跟記者吐槽，一大不利因素就是來(lái)自同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

　　下半年形勢(shì)不容樂(lè)觀 將主推漢馬動(dòng)力

　　盡管對(duì)上半年的表現(xiàn)“非常滿意”，但劉漢如對(duì)重卡行業(yè)全年的判斷十分謹(jǐn)慎，今年年初時(shí)他曾判斷全年重卡行業(yè)的增長(zhǎng)率為10%~15%，但考慮到經(jīng)濟(jì)建設(shè)新項(xiàng)目的實(shí)施需要一系列審批等因素，預(yù)計(jì)四季度之后方能有明顯起色，再通過(guò)上半年的形勢(shì)來(lái)看，可能要降低對(duì)全年增長(zhǎng)的原來(lái)預(yù)期。夏宏給出的判斷則是，預(yù)計(jì)重卡行業(yè)全年將有10%左右的增長(zhǎng)率。

　　“下半年形勢(shì)不容樂(lè)觀，將迎來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。”夏宏告訴記者。

　　談到華菱星馬近期的工作重點(diǎn)，劉漢如表示，“漢馬動(dòng)力是我們下半年乃至明年的市場(chǎng)推廣重點(diǎn)。我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以及經(jīng)銷商隊(duì)伍要加強(qiáng)對(duì)自己發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加大對(duì)漢馬動(dòng)力的宣傳推廣力度，積極開辟漢馬動(dòng)力市場(chǎng)。同時(shí)，做好漢馬動(dòng)力的服務(wù)工作，堅(jiān)持貫徹華菱保姆式服務(wù)方針?！睋?jù)悉，下半年華菱星馬還將組織規(guī)模宏大的車隊(duì)在全國(guó)巡展。

　　劉漢如號(hào)召全體市場(chǎng)營(yíng)銷人員以及經(jīng)銷商繼續(xù)努力拓展市場(chǎng)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，同時(shí)，做好風(fēng)險(xiǎn)管控工作，不求規(guī)模發(fā)展，要穩(wěn)健、謹(jǐn)慎地發(fā)展。