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　　12天的高溫假期剛剛結(jié)束，華菱星馬集團2013年中商務(wù)大會旋即緊鑼密鼓地在馬鞍山隆重召開。

　　8月9日，來自全國各地的華菱星馬經(jīng)銷商、服務(wù)商，以及銀行、媒體等代表共計400余人在馬鞍山共聚一堂，華菱星馬各部門領(lǐng)導(dǎo)同與會人員共同回顧上半年的工作情況，并布置了2013年下半年華菱星馬汽車的營銷服務(wù)工作以及漢馬動力的市場推廣工作。

　　華菱星馬集團公司董事長劉漢如在集團年中商務(wù)大會上作總結(jié)發(fā)言

　　上半年市場任務(wù)完成得非常理想

　　華菱星馬集團公司董事長劉漢如回顧上半年的工作時談道：“回顧近年公司的發(fā)展，去年是公司發(fā)展最差的一年，但是公司積極應(yīng)對市場形勢，做基礎(chǔ)管理，穩(wěn)步推進，隨著今年市場好轉(zhuǎn)，公司上半年市場任務(wù)完成得非常理想。”

　　上半年，華菱星馬的產(chǎn)品發(fā)展也取得了重大發(fā)展：漢馬動力成功投放市場，并通過市場檢驗，受到用戶好評;華菱天然氣重卡也取得了新的突破，銷量逐步攀升;華菱重卡產(chǎn)品品種、車橋產(chǎn)品品種也得以完善;華菱產(chǎn)品技術(shù)認證工作也得以順利進行。

　　華菱公司副總經(jīng)理夏宏告訴記者，今年上半年華菱星馬總銷量接近去年全年水平，大大高于行業(yè)8.36%的增速，增速位列行業(yè)第二。

　　分車型看，前6個月華菱星馬完成重卡產(chǎn)量13059輛，實現(xiàn)銷售13341輛，同比分別增長57.57%和56.40%;完成專用車生產(chǎn)3889輛，實現(xiàn)銷售4126輛，同比分別增長55.81%和89.96%;完成出口885輛，同比增長13.46%。

　　新推出的漢馬動力上半年的市場反響也不錯，劉漢如告訴記者，目前已銷售了400~500輛裝有漢馬動力發(fā)動機的華菱重卡。

　　此前，華菱星馬發(fā)布的半年業(yè)績預(yù)告也顯示其上半年利潤或?qū)⒃鲩L50%以上，而上年同期華菱星馬的利潤為1.11億元。

　　總結(jié)經(jīng)驗吸取教訓(xùn)

　　對上半年所完成的優(yōu)秀業(yè)績，夏宏總結(jié)了八條經(jīng)驗。

　　第一，堅持正確的營銷理念，不搞激進營銷，因此，隨著國民經(jīng)濟建設(shè)的恢復(fù)，重卡市場回歸正常軌道，搞激進營銷的競爭對手做法被遏制，華菱星馬原先流失的客戶大量回歸，尤其是專用車客戶;第二，推進落實營銷體制改革，在重點市場增加營銷人員，尤其鼓勵專用車市場營銷人員到薄弱地區(qū)推銷，在新疆、甘肅等西北地區(qū)收效明顯;第三，積極推進2012年下半年開始實施的大租賃、大物流的營銷模式，新成立7家融資公司;第四，壯大金融服務(wù)平臺，增強金融服務(wù)實力;第五，大力推進新產(chǎn)品銷售，抓住LNG重卡市場的爆發(fā)期機遇，上半年LNG重卡銷量已超去年全年總量;第六，加大對經(jīng)銷商的支持力度，鼓勵、引導(dǎo)和幫助經(jīng)銷商向物流大客戶開展業(yè)務(wù);第七，加大對政策法規(guī)的研究，根據(jù)政策變化制定應(yīng)對措施，合理規(guī)劃申報新產(chǎn)品公告;第八，大力消化庫存，經(jīng)銷商2010年來的庫存基本消化完畢，由于國四實施的來臨，有部分客戶提前采購了許多國三車型。

　　對于業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的問題，夏宏也沒有回避。他列舉了一些突出的問題，如華菱星馬市場不均衡，南強北弱、差距擴大，而且汽車市場延遲交付，及時性不夠，上半年訂單需求和生產(chǎn)供應(yīng)的及時性矛盾突出，客觀上造成部分訂單流失。再就是，受錢荒影響，上半年車款、房貸嚴重滯后，汽車金融業(yè)務(wù)略受影響，財務(wù)風(fēng)險問題也值得關(guān)注，因為出現(xiàn)了較多應(yīng)收賬款，提醒經(jīng)銷商“要銷量，也要安全”。

　　盡管出口增速高于行業(yè)平均水平，劉漢如仍向記者坦言“不是很滿意”，因為對于全年的出口銷量他給出的目標是2000~3000輛，而上半年的出口量尚不及目標的一半。劉漢如分析，除了俄羅斯、南美和阿爾及利亞等國，華菱星馬的優(yōu)勢市場主要在東南亞地區(qū)，并將著手開發(fā)印尼和中國香港市場。之所以出口表現(xiàn)不夠理想，劉漢如跟記者吐槽，一大不利因素就是來自同行競爭對手的惡意低價競爭。

　　下半年形勢不容樂觀 將主推漢馬動力

　　盡管對上半年的表現(xiàn)“非常滿意”，但劉漢如對重卡行業(yè)全年的判斷十分謹慎，今年年初時他曾判斷全年重卡行業(yè)的增長率為10%~15%，但考慮到經(jīng)濟建設(shè)新項目的實施需要一系列審批等因素，預(yù)計四季度之后方能有明顯起色，再通過上半年的形勢來看，可能要降低對全年增長的原來預(yù)期。夏宏給出的判斷則是，預(yù)計重卡行業(yè)全年將有10%左右的增長率。

　　“下半年形勢不容樂觀，將迎來競爭對手的挑戰(zhàn)?！毕暮旮嬖V記者。

　　談到華菱星馬近期的工作重點，劉漢如表示，“漢馬動力是我們下半年乃至明年的市場推廣重點。我們的營銷團隊以及經(jīng)銷商隊伍要加強對自己發(fā)動機產(chǎn)品的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加大對漢馬動力的宣傳推廣力度，積極開辟漢馬動力市場。同時，做好漢馬動力的服務(wù)工作，堅持貫徹華菱保姆式服務(wù)方針。”據(jù)悉，下半年華菱星馬還將組織規(guī)模宏大的車隊在全國巡展。

　　劉漢如號召全體市場營銷人員以及經(jīng)銷商繼續(xù)努力拓展市場，提高產(chǎn)品市場占有率，同時，做好風(fēng)險管控工作，不求規(guī)模發(fā)展，要穩(wěn)健、謹慎地發(fā)展。