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　　國內機床行業(yè)固守多年的委托代銷制的傳統(tǒng)銷售模式，正受到當前專業(yè)機床市場的強烈沖擊。即將開業(yè)的廣東順聯(lián)國際機械城，將以機床 “超市”的新貌出現(xiàn)，機床制造企業(yè)直接面向用戶的直銷模式會越來越多地被用戶認可。

　　珠三角機床市場有巨大商機

　　資料顯示，國內企業(yè)對機床的需求量每年都在450億元以上，珠三角地區(qū)的珠江兩岸是制造業(yè)重地，每年的機床需求量達100億元左右，并且每年以10%的速度增長。這一增長主要來自以臺商、港商企業(yè)為主的珠江東岸，需求量大概占到總額的七成以上。這是因為以往臺商、港商企業(yè)在珠三角設廠時大部分都是從境外進口設備，隨著中國機床產(chǎn)業(yè)技術水平的不斷提高，一批國產(chǎn)機床逐漸達到國際先進水平，且價格僅為進口機床的三分之二或二分之一，現(xiàn)這一需求正轉向國內市場。

　　以民營企業(yè)為主的珠江西岸，制造業(yè)也十分發(fā)達，隨著這些企業(yè)的逐步做大和產(chǎn)業(yè)升級，因此對機械設備的需求也在迅速提高。

　　我國機床行業(yè)多年來實行的是委托代銷，產(chǎn)銷容易脫節(jié)，也不利于機床生產(chǎn)企業(yè)敏銳捕捉市場動態(tài)和開拓市場。一些國有大型機床生產(chǎn)企業(yè)轉制后，在銷售重點地區(qū)設銷售分公司，由于機床行業(yè)的單筆銷售額動則幾十萬元，多則上百萬元，銷售分公司的資金運轉也較為困難。機床企業(yè)參加的展覽會，雖可邊展邊銷，但由于展出時間較短，也難成氣候。

　　機床“超市”浮出水面

　　瞄準珠三角地區(qū)機床市場的巨大商機，由順德順聯(lián)集團有限公司斥資2億元在順德陳村興建的順聯(lián)國際機械城，行將竣工，招商招展工作也十分順利。截止到9月10日，已有200多家企業(yè)認租、認展，認租、認展率達80%。

　　據(jù)順聯(lián)國際機械城總經(jīng)理何謙介紹，機械城主要銷售金屬切削機床、鍛壓機械、精密數(shù)控機床等。順聯(lián)國際機械城采取廠家在此長年設點，以直銷的方式銷售機床。用戶如果想買機床，只要走進機械城，就如同進了“超市”，可自由選購。市場的三大基本功能，即商品交易功能、信息提供功能和資金通融功能將得到充分體現(xiàn)。

　　--商品交易功能。占地面積250畝，一期工程建筑面積8萬平方米的順德陳村順聯(lián)國際機械城即將開業(yè)。機械城將成為中國機床行業(yè)第一個永不落幕的博覽會。在華南地區(qū)的機床交易中，陳村價格即將形成。屆時，陳村的機床價格將可能左右整個華南市場。

　　--信息提供功能。機床供求信息在陳村可輕易獲得。什么機床暢銷;什么機床平銷;什么機床滯銷在這里十分清楚。此外，用戶還可以在這里與廠家直接見面，機床制造企業(yè)可以隨時提供“量體裁衣”的產(chǎn)品。在信息提供方面，順聯(lián)機械城將與華南機械網(wǎng)密切合作，充分發(fā)揮網(wǎng)絡資源優(yōu)勢，向全國隨時提供陳村機床交易信息。